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京东网上商城
[简单粗暴]京东快车飙升法，低成本高产出
各位运营都知道，排名=质量分*出价，而影响质量分最为重要的就是点击率。当你想用最低的出价去博得一个好的排名位置，就只能通过点击去实现这个目标了，在去年京东的转化率影响占比是很大的，但是今年根据我实操的快车来说，转化率目前完全没有之前效果好，点击率反而效果很不错，对于提升排名来说。那么我们想要提升点击率，应该从哪些因素入手呢？快车主图
其实做京东的运营都知道，目前很多销售额来自移动端，导致创意图做了基本没有效果，因为PC端的成交额很低。但是我们可以从产品主图去入手，只要我们的图片比别的店铺稍微新颖一些，是不是就可以把别的店铺甩在后面，这个是非常重要的一个细节，往往点击率影响最大的因素就是你的主图。
左右结构
因为商品图片比较细长，所以排版采用左右格式，文字在左边商品在右边，或者相反，这类设计比较严谨大方，常规设计中一般不会出现什么错误，但选图要适合，文案层级要清晰。
上下结构
这类排版一般商品比较宽，完全放置画面中后，下面会有空余，所以这类商品尽量采用上下结构的排版方式，商品偏向稳重，大气，有质量等，文字一般排在商品上面。商品偏向轻盈，小物品等，文字一般排列在商品下面。
对角线结构
这类构图同样是根据商品图来的，分为两分构图和三分构图并且这类快车产品图一般为倾斜的，同时在做一些电器，需要动感的设计时也会用到对角线构图的方式，另外，当产品图特别细长的时候，例如钓鱼竿，可以采用对角线构图的方式可以把产品展示的更直观！
产品主图优秀的原因是根据不同产品属性特点，给客户带来不同的感受，需要具体问题具体分析。除了结构的划分，我们还要去注意文字排版、产品图、统一化、配色。比如如果你是玩具类目，玩具色彩鲜艳，吸引儿童和家长的注意，当产品图片中出现高颜值商品时，客户的注意力自然会被商品所吸引并且点击进去，所以你的主图中不要太多文字描述。但是如果你是做虚拟服务器类型的产品时，由于没有直观的实物产品图片展示，客户在选择和比较时会相对理性起来。说这么多其实就是产品主图需要重视，要去测试主图，要去行动。
关键词选取
很多运营朋友都会问我，点击率低怎么办，然后做了一系列的优化结果还是很糟糕，这个时候你也可以从关键词去入手，去思考你的流量是否精准。
选择对自己有用的关键词：
1.类目的精确性
每个关键词都有高相关类目，如果你选的关键词与你产品的类目精准度越高，那基本都是ok的。
2.关键词与属性的相关性
关键词与你的产品属性相关性越精准，对排名帮助越大。
3.关键词搜索量
这块要运营自己把握下，如果你的关键词搜索量太大那么可能你就很难去优化，太小对于产品获得的流量又不好，需要自己有个称。
投放地域
投放的城市地域进行剔除法，一个城市的展现可能把你的点击率拉低了很多，包括一些偏远地区也可以剔除的，这个一定要做。之前实操过一个案例，爆品计划，点击率很低，然后后面第一步工作就是剔除地域，第二天点击率立马上来。投放地域在京东商智后台就可以看见。
价格
一般运营都会在上架产品的时候已经优化好了价格，但是后面当快车位置卡在某一个排名上，还是需要再去参考你的竞争对手价格，或者是去判断你的产品是想往哪个方面发展，然后重新优化价格！
或者我们可以在京东搜索栏里面输入你要做的关键词，然后可以看见下面有不同的价格区间，其实根据这个价格区间可以分为引流款、利润款、奢侈款。然后根据你做的计划去优化好价格。
标题
我们要把用户的第一眼都要抓住，客户的大脑会自然对你的产品进行一个映像，很多时候标题里面的关键词直接决定了这个映像，比如是牛仔裤还是休闲裤，是印花还是纯色，是修身还是宽松这些信息。微信公众号回复“标题”即可查阅十七标题优化文章。
实操
步骤一
之前选取了200个关键词，点击率目前一直可以保持1%的平均值，但是个人感觉还需要去提升，我去把展现低的关键词都进行了剔除。
减少了这类型的关键词：
1.近七天点击率0%的关键词
2.高展现，低点击率的关键词去进行分析，比如这个关键词的流量是否精准，是哪里有问题导致点击低，如果优化后点击率还是很低，我会删除。
3.展现很低，点击率高的关键词保留，提高出价
4.展现低，点击率低的关键词，剔除
步骤二
时间段再次进行了调整，去除了3个小时，主要是针对没有转化的时间段进行剔除，根据最近七天的订单数据去分析，我一般是自己整理到表格里面。
步骤三
日限额前3天50元，烧完暂停，点击关键词出价保持不要调低。后面五天日限额100元烧完暂停。第9天开始，每天烧150元，烧完就暂停，然后你会发现展现一直蹭蹭蹭的上去。操作的这些天保证点击率，中途不要调整出价，稳定烧几天，真实点击率达不到就人工补点点击，刷的比例不要超过40%
步骤四
根据地域报表，将点击率从高到低排位，选择近期展现量大，同时点击率又相对高的几个地区，可以作为主要投放参考地区，重新优化好投放地域之后，立刻将你的出价调高一点，产品越靠前越好，根据自身情况控制好花费。
步骤五
如果你已经到达了前三位置，然后就再继续呆3-4天之后，就可以降低出价，测排名会不会掉下来，直到用刚刚好的出价呆在这个排名下就可以了。后期就是去不断再重复优化点击率转化率，然后根据排名稍微调整一点出价，很多商家上了位置都会担心回不去了，其实只要记住一个公式：排名=质量分*出价。
案例展示：
目前来说，这个快车计划可以做到每天平均卖出去7单左右，这是店铺的一个计划，那么我们是否可以再根据其他子类目的产品去做计划养质量分然后进行推广，这样算下去快车推广其实非常有效的，一定要去实操，去测试，去总结和分析数据。
很多都是来自做快车的总结和经验，还是那句话，一定要根据自己的产品和店铺现状，以及店铺真实转化情况去做快车计划，确定好做爆品还是低价计划之后，然后选好品，产品是成功的很大因素，接下来就是养质量分，坚持养15天左右，基本都会出现非常不错的效果。记住公式去做快车推广：排名=质量分*出价。如果想用低价去博得一个好的排名，那么就是去提升你的质量分。夜深了，晚安。 新老店铺运营操作 关注加杨老师微信交流学习
最后更新：2017-10-18 00:03:42