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新賣家店鋪定位方向－－思路解析之店鋪定位
TA的每日心情
怒2016-8-16 23:37
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[LV.3]偶爾看看II
店鋪軒之夢大格局專賣店威望1 發消息各位同學大家好，我是改革，又見麵了，大家還記得我嗎，改革開放的改革，今天重點給大家講解一下新賣家店鋪定位方向，一共3部分的內容今天先講其中第一部分店鋪定位，裏麵會穿插著很多幹貨，讓大家學習和掌握一些其更深層次的東西.
作為新店鋪我們首先從分析店鋪定位開始，先確定我們努力的方向在那裏，方向對了，我們堅持下去的努力就會見成效。我認為第一個方麵要進行數據分析，其中包括人群定位分析和產品數據分析。
關於人群定位，我認為應該先查看搜索人群確定人群成交金額占比的和成交人數占比的區域，通過這些數據分析，可以了解我們的消費者和有意向的消費人群在那些城市，進而知道他們的習慣。
查看人群的瀏覽和成交時間以及男女占比，星座，愛好，級別等等一些情況。更加有 依據的證明我的消費者是什麼樣的人群畫像，對於我們做詳情頁做主圖，和改進產品有提供了可靠的數據。
就關於分析別人產品數據應該1、分析細分類目－－－確定最佳類目2、分析寶貝價格－－－確定行業價格分布3、分析寶貝圖片－－－確定行業寶貝圖片風格4、分析銷售季節－－－確定產品的淡旺季5、分析消費者－－－確定消費者人群畫像6、分析寶貝標題－－－確定寶貝的標題
確定自己產品數據分析1、確定寶貝細分類目2、確定寶貝價格3、確定寶貝圖片4、確定寶貝拍攝風格5、確定寶貝詳情頁排序
二店鋪定位－－避免競爭1、機會一 線下市場很成熟，但是線上同行都不怎麼重視，隻是隨便做做，例子我就不舉了，大家根據自己身邊的情況自己判斷一下，抓住這個機會，大家估計就能發個大財。
2、機會二 線上市場已經成熟，有狼一樣你的對手，但是又不得不做，那麼找到獨特的優勢去定位，找一個細分的類目，他不可能占滿了全部的類目，所以 找他的不足的地方.
3、機會三 差異化 1）風格上統一 2）細分化類目
店鋪定位—差異化—風格上統一風格統一，便於推廣，可以對店鋪統一推廣，推廣的不是產品；而是這個店的群體有針對性，更容易獲得消費者忠實度，歸屬感，給消費者洗腦
店鋪定位—差異化—細分類目1 、給消費者感覺這個品牌在整個行業領域中的細分領域內是擅長的，有特長領域，更能信任和轉化朋友A說，想買個空調，不知道買什麼樣的！朋友B說： 買格力吧，那家專做空調的“。將紅海市場做成藍海，就是這個。
總結：1、講思維，講要把對手的短板發展的很長去避免競爭。2、找準產品消費者的定位，去按照消費者做營銷。
最後更新：2017-11-01 02:15:44