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TA的每日心情
怒2014-7-30 09:18
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[LV.3]偶尔看看II
店铺北京京拍档科技有限公司威望2 发消息l 1、促销时间l 2、诉求l 3、主题（广告语）l 大主题、小主题l 4、促销选品l 5、促销方式l 满减、直降、打折、买赠、限时抢、秒杀、团购等l 6、页面展示形式l 文案和banner图l 7、框架图一、促销时间 l 时间进度表l 1、一般店铺常规活动以节庆日为节点，节日当天以及前 后三天为一周期l 频次为一个月四次活动l 2、参加平台活动时间进度以平台要求为准l 3、活动上线期要与本店铺常规流量最大期匹配l 4、波次活动，要注意前后时间进度的衔接 二、诉求l 诉求主要是指策划本方案的出发点和背景，想要 达到的目的和效果。 l 1、促销背景l 应对何种竞争、上新、价格战等l （促销背景分析：主要的是瞄准竞争对手的促销主题、促销策略、促销形式和促销力度，这样才能更好的有的放矢，打败竞争对手） l 2、促销目的l 引流、走量l 最终要实现的效果，是让利引流还是薄利多销三、主题l 促销方案的主题是活动的由头、噱头、发力点l 主题也可以是本次促销方案的广告语l 主题的来源：l 1、节庆日：常规卖点，各个平台都在用，如端午节等l 2、平台活动：大型综合活动，如京东618、天猫双11l 3、促销目的：店铺常规促销活动，如上新、清仓等。l 主题的提炼：l 1、与节庆日相结合，根据节日提炼发力点，如母亲节父亲节主打亲情孝道，情人节七夕节主打爱情。l 2、参加平台活动的主题要切合平台要求，广告语新颖能吸引眼球，如京东618，大家都用618，如何能让你的广告语脱颖而出。l 3、以促销目的为出发点的主题主要突出促销力度，如清仓1元起，9.9元包邮等l 4、借用时下热门网络用语或段子，如世界那么大，我想去看看等 l 主题的分类：l 一般促销方案主题分为大主题和小主题，大主题点明促销活动的出发点，小主题辅助以促销力度四、促销选品l 选品是整个促销方案的重中之重，整个促销方案都是为促销品服务的，促销品的选择也是依托促销目的进行的。l 选品时可按照主推品和辅助品划分，主次分明l 选品因素：l 1、应季：这类选品主要是针对季节性较强的品类，如服装、鞋帽等l 2、上新：店铺上新商品时，自然是以新品为主推，选品时主要体现差异化，规格和功能上的变化，挖掘新品卖点l 3、爆款：店铺某一时间段销量较好的商品，为走量或者引流服务，这类商品可做捆绑销售l 4、清仓：这类选品时以普适性为主，主要体现价格力度l 5、库存：选品前应根据活动力度和预计销量，同等条件下选择库存充足的商品l 6、店铺发展计划：最应该考虑的因素，整体计划决定了时间段内主推商品五、促销方式常用的促销方式主要有：满减、直降、打折、买赠、限时抢、秒杀、团购等。 注意事项：1、各种促销方式适用的单品或专题要注明全店通用还是某一品类或专题适用2、各种方式的促销规则要注明团购或秒杀限时限量限号规则须解释清楚3、各促销方式所代表的力度是否同享要注明使用优惠券是否还能同享满减4、有平台区别的还应注意所适用的平台如一般秒杀多用于app上六、页面展示形式l 促销文案需体现出整个促销活动的实现方式，图文结合的排版，即最终形成的页面布局。l 页面展示形式包括文案和banner图两部分l 1、文案l 促销文案是辅助促销主题和促销品来的，主要是挖掘主推品的卖点，以通俗易懂或者优美的文字展示出来l 2、banner图l 整体风格的把控，主色调，banner图的构成，商品的展示方式，图文排版的布局七、框架图l 框架图是整个促销方案和页面布局整体思路的体现。l 在做一个促销方案前，可大致先规划处框架图，再填充广告语、促销品和促销方式，整个方案做起来就简单多了。
最后更新：2017-11-01 03:04:43