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京東網上商城
京東便利店又有新玩法了，居然能讓夫妻老婆店價值翻倍！
01
便利店火熱下的反思
便利店從來沒有像現在這樣火！
你看看現在的新聞，無人便利店、辦公室便利店、阿裏要做天貓小店，還有京東便利店，一波接一波的創新轟炸你的眼球。
但是，這些做法到底是在稀釋便利店的價值呢？還是在讓便利店的價值增加呢？如果一個便利店的玩法是在稀釋便利店的價值，比如搶著給小店供貨，但是，小店的銷售並沒有真的好起來啊！廠家也未必領情啊。
中國渠道的生態係統，很微妙，有時候你以為自己代表互聯網消滅了渠道層級，但是，卻未必創造了價值，反而是在稀釋價值。
02
便利店也能像滴滴一樣搶單？
怎麼才能創造價值呢？
先看個例子吧：
寶潔旗下有一個洗化品牌叫碧浪，以前，主要在一些商超渠道鋪貨，在多達600萬個的夫妻老婆店裏，很少鋪貨，就算鋪了，也基本是粗放狀態。
不過，十幾天前，他們在京東新通路這個渠道嚐試了一個新玩法，帶來了非常可喜的效果。
八月底九月初是開學旺季，開學自然是洗化用品的銷售高峰，所以，碧浪打算在小店裏鋪貨一次。
如果按照原來的做法，動員經銷商鋪貨、運輸物料、運輸促銷品、政策培訓、貨架指導、後期監督、反饋效果等等步驟走下來，至少需要一個月。
但是，用新通路的行者動銷平台，三天完成鋪貨，十天就可以做階段性總結了。
所謂行者動銷平台，其實是一個促銷資源的搶單係統，寶潔在行者平台發布任務，確定要推什麼商品，提供什麼資源支持，什麼類型的店鋪可以優先搶單，然後，店主看到發布的任務，如果想推碧浪這款產品，就可以搶單。
搶中之後，基本上第二天就可以把物料和促銷品送到你的店裏；店主完成上架之後拍照上傳。
寶潔B2B高級經理張楠看到大家的上傳照片之後，感覺很出乎意料，本來要求一個貨架上擺三排，結果很多店主整整一排貨架都是碧浪：
（這個勐一看像大白菜的就是這次活動的大贏家碧浪）
這在張楠看來是不可思議的，因為以前都是在大賣場裏做陳列做促銷，很多位置是需要花大價錢買的，尤其是顧客視線上下15厘米的黃金陳列位，是很貴的。但是小店主給這麼多陳列位，廠家隻需要通過行者平台提供少量陳列獎勵，促銷資源簡直0損耗。
小店主們為啥這麼慷慨呢？
莫非是因為一句老話：搶著吃才更香？
其實不是，而是因為小店的潛能被發揮了。
03
“行者”如何開發了小店潛能？
河北固安小夥楊浩開了兩家便利店，其中一家就是京東便利店，這家店也參與了這次開學季的促銷，陳浩有幾個很大的感慨：
第一個是促銷資源，楊浩說：“我去過一家國內知名牛奶品牌的經銷商倉庫，裏邊的贈品堆得像小山一樣，它們本來是要和商品一起送到小店的，實際上根本沒發下去。中間商截留贈品和物料的事太多了，相當於把我們和顧客的好處都截留了。”
現在用行者動銷平台，店主可以得到所有的促銷贈品與物料，不要小瞧這些物料，比如一個小展架或者一個小掛鉤，都能很好的帶動銷量，如果再給贈品，動銷就更快了。
（舒蕾提供的陳列架，顧客覺得，這種貨架上的商品是最優惠的，所以動銷就快。）
其實，品牌商對於這種跑冒滴漏的情況非常生氣，但無能為力，那麼多終端，沒辦法一個個去檢查啊。
但是用行者動銷平台，就不一樣了，物料和贈品的使用情況，一目了然。曾經，品牌商為了做深度分銷往往要建立龐大的地推隊伍來監督終端情況，如今省下來的太多了。
第二點是價格優惠和管理輕鬆。比如樂事薯片，店主楊浩綜合算下來，在進貨價上，一包可以節約一塊錢。說白了，原來給渠道的價格，現在可以直接給店主了。
而且，進貨更便利了，以前楊浩從北京的經銷商那裏進貨，湊不夠數量是要等個三五天的，現在，京東第二天就送過來了，這種靈活性，對小店簡直太有吸引力了，關鍵是不操心，以前開個小店跟40多個經銷商打交道，一天到晚打電話都口幹舌燥，現在在掌櫃寶上動動手指頭，促銷資源和貨品直接送上門，可以當甩手掌櫃了。
第三點，更有意思，小店資源開發最大化。貨架、地麵、收銀台，凡是能擺東西的地方，其實都是廣告位。此外，牆上、門上，甚至店外都可以用起來。現在品牌都去搶大賣場的廣告資源，其實，小店資源位更豐富，價值更高，楊浩的店裏，有大片空白都可以做廣告位，但是，小店主是不會談的，品牌商想做但是不能一個個去談啊，現在好了，通過平台統一操作，小店的資源價值高漲了，品牌商的投放也容易了。
廣告位用好了，不隻是收廣告費的問題，而是店鋪活躍了，動銷更快了，整體利潤翻倍是絕對能做到的。
其實這件事在後台運作起來，並不複雜，行者動銷平台可以在後台給小店打標簽，有廣告位的，在學校旁邊的，社區裏的，辦公樓的，這些場景和資源明確之後，品牌商就可以在後台選擇小店定向投放促銷資源。甚至可以通過視頻直播的方式，查看終端的執行情況和，指導他們的陳列和動線。
如果店主實在做不到，京東還有自建的地勤團隊去上門指導，所以，這種B2B電商平台的地麵執行力也是可以保障的。
綜合來看，“滴滴搶單”模式在B2B領域應用效果還是很不錯的，這三點讓小店的價值翻了倍，同時對應著品牌商來說，也是價值巨大，投不準、觸達慢、反饋難等問題完全可以解決。京東新通路現在連接30萬小店，當然規模還在快速增加，以前，品牌商想有效觸達這些長尾終端門店卻難比登天，品牌商花巨資卻無法精準投放，大水漫灌之下到處都是跑冒滴漏。
不過，為什麼這篇文章的角度看起來都是在談小店主的蠅頭小利？你說擺個陳列能掙幾個錢？多賣幾袋能掙幾個錢？
相比那些動輒上萬家店，什麼高科技便利店，什麼未來大趨勢，對於小店來講，關心的就是塊兒八毛的事兒，但是這些事的背後，不是誰補貼誰，不是誰占了誰的便宜，而是一個高效係統運作帶來的價值，一個店一個單品多賣出去1件，店裏的2000個單品呢？30萬個小店多少單品？600萬家小店呢？
如果你的新模式創造的價值是正向的，那麼輻射開來，就是海闊天空；如果你創造的價值是靠補貼來維持，你走下去，就是懸崖峭壁。
最後更新：2017-10-08 03:30:35