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京東網上商城
搜索決定流量、轉化率決定銷量，
搜索決定流量、轉化率決定銷量，這兩個指標無疑是店鋪生存，壯大的兩個核心。當然每一個店鋪的運營都會想盡一切辦法提升，但是想做這兩個指標不易——且做且珍惜！
廢話不多說，我來分享下我的個人經驗。
一、搜索
做搜索排名之前未必要做的幾件事
1.分析所在行業熱賣商品的對於屬性（根據不同的行業屬性詞不一樣）
⑴行業商品屬性詞（以下列舉）
材質占比：XXX材質銷售占比XX%，XXX材質銷售占比XX%，行業不同維度值不同一般（1-5個）
型號占比：XXX型號銷售占比XX%，XXX型號銷售占比XX%，行業不同維度值不同一般（1-5個）
款式占比：XXX款式銷售占比XX%，XXX款式銷售占比XX%，行業不同維度值不同一般（1-5個）
功能占比：XXX功能銷售占比XX%，XXX功能銷售占比XX%，行業不同維度值不同一般（1-3個） 行業屬性解讀：主要是商品所有具有的最大特征的屬性，是圍繞商品所開展的。 目的：選市場相對接受度最高的商品，以便打造爆款。當然如果能選出絕對的商品那就更好。但是這對公司的要求很高。所有不要想一個商品什麼都具備，因此選擇2-3個品出來，做爆款推廣。 等等不是這樣就一定是“市場需求品”， 因為在某些行業某些商品都有自己的“硬傷”。如何包裝爆款商品的“硬傷”就需要自己去想各種辦法了。
⑵價格屬性詞（以下列舉）
例如：
低端款市場占有率（40%），日常價格區間100-138，決定著你的低端定價範圍。活動價格區間：59-99
中端款市場占有率（20%），日常價格區間199-259，決定著你的中端定價範圍。活動價格區間：99-159
高端款市場占有率（9%），日常價格區間299-，決定著你的中端定價範圍。活動價格區間：199-299
這個就不多說了，是接受新店鋪運營最抓狂的問題。不要在不了解行業價格趨勢的情況下找老板或者上級，說降價搞促銷等之類的話！要說出依據，給出市場數據。
⑶行業搜索詞數據收集主搜索詞：提升流量、較低的轉化率流量精準詞：適中流量、有一定的轉化率精準搜索詞（精準詞）：最大限度提升轉化率，穩定平均轉化率。做表做流量數據，以便做月度目標和周度目標。目的：有利於製定搜索推廣目標和銷售額計劃以上三個部分是非常重要的，每一環節做到位、做細致是成功推廣一個爆款的基礎。同時以上部分對於數據統計分析能力的要求比較高，表的格式我就不舉例了。不同的行業對於表格的需求是不一樣的，所以不要因為表不好做或者數據體現不明顯而放棄。隻要你嚐試的做一段時間，表就會越來越熟練！
⑷京東權重權重要點：相信很多商家看過京東白皮書了，要點也有很多。但是我隻想說：實踐檢驗一切，自己總結！要點：1. 商品熱度：成交商品指數（行業分析）、轉化率2. 標題：目的性。3. 顏色分類：熱賣留下，滯銷下掉4. 庫存、好評率、主圖解讀：如何提升商品熱度① 新品上架1-15天默認權重高快速的提升商品基礎權重15天的時間尤其重要，既然如此重要那麼如何利用呢？ 這裏就體現了⑴⑵⑶的重要性！簡單的描述一下：市場接受度數據分析結果就是告訴你什麼東西市場好賣！價格區間的分布就告訴你了市場對於價格的認知度是什麼！流量告訴了你要主推的搜索詞是什麼！ 前期活動利用：0元試用 手機端秒殺 手機QQ資源 微信手機端活動 京東商務艙搜索推廣：由成交率高到低 任性的可以考慮下：單品團、品牌團 做好市場數據收集，相信以上活動報什麼價格能上，上完之後能給對接運營帶來多少銷量！如何寫單品的季度推廣計劃給對於運營看是非常、非常重要。② 標題：⑶會給你數據，目標會讓你做什麼詞。③ 顏色分類為啥重要，根據不同的類目可能會有差別。這個需要自己體會④ 庫存（易懂）、好評率（易懂）、主圖（數據說話）
以上都是搜索部分要做的事情，都是一些相關要點。做的好不好，就看你的每一個指標是否做到細致化。還有數據反映工作的重要性是我們隨時調整方向的重要，切記不要太“任性”電商數據反映一切。當然數據要聚量來反映，數據量越大數據的價值意義就越大。
二、轉化率 1、轉化率怎麼做才能提升的更快呢？我個人覺得轉化率就是考慮團隊對於商品的了解程度。這不是能力的問題，還是熟悉、了解、深挖就能提升的東西。當然也不是每一個商品都是有市場競爭力的，但是如何差異化和市場化就是考驗你的運營能力。這個東西沒有經驗，隻有不斷的去挖掘。首先了解市場消費需求點，簡單來說就是你的客戶是哪些，他們為什麼要買，為什麼要到你家買。推薦看《消費者心理學》《消費者行為學》這兩本書，你就會成為一個合格的推銷員。以上方法是運營京東3年來，自己一點點積累下來的東西。其中有很多細節，很多方法都是細致、細致再細致總結出來的。做運營總結分析出結論是必不可少的，不一定每一個單品都成功，不一定每一個店鋪都是能成為TOP。但是堅持、分析、總結是運營循環的必須工作項。
部分工作截圖1.市場分析
我隻想安靜的去研究市場，安靜的去做數據分析，安靜的把運營中的每一個細節做到位。剩下分析，總結循環調整自己的工作方向。我說的不一定是對的，都隻是自己不斷的總結出來的。歡迎大家吐槽和不同的意見。我隻想安靜做了一個合格的運營。
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我隻想安靜的去研究市場，安靜的去做數據分析，安靜的把運營中的每一個細節做到位。剩下分析，總結循環調整自己的工作方向。
羊年未到，祝福先行。羊年期盼你：天天開心“喜羊羊”；事事如意“美羊羊”；工作愉快“懶羊羊”；合家幸福“暖羊羊”，總之願你一切都好羊年喜氣“羊羊”！
京東運營喜歡什麼樣的商家的呢？https://mjbbs.jd.com/thread-23661-1-1.html
京東賣家運營交流①群 215550422進群後請提供並修改備注：店鋪名稱+店鋪ID店鋪名稱
最後更新：2017-11-01 02:25:33