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京东网上商城
关于转化率，你得知道这些？！
TA的每日心情
开心2017-11-6 09:50
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[LV.1]初来乍到
店铺ThinkPad齐鲁授权专卖店威望0 发消息在店铺的经营过程中会产生许多可以用来运营和分析的数据（转化率也是这些数据中的一种）。转化率是指到达店铺并产生购买行为的人数和店铺访客人数的比率（即转化率=产生购买行为的用户人数 / 到达店铺的访客人数）。
转化率的数值并不是越高越好，它还受基数的影响（如一个商品的转化率为100%，但是购买的人数和访客人数都只有2个），因此有时候电商运营者不能单纯的被转化率表面的数值所迷惑，还要考虑到访客的数值。一般而言转化率高于同行的平均标准就是可行的。
对于转化率的提高，一般我们分为三个步骤来进行：
A.扩大基数（引流）
从店铺的整体装修到商品的详情页面，都要明确店铺和商品的定位（店铺的分类和商品的类目要相对应），同时还要注意商品的信息必须真实可靠（质量也要过硬）。在流量这一块，可以参考竞店宝所提供的相关数据找到商品引流的关键因素，从而有目的性的进行精准的引流，提高访客的数值。 
B.增加销售（转化）
有了流量之后就要考虑商品的销售情况了，一般促进用户对商品进行购买的原因除了商品的质量与服务，还有电商运营者对商品的各种促销手段（包括降价折扣、满减优惠、包邮赠送等）和宣传推广（线上和线下的免费宣传和付费推广等）。除此之外还要考虑到同行之间的竞争，要对同行的商品进行竞品分析，把握其商品运营的动态走向从而找到自身商品的卖点和优势所在。 
C.保持稳定（维护）
转化率是一个变动的数值，受众多因素的影响（如商品本身特性、用户购买心理、运营者的决策等），因此在有了一定的转化率之后还要注意维护，特别是在用户方面要加深其对商品的信任度和认同感。
最后更新：2017-11-06 12:06:04