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总结本次双11后，非会场卖家可以避免的错误
TA的每日心情
奋斗2017-11-13 13:45
签到天数: 5 天
[LV.2]偶尔看看I
店铺ThinkPad齐鲁授权专卖店威望0 发消息作为一个非会场卖家，我对我们店铺的成绩还是比较满意的，但满意之余仔细想想还是有很多可以避免的错误，分享给大家借鉴：
1、大促来临之前必须要测试出主打款式。有条件的卖家朋友，一定不能省略这个步骤。2、做好预算方案，预估流量价值，做好预算应急方案。做方案要抓住几点，一是当天平均点击花费的预估，对转化率的预估。活动前我都是通过竞店宝-流量监控整理分析每天的数据，然后对比去年的行业平均数据。这样就可以推算出，一天花多少钱可以拿到多少流量，通过流量和转化率就能推断出销量。一般来说转化率会是日常的三到五倍，平均点击花费我们大约是日常的两倍，用的多推广的方式。
3、通过数据提前备货，一定是要在安全范围之内。很多人双十一都是败在了库存上，通过前期预热产品的加购收藏以及流量情况，预估当天销售额然后计算备货量，如果备货太多而没有理想的流量，势必造成库存积压，如果可以做到弹性供应，资源丰富的可以及时调动，那么宁愿最少量备货，这样才能控制风险，一定要记住千万不能太乐观的预期，库存积压往往是乐观预期导致的。4、一定要有一个能打硬仗的给力团队。团队不是一天形成的，需要日积月累互相合作与磨合。5、做好弹性供应链的准备。相当于是一个备用的，如果双11真的做的非常好，超出预期很多就需要启动这供应链，避免出现没货发的情况。做电商很难，但是同时又很简单，只要解决两个问题：产品和流量。两个点搞定就万事大吉了，但是大部分卖家搞不到好的产品，自然点击率不够，流量不多掉进恶性循环的僵局。双十一过去了，双十二还远吗？马上进入一年最旺的红利期了，希望年底这段时间，大家可以赚到盆满钵满了！
最后更新：2017-11-13 18:06:16