191
京東網上商城
3個月從8萬做到24萬，我做了些什麼？
3個月從8萬做到24萬，我做了些什麼？ 我是2015.6.1日開始正式接手這家店鋪，用3個月時間將店鋪營業額翻了2倍多；從一個小二不管不問的店鋪做到有小二主動給一些表哥填寫，
盡管目前還不知道表哥到底能給我帶來什麼
廢話不多說，直接上圖。客官們泡杯茶，慢慢喝~
上麵的數據是店鋪後台的真是截圖，店鋪營業額的提升一目了然，那麼我做了哪些工作？
運營的事情說起來還真是一大堆，我們長話短說，從一個公式講起吧
營業額=訪客數*客單價*轉化率
先說訪客數，訪客的來源有很多，可以概括性的分為搜索流量和活動流量，其他流量。為什麼要這麼分呢？因為懂京東的人都知道，目前京東POP店鋪的訪客主要來源就是搜索和活動，這是京東消費群體的消費習慣所決定的。雖然京東目前在推付費推廣即精準通。從大部分的類目商家的角度來講，京準通的投入產出比是非常低的。所以，要想提升營業額，最高限度的獲取利潤，有經驗的運營都會把精力主要放在搜索流量和活動流量上麵。
其次客單價，客單價是由你的運營成本和你想獲取的利潤所決定的，同時，還需要參考你同行相似產品的價格區間。你要知道同類產
品賣的好的產品價格區間是多少，也要知道排名靠前的產品價格區間是多少。參考這些數據，你可以做到優勢價格卡位，即找到最有競爭力的價格，同時消費者能夠接受！價格區間選得好，京東搜索是會加權的（具體加權可參考https://user.qzone.qq.com/2821046217/4）！
最後說說轉化率，影響轉化率的因素有很多，價格、主圖、詳情、客服、評價數量以及質量。每一項都會多多少少的影響到轉化。優化這些內容並不難，隻要你同行能做到的，你基本上也能做到，別人請6000的美工，你找個4000的美工，隻要不會太差，同樣能幹過他。消費者會挑，但不是每個消費者都會吹毛求疵。
店鋪運營是一個排兵布陣的過程，需要整店的策略性思維。說難不難，說易不易！隻要你夠用心，你一定能夠找到方法！
這是最好的時代，因為互聯網所有信息都如此便於獲取；你我的相逢如此簡單；
這是最壞的時代， 因為互聯網的快速更迭，導致各種競爭的白熱化；
這是合作的時代，術業有專攻，你或許擅長研發產品，管理生產；那麼找個靠譜的運營，能夠讓你如虎添翼
如果你是商家，歡迎以各種合適的方式聊聊天，喝喝茶，一起探討各種合作的可能，做到1+1 11
如果你是運營，歡迎以各種方式騷擾，吹吹水，談談心，切磋切磋運營，聊聊夢想跟情懷，做到1+1 2
我是方田，喜歡專研，喜歡研究數據，喜歡跟中小賣家一起，做好京東電商。
我是方田，假裝喜歡讀書，喜歡旅遊。裝得好像很有夢想的樣子。期待結識素未蒙麵的你，
誠信互勵，共同成長！24小時騷擾QQ：2821046217
最後更新：2017-11-01 02:32:13