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广告投放效果差，你可能这些优化没做好！
TA的每日心情
开心2016-12-29 15:05
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[LV.1]初来乍到
店铺上海欣陶电子商务有限公司威望0 发消息话不多说，直奔主题。对于单价较低的产品，如果投放广告，往往产出比不划算。所以通常选择低价的方式带动销量，推动整个运营。而单价高的产品，站内广告则是一个引流利器，广告精准的同时，高价产品的高利润也足够赚回广告的成本。
具体需要注意的地方有以下：1、当我们Listing优化已经做得足够好，但广告曝光量却很低时，表明我们的广告竞价有点偏低了，此时，我们要适当的提高广告的竞价，以便于我们的广告有更多的曝光，获得更多的潜在客户；2、当一个广告计划转化率很好，ACOS百分比很低，但每天的广告预算却总是Out ofBudget时，说明我们的日预算少了，为了能够获得更多的订单，此时，可以适当的提高我们的广告预算；3、如果广告中的某些关键词，曝光量偏低、点击量较多，CTR数值高于其他词语，且订单转化率高，该词语的ACOS数值很低，或者某些关键词曝光量大、点击量也大、CTR数值高，订单转化率也高，这时我们都可以对广告竞价和预算双双提升，以此来增加曝光，争取获得更多的订单；4、在广告投放过程中，如果我们通过自动广告报表发现一些曝光率高、转化好的产品关键词，自己却疏忽了并没有编辑在产品详情（标题、Search Terms关键词、五行特性、产品描述等内容中均没有体现）中，此时，非常有必要在随后的Listing优化中将这些词语应用于自己的Listing详情中去；5、在广告中，如果前期设置的关键词有部分词语很低的曝光、很低的点击、很差的订单转化率，或者是很高的曝光、很高的点击、但很低的订单转化率，其ACOS百分比远远高于产品毛利率，且CTR和CR都远远低于其他关键词，将这些关键词从广告计划中删除或者降低出价以此来减少无效流量，减少浪费，节约广告成本；6、根据广告报表，如果一个广告计划虽然产生了一定数量的订单，但ACOS一直偏高（高于产品毛利率），同时广告所带来的订单在总的订单数量中所占比重很小，经过各种优化广告转化率一直得不到有效提升，此时，卖家可以对广告预算进行调整，既降低广告竞价，也减少广告预算，此时，广告不停，减少可能的因为系统识别到广告停止而对Listing的暗中降权，同时，因为广告所带来的订单数量较小，竞价和预算双双降低，虽然曝光、点击和广告直接订单会减少，但广告成本节省下来，整体的利润率和利润总额却上升了。
所以广告的优化一定要围绕降低成本和提升转化两个指标，这才是重中之重。
诺诺 短信营销：智能短信营销关怀，助力转化率销量提高。 https://fw.jd.com/374206.html 发表于 2017-12-26 17:25
最后更新：2017-12-26 18:06:20