390
京東網上商城
新手京東掌櫃運營的一些可以避免的常見坑
TA的每日心情
怒2017-11-23 16:28
簽到天數: 18 天
[LV.4]偶爾看看III
店鋪南京麥佳電子商務有限公司威望0 發消息今天這一篇主要是寫剛做京東的朋友們，可以避免的一些運營坑，節省成本和精力，把重心放在該做的事情上。 一，第一個坑，商品篇： 1.標題優化，京東的商品標題，不用刻意寫滿，並不是包含的關鍵詞越多，搜索量越大，關鍵詞堆砌可能造成搜索降權排名靠後，具體參考同類目的商家正常填寫即可，另外需說明,SKU的名稱也是會展示在搜索結果頁上。新店鋪前期不必把太多精力放在標題優化上，你可能看過大量的文章，深知標題優化技巧，但最終再完美的標題對你前期的流量提升幫助不會大於1%； 2.商品廣告語，也就是編輯商品頁麵標題的下麵一欄，很多人寫的很隨意或者幹脆沒寫；有很多類目（不是全部），這裏的字符是會成黃色字體展示在類目搜索結果頁的，不清楚的可以京東首頁搜索試試，所以這裏的字猶其珍貴，盡量填寫優惠及亮點信息，吸引點擊，如“京東快遞”“進店有禮”之類； 3.上下架時間，可能有些人做過t b，事實上，在京東，沒這個概念，不用太執著這一點，隨意發揮即可； 4.商品詳情頁廣告位，有些新手可能已經在自己店鋪的詳情頁發現了頂部的大圖廣告位，應該都有見過吧？自己花了錢引進來的流量，給其它品牌做嫁衣，不能忍！！解決方式：頂部大圖廣告位，可以度娘解決，這裏不詳細描述，篇符有限，可以加關聯代碼和店鋪設置解決，簡單不複雜；二，第二個坑，推廣篇： 1.京準通，有京選展位，京東直投，京東快車，京挑客，不知道怎麼玩？先說常用的京東快車，大家在推廣過程中，關於快車，很多新手可能看到推廣出價頁麵，有推薦和搜索兩項，搜索出價大家應該都清楚，推薦位有些新手可能不知，這個是類目頁麵廣告位，什麼是類目頁麵，也就是從首頁的導航頁麵點進去的頁麵即是，APP端也一樣，推薦位大部分類目出價相對較低，請多關注它，這個容易被忽略；在推廣過程中，有些人可能發現推廣計劃顯示已經下單20件，但你發現訂單頁麵裏根本沒這麼多，有沒有？因為這裏把提交訂單未付款的訂單也算進去了，淡定！繼續，京東快車是有隱形權重的，你的點擊率和轉化金額越高，你的排名越靠前，當然，刷單的也算，隻要沒被過濾，但切不可過之，京東的係統雖然渣，但是也還有技術含量的； 2.京東直投，很多人投直投，ROI低到可怕，甚至花了幾千上萬沒有一單成交，有沒有？直投廣告位，投放在QQ微信相關聯的頁麵，人群基數大，如果你的商品不是快消品，大眾消費產品，轉化率低是正常的，但好在點擊便宜，冷門或小類目商品可以考慮放棄這一塊推廣，自行腦補，可以想象在家吃著水果，玩著手機，聊著QQ或看著新聞，突然看到一擇強力老鼠藥或小強麻醉藥多惡心；直投需要長期推廣，周期性長，因為屬於站外推廣，很多人第一次看見廣告頁點擊了，但並沒有購買欲望，但可能現在暫時不需要，以後會需要，第一次點擊等於加強買家印象，多發生於第二次點擊以後下單的居多； 3.京挑客，先成交後付費的推廣方式，建議一定開通，類似於t b客；三，第三個坑，補單及其它篇： 1.補單，可能大家都知道補單有效果，但是成本很高，特別是高單價商品，都是咬著牙含著淚在擼，最後擼到第一頁，轉化率低到爆，虧到想哭有沒有，且擼且珍惜；在推廣之前，一定要選好主推產品，性價比，評價維護都要做好，並且搜索排名是以確認收貨金額來算排名的，要注意收菜時間和維護，別光顧著擼，小擼怡情，大擼傷身； 2.中差評，京東的中差評可以刪除，別傻乎乎的讓買家追評，能刪除為啥要留著，方法就是讓買家退款，評價隨即消失，具體操作方式，可以讓買家申請維修，然後運營在後台把維修審核完後改為退款，退款金額賣家自己填，一般填個3-5塊就好了，完成退款後，評價消失； 3.京東眾籌，想上眾籌可以聯係對接京東小二，眾籌頁麵廣告位展示跟你的眾籌完成金額有關，可以跟小二申請；
最後更新：2017-11-23 18:06:22