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京東網上商城
關聯營銷秘不可說的一些事
本帖隱藏的內容一、關聯營銷的形式區分
（1）關聯營銷的類目區分不同類目的商品，關聯的效果是不同的，恰當的將相關商品進行搭配，進行滿減或者免郵活動，可以引導用戶在同一家店鋪進行消費來提高客單價。男女裝、童裝、飾品、化妝品等類目，用戶購物意圖很明確，而用戶點擊進入商品，原因一般是喜歡此商品的風格款式或品牌，所以在這種情況下就比較適合推薦一些和主推商品相似款式的商品，對於一些服裝或化妝品等類目，也可以推薦一些和主推商品風格或品牌相似，但類目不同的商品。比如賣T恤可以推薦同風格的短褲，賣乳液推薦可搭配的洗麵奶等。
（2）關聯營銷的方法區分營銷的目的來確立，關聯營銷的目的有很多種，在做關聯營銷之前，要明確銷售目的。如果主要的目的是清倉處理、打造爆款、促銷活動，那麼這一類的關聯營銷需要注意的是：要把優惠信息放置在最醒目的位置。如果目的是減少主商品跳失率，則建議關聯一些跳失率低的商品或爆款；如果要增加主商品的轉化率，則可以關聯一些轉化率高的商品或爆款；想增加商品流量，則可以將此商品關聯到流量高的爆款商品下。
二、京東平台上關聯營銷的位置設置
（1）免郵：
郵費對於購物車的轉化率有一定影響，設定合理的免郵標準，可以刺激用戶消費，起到提高客單價的效果，用戶往往為了湊夠免郵的費用而買一些非必需品，就需要商家提供一些價格適當的湊單商品。搬家寶_一鍵商品搬家_複製商品 訂購地址：https://fw.jd.com/70407.html (支持淘寶、天貓、Alibaba、JD、網商園、17ZWD、蘇寧、杭州女裝網、蘑菇街、,美麗說,Vvic搜款網、一號店12大平台商品搬到JD平台)
（2）滿減、滿贈、多買優惠、滿減送：
這幾種促銷都是用戶購買達到一定標準後可以得到優惠的方式，效果和免郵是一樣的，都是為了刺激用戶消費。商家可以查看數據羅盤中店鋪以往的客單價，結合行業平均水平，以及郵費成本製定合理的滿減價格。
（3）套裝：
商家後台的營銷中西可以設置套裝。
（4）商品詳情頁的關聯營銷：
目前京東平台上，已經提供商家做關聯營銷的位置。商家後台中可以設關聯版式，主要分布在詳情頁的開頭和結尾。搬家寶_一鍵商品搬家_複製商品 訂購地址：https://fw.jd.com/70407.html (支持淘寶、天貓、Alibaba、JD、網商園、17ZWD、蘇寧、杭州女裝網、蘑菇街、,美麗說,Vvic搜款網、一號店12大平台商品搬到JD平台)
（5）其他關聯營銷設置：
客服谘詢，可以針對用戶需求推薦符合的商品，在用戶下單後，可以在包裹中夾帶宣傳單進行品牌推廣和關聯商品銷售。
三、關聯營銷的商品選擇
（1）同類替代：
主要是產生於商品的品牌相同或者相同檔次，價格差不多，風格相似的情況下的關聯方式。
（2）異類相關：
像化妝品這類商品，適合做異類相關的關聯推薦，比如購買一款潔麵乳，可以推薦一些同品牌的其他商品，比如保濕霜、麵膜等。
（3）商品功能型互補：
功能互補的商品推薦就是主推品和搭配品需要配齊後可以一起使用，比如乒乓球和乒乓球拍、蚊帳和掛鉤等等。
（4）解決方案型互補：
此類關聯商品在功能上可能沒有很大關聯性，但是搭配在一起可以放大商品組合價值。
（5）情感嫁接型：
通過利用用戶和關聯商品的使用者之間情感的需求，進行商品關聯。
（6）活動類目推廣型：
關聯活動頁麵可以將流量引到店鋪中正在做的活動和更多的商品中去。活動和類目的鏈接一般都設置在商品詳情頁的頁頭，活動關聯可以和店鋪內優惠券的領取放在一起，通過用戶領取優惠券來刺激他們購買。搬家寶_一鍵商品搬家_複製商品 訂購地址：https://fw.jd.com/70407.html (支持淘寶、天貓、Alibaba、JD、網商園、17ZWD、蘇寧、杭州女裝網、蘑菇街、,美麗說,Vvic搜款網、一號店12大平台商品搬到JD平台)
總結
（1）要明確自己做關聯營銷的目的，不要為了關聯而關聯。
（2）不同類目的商品要尋求適合自身特點的關聯方式來進行營銷。
（3）關聯商品宜精不宜多，要不反而降低了主商品的轉化率。
（4）要時刻跟蹤關聯商品的數據表現，將表現不佳的商品進行替換。
最後更新：2017-11-01 04:12:59