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文案高手，照这18个步骤来就够了
写文案容易，但写一篇好文案却很难。你是不是还在为此而纠结烦恼呢？本篇读刻将通过18个步骤教你如何产出文案创意，取出好标题，写出一篇优秀的文案。1、首先你要先消化产品与市调的资料，然后你用不要超过20-30个字的文字将产品描述下来，这二十个字要包括产品的特点、功能、目标消费群、精神享受四个方面的内容。
2、 紧接着你要问自己：我应该向我的消费者承诺什么？这一点很重要，若没有承诺，没有任何人会买你的东西，承诺越具体越好。“让你美丽”的承诺不如“消除你脸 上的色斑”及“让皮肤变得洁白有光泽”来的有力，“为你省钱”不如“让你省下10元钱”来的有力！不要写下连你自己都不能相信的承诺，你的承诺靠什么有保 证在文案中要考虑清楚。
3、有了这两点，你就可以确定一个核心创意，也叫大点子、大创意。这个核心创意一是很单纯，二是可延伸成系列广告的能力很 强，三是很有原创性，可以震醒许多漠不关心，漠然视之的消费者。例如，奥林蒸馏水确定的核心创意是“有渴望，就喝奥林”，围绕着人的种种“渴望”以及“口 渴”的种种情景展开系列广告，轰动一时。为“红常青羊胎素”这一美容保健品所确定的大创意是“洪常青，为女人除不平”，“不平”指脸上的“皱纹、斑斑痘 痘”，又指心中的不平、怨言，展开的系列广告也颇引人注意。 京东商家秘备神器：1 京店管家_手机端关联模板+PC端关联模板_一键全店手机详情_全店查排名_行业热词_差评提醒 订购地址：https://fw.jd.com/23016.html2 搬家宝_一键商品搬家_复制商品 订购地址：https://fw.jd.com/70407.html (支持淘宝、天猫、Alibaba、JD、网商园、17ZWD、苏宁、杭州女装网、蘑菇街、,美丽说,Vvic搜款网、一号店12大平台商品搬到JD平台)
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4、每一则广告最重要的是标题，标题写得好，广告胜利了70-90％，标题的创意请把 握三个基本点： （1）故事性。标题具有吸引人的故事性会吸引人认真读内文，例如《意想不到，一部赛车开进了厨房》这是为火王97新款燃器炉“赛车一族”创 意的广告，将“赛车”开进了“厨房”产生了故事性，吸引了人看广告的效果。还有《谁是“受害者”》、《我是“受害者”》为绿卡鳖精创意的逆向诉求广告，创造了很高的阅读率。以下标题都相当有故事性：《一个美丽的女人背后两个男人》 （口服液所作的广告） （2）新奇性。一个可以引发人们好奇心的广告会吸引很多来阅读人。广告标题一定要有新奇性，《上火啦》、《战“痘”的青春》等等广告都比较符合新 奇性的特点。 （3）新闻性。大家都爱看新闻，标题写得像新闻会很受人瞩目。宽飞仿生被所作的创意《独家披露被子里的新闻》，啤酒品牌创意的《海南将要 “桶”获膨胀》、《海南今年夏天可能要降“温”》，某口服液创意的《这三个寻常女人引起全城女性关注》、《曝光面子“丑闻”》，减肥冲剂品牌创意的《深圳女人可以“瘦下来”吗？》等广告都取得了很好的效果。为写好一则广告，在动手写正文之前，请务必写十五个以上的标题，然后从中选出一个满意的。
5、以上谈了标题创意的三个特点，下面主要 谈谈创意的一些方法。 （1）拟人化。当把产品拟人化以后，一般都会有好的创意。三点摩丝创意的广告《你的头发在生气？》，为护手品牌创意的广告《北京人，谁的手足在哭泣？》，为滴眼液创意的广告《别让我一辈子“嫁”给它》（我是眼睛，它是眼镜），为燃气炉创意的《天生一肚子火气》等等，都运用了拟人的手法，相当生动。 （2）逆向思维。别人总是说自己是老大，如果你承认自己老二，就不同凡响，别人说“红”，在许多广告中运用逆向思维，房地产都喜欢说自己在“黄金地段”，一个房地产做得广告说它在“白银地段”诉求它“升值有潜力”，为另一个房地产广告创意的《我喜欢挑剔的买房人》，为衬衣品牌做得《一件不合格的衬衣》 等等。 （3）情景想象。许多广告要借助生活中熟悉的场景想象。例如一致全家创意的《归心似箭》篇、《刮目相看》篇。 （4）借助热点话题、新闻。在《水浒传》最火爆的时候，护肤品牌创意出《孙二娘》篇、《对付上火、长痘怎能心太软？》，“心太软”是特别流行的歌，两个最红的流行物拼在古方三蛇胆的广告 中，广告效果自然非同凡响。在深圳进行如火如荼的扫毒、扫黄运动时，该品牌推出的《扫毒灭疮》篇广告引起格外关注。
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（5）利用比喻、象征、联想等手法。将某一特点与某一物象或其他事物相比或产生联想，往往会出现比较惊人的效果。比如把“哇哇乱叫的骑车电子防盗锁”比喻为“猫”，广告标题就是《猫能救你的车吗？》，洗面奶除痘被比喻成“用碾子磨面又 慢又烦”等等。 （6）运用感叹语气来创意。比如用“果然”、“可恶”、“亲爱的”等均很吸引人。 （7）运用版面创意。益生堂三蛇胆、天健华园创意竖版广告 相当特别。 （8）借助熟悉感。 （9）借助宠物、美女与宝宝。
6、一篇好的文案内文，最重要的是讲事实，而不是装腔作势；赋予亲切感，注入真实的感情。广告内文一定忌讳空洞的说教，要告诉消费者一些非常实在、具体的数字。赋予文案亲切感，是指你一定要以朋友说的口气去写文章，娓娓动听，字里行间透露出你的真诚、可亲近，你的这种气质会带入产品中，消费者很可能会因为这一点而去购买产品。用真实的情感去写，感动自己的文字一定也会打动其他人。
7、好的广告文案直接向目标人群打招呼。你的目标消费群是女性，最好在文案中出现女人、姐妹等字眼，如果是孩子的妈妈，那就要出现“妈妈”，如果是男士，就出现“男人”这一字眼。
8、 好的广告文案太长，好的广告文案不一定就短文案。许多人误会地认为没有人会去读长文案，而事实上，一个写的引人入胜地长文案也会吸引很多的读者，如果一个产品它用短文案能表达清楚，那就短，如果用长文案写得会更生动有力，促销力更强那就用长文案。 京东商家秘备神器：1 京店管家_手机端关联模板+PC端关联模板_一键全店手机详情_全店查排名_行业热词_差评提醒 订购地址：https://fw.jd.com/23016.html2 搬家宝_一键商品搬家_复制商品 订购地址：https://fw.jd.com/70407.html (支持淘宝、天猫、Alibaba、JD、网商园、17ZWD、苏宁、杭州女装网、蘑菇街、,美丽说,Vvic搜款网、一号店12大平台商品搬到JD平台)
9、广告文案中如果安排抽奖、赠品、赠券等会更具有吸引力，在诉说这些赠品时或抽奖时要给人耳目一新的感受。
10、如果广告文案能够与某一事件、活动结合起来写会更加生动。某西藏药品所作的广告《藏族朋友向无锡人“送宝”来了》，同时结合在广场的赠送活动，效果就不同凡响。
11、 要写好一篇文案，脑子里必须有足够的画面和参考资料。学习知名广告公司奥格威和李奥贝纳，有一个本子，记录下非常好的创意，当自己思路枯竭时，打开这些“百宝箱”看 看。经常花业余时间去剪报，剪下一个好的广告以及非常棒的新闻标题以备选。写文章时顺便连插图一起想，这样你就可以和设计师进行良性沟通了。
12、切忌用很生僻的字。你要把读广告人看成一般初中文化的人，不要绕弯，不要被自己的创意所感动而不肯放弃，你要想想如果对面坐着一个初中文化的妇女，你可以和她“之乎者也”吗？
13、 以下字眼可以常用无妨：免费、亲爱的、尊敬的、省钱的、惊人的、公布、曝光、新闻、崭新的、快乐的、舒服的、感动的、秘密、真相、底细、某年某月某日、今 天、明天、后天等等，还有多用问句、多用动词、多用感叹句，语言要有起伏、韵律、文风要流畅，少用“因为、所以、不仅、而且”等虚词。
14、如果产品有一些数据非常有用，就用这些数据作标题。例如《一个名字，十二年心血》（康达尔形象广告）
15、要学会新闻编辑的本领。 （1）学会剪辑，能从大堆文字里剪辑出最精炼的几句。 （2）会编排，平面广告最讲究阅读率，好的编辑和版面编排就格外引人注意。 （3）能安排到合适的版面中去，从而与众不同。
16、证言广告是有效广告方式之一，但一定要写真是，语言十分贴切才令人信服。
17、坚持一个广告中就集中说一点。简单、单纯的承诺，说的点过多，容易让消费者遗忘甚至搞不清楚。
18、可以开始写你的文案了。
最后更新：2017-11-01 04:12:46