737
京東網上商城
讓產品賣瘋？你的賣點挖掘好了嗎？
TA的每日心情
奮鬥2017-12-6 10:28
簽到天數: 21 天
[LV.4]偶爾看看III
店鋪ThinkPad齊魯授權專賣店威望0 發消息首先我們要明白產品對應的人群不一樣，人們的買點也是會變化，也就是說需要我們的產品先要有清晰的人群定位，才會有準確的買點。我們通過競店寶對顧客進行人群畫像，並結合我們的產品來確定我們的人群，然後根據人群去確定他們的賣點。1、同類產品的評價：通過分析可以找到和我們類似人群的產品，使用競店寶-競品分析觀察分析這個產品的評價。通過競爭產品的評語內容，我們就可以分析出買家的一些需求點，這些就是我們需要挖掘的顧客的買點，同時也可以幫助我們了解到競品的優缺點。
把這些所有的評價複製到文檔裏，然後逐條篩選消費者的各個需求點，如果評價數量足夠多，我們就可以發現多數買家共同的需求點，而這些需求點就是我們要找的買點。2、通過問大家來了解：問大家是買家最直接的需求展示，通過問大家的版塊，我們可以直接的了解買家關注的點，當然和評語一樣這樣的問題越多，我們采集到的買家需求就越準確。分析的方法也可以按照上麵分析評語的方法去整理。3、通過客服聊天記錄：客服是我們網店直接麵對顧客的人員，所以客服往往能第一時間了解到買家的問題和需求，可以通過客服或者客服的聊天記錄，來查找我們的買家關注最多的問題及需求。
4、平時自己的生活感受：這個方法可能有些主觀，但我們作為產品的銷售者，我們對產品使用等方麵的信息更加敏感些，而且也能發現生活中更多的創意點，並使用在產品上。以上4種方法雖然簡單，但是相對來說卻比較繁瑣，有很多信息數據需要去分析，所以工作量可能會有些大，但一定能找到很準確且競爭相對較小的買家的買點。最後更新：2017-12-06 12:06:49