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再不看就晚了，競品分析全攻略！
TA的每日心情
奮鬥2018-1-5 09:51
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[LV.5]常住居民I
店鋪ThinkPad齊魯授權專賣店威望0 發消息一、確定競爭對手
對於電商賣家來說，競爭對手是指與他們自身店鋪存在著競爭關係的店鋪，一般來說兩者之間運營的商品要麼是款式相近、要麼是價格和銷量相似，甚至還會出現商品排名和展示機會差不多的狀況。
那麼如何確定競爭對手也是一門學問，熱門的店鋪需要參考，同等的店鋪也要關注。眾所周知商品的流量主要來源於搜索，有了流量才能帶來對應的銷量和下單金額，因而可以參考行業競品店鋪排名情況，即通過下單金額、訂單量、交易商品數、店鋪類目PV等指標下的排名來確認店鋪的競爭對手到底是誰。
（圖中數據來源於“競店寶”軟件）二、競品數據分析
在確認好競爭對手之後，就要對競爭對手的熱銷商品的運營數據進行競品分析。因在分析時要注重競品數據的客觀事實和自身商品的實際，我們一般從四個方麵出發：促銷活動、商品評價、價格變動、銷售量/銷售額指數。
（圖中數據來源於“競店寶”軟件）1.促銷活動：想要提高商品的流量和銷量，就需要開展優惠促銷活動來吸引流量、刺激消費。因而關注競品的活動數據對於店鋪運營來說是十分重要的，我們可以根據競品的活動方式和力度的變化，相對的調整自身商品的活動，增加市場競爭力。
2.商品評價：評價的好壞影響著商品的轉化率。用戶在選擇商品的時候會異常注意商品的差評率，差評率過高會降低用戶的購買意願。關注競品的評價情況，能讓商家對自身商品的評價狀況有一個大致的了解，加強對用戶評價的維護，保持在同類商品的前列。
3.價格變動：也可以說是價格區間，通過競品的價格數據來確定自身商品的價格變動範圍，從價格上占到一定的優勢，達到提升流量和銷量的目的。
4.銷售量/銷售額指數：可以了解到自身商品和對應競品的每日、每月的銷售量和銷售額指數，根據這些指數我們能大致的推算該競品一年能產生的銷售量和銷售額大概有多少，我們的商品能夠達到的銷售量和金額又是多少。這樣有利於商家對店鋪的銷售走勢有一個大致的判斷，並且能從銷售量和銷售額的差異中找到自身商品的不足之處。
最後更新：2018-01-05 18:05:54