221
京东网上商城
迎战双十一，你所需要的三大奇招！
十月已经进入了末声，双十一太多的人虎视眈眈。想要在这场全球狂欢购物日里打场漂亮的硬仗，做到胸有成竹，你真的准备好了吗？
一、注重引流
在双十一的前期（也称作预热期），电商卖家都应注意推广的方式和渠道，包括定向推广、店铺推广和站外投放等。除了推广还可以选择优惠券折扣、收藏抽奖的方式，来促使用户对商品进行收藏和加购。
定向推广由于操作简单和节约时间的特性深受运营者的喜爱，它能带来更广、更大、更多的流量和高精准度的受众人群。店铺推广则侧重于主图、详情页和商品标题的优化，根据商品的实际情况做出调整从而增加其曝光度和展示机会。还要注意在站外进行投放的时候，因为渠道相对较为单一，所以要注意关键词的出价和站外折扣的把控。
二、做好预估
因为各大品牌店铺的优惠促销，关注双十一的用户难以计数，集中的流量会带来更大的销量。电商卖家应该对销售量进行预估，除了通过竞店宝这类的数据分析软件查看以往的流量和订单数以外，还可以做一元抵扣多少元的折扣链接（用户如果有购买意愿，便会对这个链接进行下单，虽然数量不会太过于精准，但也是对用户人数进行预估的一种手段）。根据预估的数据加大投放的力度，确定商品的主推款和走量款。
(图中数据均来源于“竞店宝”软件)
三、留住用户
其实双十一的本质和日常的销售经营并没有什么太大的区别（其目的都是为了提高流量和销量），只是因为受关注的程度较高能带来更大的影响和流量销量的起伏。在活动过后，更要注意用户的售后和维护（只有尽可能的留住更多的用户，保证了用户与商品甚至于店铺的黏性才能促进二次转化）。
最后更新：2017-10-24 12:05:29