674
京東網上商城
做好競品分析，讓你贏在起跑線
TA的每日心情
奮鬥2017-12-14 08:42
簽到天數: 26 天
[LV.4]偶爾看看III
店鋪ThinkPad齊魯授權專賣店威望0 發消息對於產品選擇相信大家心裏應該都有數，好產品操作起來要省心很多。相同的精力投入、操作套路，對於不同產品得到的結果是不一樣的。其實很多時候會非常羨慕有自己貨源的人們，這裏跟大家分享下應該選擇做什麼類目、產品。
1. 行業競爭大小其實這個就不用說大家都懂，簡單點說就是冷門的競爭小，熱門的競爭大。所以如果你是新手賣家，自己沒有基礎、貨源，建議可以去做小類目的產品。2. 產品定位這個要放在同類目比較，比如鞋子裏的古奇是定位奢侈品，阿迪耐克是中高端品，低端產品其實就是雜牌的。定位不同針對的消費群體也是不同的，有些是給屌絲用的，又有一些是給高富帥用的。3. 標品、半標品、非標品（這個我做個圖說吧）
圖中隻是作相對比較，說的可能不全麵歡迎大家留言分享。4.消費群體大小上麵這些塊麵其實是相互影響、相互牽製的。產品定位中價格可以直接影響消費群體，而標品、非標品也會影響消費群體。一般來說高端品的消費群肯定比低端品的消費群少，但隻要能夠獲取足夠的訂單支撐你盈利，這個消費群就足夠了。5.轉化率可以理解為100個訪客進來，有多少個訪客成交了訂單。為什麼要放在最後說這個？我做過轉化率百分之十左右的產品，也做過轉化率隻有零點幾的產品。其中最主要的影響因素就是客單價及產品定位。當然對於不同行業類目，產品都是不一樣，所以跨類目去比較數據是沒有任何意義的。大家可以使用競店寶-競店監控，把收集的競爭對手整理出來做競店、競品分析，這個之前有分享的。
最後現在做電商必備的能力：挖掘、整理、分析數據，大數據時代玩的就是數據。利用京東店鋪工具好好分析下店鋪及行業數據，這樣做個推算預判才會更靠譜。最後更新：2017-12-14 09:14:39