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京东网上商城
京东从流量到成交的秘密！！！
我们都知道现在在网络上面做生意，生死存亡的命脉是流量，流量越多，销量越多。没有流量的店铺就是死店铺，绝对是流量为王。那么流量的分类有两种：一个是精准流量，一个是不精准流量。我们需要是精准流量而不是不精准流量。精准流量：来的客户都是有需求的，有意向购买产品的客户，比如通过搜索关键词进入你的店铺的。不精准流量：来的客户都是不相关或者被动点击的流量，比如弹窗广告。通过搜索关键词过滤产生的流量就是搜索流量，也是精准流量、饥渴流量。我们店铺需要的也是饥渴流量，打个比方，当一个人在沙漠里面的时候愿意花500买瓶水，搜索流量就是在沙漠里面卖水，而不是卖沙子。精准流量分为免费流量、付费流量。免费流量是需要投入时间和精力获取的，持续时间比较长，效果也比较好。付费流量是花钱购买的，速度比较快，持续时间比较短。广告停止后就没有流量，只要做过店铺的都懂得，比如快车。其实有一个办法就是获得免费流量的方法就是跳出京东，通过百度贴吧、百度知道、QQ、微信、视频等方法推广你的店铺。有流量之后想要提高成交率，还是需要方法的。首先对访客的分类要有概念，一般来讲意向最高的客户占比是5%，意向一般的客户占比是15%，只看不买的客户占比是80%。5%的客户带来95%的利润。现在分析提高成交率的2个方法：一个是让消费者说话，一个是让客户无风险。
提高成交率最重要的就是要让客户信任，而成功案例是解决消费者信任最简单、最高效的方法之一，所以看下你的详情页面里面有没有客户见证，有没有客户用的好的截图。想让销量变高，就要主动承担风险，不能让客户承担大部分风险，而是商家承担，商家承担风险多的时候，消费者就多。所以看下你的详情页面有没有承诺、保证。要知道的是退货是正常的，你做出承诺保证之后，订单量会变多，所以销售额增加利润也增加，就算是有退货，也比之前的利润多。
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最后更新：2017-11-01 03:03:46