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開車真諦！
TA的每日心情
怒2017-5-26 13:49
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[LV.4]偶爾看看III
店鋪複旦申花專賣店威望0 發消息大家好，上次分享的內容是幫助大家選擇適合開車的產品，今天繼續拋幹貨，來講講開車的4個漏鬥模型，相信學完之後你的駕駛技術一定會有所提升，不再迷茫！
來看一下第一個漏鬥模型：時間地域漏鬥模型
時間地域.png
大家通過數據羅盤都能直觀的看到，不同的時間、不同的地域，UV及轉化差異會很大。全時段、全國投放是最大的口，這樣屬於廣撒網，如果目的在於“圈地蓄水”，這樣操作是沒問題的，但如果需要提升轉化，口子就需要縮小了。這裏先給個幹貨，在計劃培養階段，選擇自己店鋪轉化最高的時間段和區域，切記不一定非要流量最大哦，這樣把漏鬥的口子收緊，保證計劃的點擊和轉化，待計劃有較好得分後，逐步擴大漏鬥的口子，即擴大投放時間和投放區域，明白了嗎？
第二個漏鬥模型：關鍵詞數量漏鬥模型
關鍵詞數量.png
關鍵詞是什麼？關鍵詞的背後其實是顧客的選擇，所以什麼樣的關鍵詞代表了背後什麼樣的人群需求，關鍵詞的多與少代表的是人群的數量，關鍵詞是否精準代表了人群的選擇是否精準。Ok，那我們要做的就是通過關鍵詞的數量以及關鍵詞匹配方式來控製人群，這裏的小幹貨，計劃培養階段不需要加入太多關鍵詞，5個左右店鋪高轉化的關鍵詞即可，選擇精準匹配，待計劃有較好得分後，逐步加入更多詞，以及有針對性的更改某些關鍵詞的匹配方式。
第三個漏鬥模型：人群選擇漏鬥模型
人群選擇.png
人群選擇這裏不過多講述，大家都清楚，根據選定顧客的不同行為來擴大和縮小人群，條件越多人群越精準。這裏給車手一個建議，做EMP人群選擇之前，以Excel表格形式把所需要錄入的本店商品或競品編碼列出來，這樣快車後台操作會更有效率，同時對人群體量也有一個測試和比較。
第四個漏鬥模型：出價漏鬥模型
出價.png
高出價帶來高的競爭力，覆蓋更大量的人群，高展現進而高點擊，低出價就會有相反的結果，邏輯上是沒問題的，但相信大家都不是盲目出高價，因為這是真金白銀的砸錢，土豪商家當然除外！選擇適合的出價即是對漏鬥模型的放大與縮小，進而展示到目標人群當中。無線係數在主推無線端的計劃裏麵會設置的高一些，如果是主推PC端就設置最小即可。人群溢價我的操作基本是計劃上線設置為40%到50%，隨著計劃的表現再逐漸減少。關鍵詞出價完全不需要踩著浪尖走，新車手總認為價格跟不上就沒競爭力，大錯特錯的，我們的目的是要少花錢辦大事！
好了，總結一下，快車其實就是通過EMP選擇出我們想要的人群，通過時間、地點、關鍵詞來匹配該部分人群，然後利用出價最終獲得這部分人群的展示！是不是很精辟！
如何做好漏鬥的放大與縮小，需要開車過程中不斷調整，切記不要強求單一指標，最終使ROI達到可接受的合理範圍。
最後更新：2017-11-01 02:22:36