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京東網上商城
劉強東牽手，小馬哥掏錢：一文讀懂騰訊、螞蟻、京東的金融業務出海戰略
緊追兩位小馬哥（馬雲，馬化騰）金融走出去的腳步，劉強東一聲令下，京東金融也出海了。
9月15日，京東金融宣布，與泰國尚泰集團有限公司（尚泰集團）成立合資公司，為泰國及東南亞地區消費者提供金融科技服務，這也標誌著京東金融國際化之路正式開啟。
騰訊、阿裏、京東在海外金融業務的布局，戰略選擇有何異同？
地緣優勢、龍頭、業務打包
所謂英雄所見略同，阿裏、騰訊、京東的金融業務出海，戰略上的共性不少。
第一，基於地緣優勢。歐美是中國互聯網出海的高地，在矽穀落地的通常是技術研發中心。但業務落地，更多還是基於地緣優勢，比如印度、泰國、韓國等近鄰國家。
以出海最晚的京東為例，此次，京東金融出海的第一步選在了近鄰泰國。
而出海速度最快的螞蟻金服，早在2012年就成了國際事業部。服務本地市場的深度落地，已經覆蓋印度、韓國、新加坡、泰國、菲律賓、印尼、馬來西亞等。
再來看騰訊，去年底收購泰國Sanook.com，並將其更名為騰訊泰國為發端，騰訊陸續在東南亞地區投資了數字內容平台Ookbee，領投了印尼打車服務公司Go-Jek等等。
出海的業務落地集中在亞洲地區，主要原因就是，在互聯網業務的國別鄙視鏈上，美國在頭部，接下來是中國，其後的跟隨者是東南亞等近鄰，高緯打低緯，成功率更高。具體到金融業務，歐美等經濟發達的地區，監管嚴格，傳統金融服務完善，對移動金融的渴求度不高，而印度等國家的移動支付等業務，匱乏度很高，比如，2016年，印度有近13億人口，卻隻有3億多張銀行借記卡，很多印度農村人甚至沒進過銀行。
其次，整個市場盤子足夠大，印度人口即將超過中國，而東南亞區域的人口接近7億，合計20億的人口，占了世界人口的30%左右。
第二，並購、牽手本地龍頭企業。
以前央企出海，習慣於以原有品牌，落地本地業務。但互聯網公司出海，路徑更為務實，入股、合資、聯手本地公司。
螞蟻、騰訊、京東，挑選的小夥伴，基本上優選投資細分行業龍頭，或者聯手當地巨頭。比如京東這次聯手的尚泰集團，是泰國最大的連鎖百貨家族企業，其創始人鄭有英，被稱為泰國李嘉誠。
而螞蟻金服：投資的paytm是印度最大移動支付和商務平台，發起成立的k-bank是韓國首家互聯網銀行。
這個策略很容易理解，強強聯合，釋放後的效應最大。當然，印度和東南亞等國家的龍頭企業，相對於螞蟻、京東、騰訊，規模還是差了好幾個量級，技術實力上也差了好幾次迭代，產品的豐富性也落後不少。不過，本地企業的優勢在於，更了解本地市場，相比從0到1開辟空白市場，中企聯手本地企業，利用後者的資源，借勢發力，成功率更高。
第三，業務打包，技術輸出。
在出海的過程中，金融業務都會和其他優勢業務打包出海。
比如，東南亞電商網站Lazada旗下在線支付平台helloPay改名Alipay，並入螞蟻金服大家庭，而在此次合並前後，阿裏先後兩次入股Lazada，成為其最大股東。
此次京東係和尚泰合作，是京東和京東金融共同出資2.5億美金，和尚泰集團成立幾乎是50:50的電商合資公司與金融科技服務公司，電商業務、金融科技業務打包出海。
騰訊的策略是通過收購，滲透到東南亞文化娛樂領域，利用文娛和社交，繞道搶得第三方支付的入口，比如投資打車軟件，搶占支付入口等。
而另外一個特點則是，技術輸出成主流。最典型的例子是，韓國的第一大即時通訊工具kakaotalk 2012年引入騰訊成為其二股東。但kakao2017年，卻選擇螞蟻金服合作，成立kakaopay———看中了螞蟻在金融科技領域的專業能力。
而京東金融聯手尚泰，同樣如此，根據計劃，這個合資公司初期將以支付業務為核心，輸出京東金融的移動支付技術，結合泰國消費實際，提供更加本地化的支付產品和服務。未來，雙方或將業務拓展至消費金融、供應鏈金融、保險、理財等多個領域，中方出海，走輕輸出能力和技術，本地企業落地運營市場。
當然，未來京東金融在泰國的業務邊界，應該也不止於合資公司。可以猜想的是，京東金融或許會通過尚泰集團，拓展線下場景，比如後者的3000家零售終端網點。
二馬掏錢，東哥聯手
就具體路徑而言，三家公司也有不小差異。
不差錢的騰訊和阿裏，更習慣於掏錢並購成熟的同業公司。
而從合作企業的屬性上來說，螞蟻和被投資的企業，以同業為主，在業務上屬於同一細分行業，似乎有競爭性，但是由於服務的市場不同，未來在跨境業務的協同上，又具有高度協同性。
總之，螞蟻金服的海外布局，傾向於收割成熟的金融“苗子”，在從1到n的過程中，分享對方的增長紅利，在海外複製一個個“支付寶。”
而京東金融未來的投資路徑，將是通過建立海外分公司、合資公司等方式，從0到1拓展市場。在國際化前期，京東金融將以泰國為核心輻射更多東南亞國家。
從合作屬性上來看，京東金融和此次的合作方尚泰集團是異業型的互補公司，後者是零售集團，希望切入電商業務，直接引入京東跑通電商，引入京東金融打通支付流，比尚泰集團從0開始試錯，顯然成功率更高。就京東金融而言，在其從以2c自營為主的1.0時代，進化到對外開放的2.0時代之後，其定位就是把積累多年、經過驗證的一攬子能力，賦能給b端企業，而與尚泰集團的合作，同樣延續了這一路徑。
雙方分別投入約2.5億美金，幾乎50:50對半平分股權，顯示了京東在出海時選擇了和國內市場不同的路徑————在國內，劉強東是鬥士，和友商的一路廝殺中，京東才得以突出重圍。進化到2.0時代的京東金融，開始更加注重合作，而京東出海，延續了這種連接、開放的態度，“如果一共能賺100塊，京東金融最多隻賺70塊，剩下30塊都讓給合作夥伴”，劉強東說。
路徑不同，也是基於現實情況考量。京東金融副總裁、海外事業部總經理許淩對國內互聯網競爭格局的看法，同樣可以類比出海戰略的選擇，“彎道超車好難的，超不了的，隻能換道超車，所以你隻能換一條路。”
京東係的海外布局，晚於騰訊和阿裏。今年重組完成的京東金融，在7月份剛剛成立了海外事業部，而螞蟻金服最近幾耐年的頻頻出手，已有可見成果。
當然，兩條路徑，沒有更好，隻有更合適。
阿裏騰訊以資本開路，收割當地成熟公司的股權甚至控股權，可以比較便捷的通過被投企業，間接分享當地市場紅利。
有錢未必能取得控股權。金融在海內外都是高度監管的行業，大部分國家對外資持股金融機構都抱有謹慎態度，對外資控股持謹慎態度。這給金融業的跨國並購增加了風險。螞蟻並購美國公司速匯金，就曾遭遇不少波折。
而京東金融從合作入手，聯手上下遊的互補性公司，例如和尚泰集團成立合資公司，是從0到1開拓市場，投入期比較漫長，可見回報相當緩慢。不過，成立合資公司，有利於跨越當地監管門檻。
京東金融首席執行官陳生強在清華大學演講時說，金融科技的商業模式是企業服務，服務的對象是金融機構而不是為自營的金融業務服務，把科技能力和用戶、數據分享給金融機構，在創造增量業務時分享價值。而京東金融和尚泰成立合作公司，構建合作聯盟，而非跑馬圈地，也是這種理念的體現。
值得一提的是，京東金融和銀聯聯手拓展海外市場，也是借力打力。
銀聯的優勢在於廣度，按卡交易價值計算，中國銀聯已經超越了萬事達和visa，成為全球最大的銀行卡組織，而支付清算業務，本身就是具有最大公約數的金融服務。京東金融的優勢在於縱深，因此，京東金融可以借力銀聯的網絡，加快其出海步伐，而銀聯在得到京東金融的賦能之後，可以和其全球對手visa、萬事達的競爭中，提供更多差異性服務，這是一個彼此需要的雙贏合作。
坦率來說，在互聯網時代，中企互聯網進行的一次次出海嚐試，隻在邊緣業務地帶小有斬獲，但從未在大眾、主營業務領域獲得決定性勝利，真正實現了全球化的互聯網巨頭，多數還是“矽穀幫”，比如穀歌、facebook等。
但移動互聯網代，螞蟻、騰訊、京東等企業先後出海試水，終於讓中企在主流互聯網業務領域，有了成功全球化的先例。中國互聯網企業，有望在全球化市場，第一次獲得真正的話語權。
最後更新：2017-10-08 04:18:03