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【幹貨】母嬰營銷你一定要知曉的13個數字

TA的每日心情

奮鬥
2017-2-20 12:01

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[LV.6]常住居民II

店鋪賣家論壇威望430 發消息

母嬰行業，像割韭菜一樣，永遠是一茬茬的，麵對“拉新”挑戰，及時洞察，跟進營銷策略顯得尤為重要。

媽媽的每一天都是新的，母嬰行業營銷的每天也是新的，13個數字深入母嬰行業，探討母嬰品牌如何精準走心。

1、2017年中國母嬰行業市場規模，將近2.7萬億元，每年增超300億新消費。

母嬰市場，品牌眾多且分散，品牌之間競爭激烈。用戶往往備孕時即開始關注整個孕期，乃至哺乳期用品，一旦接受某款產品，後期的購買需求會逐漸增大，忠誠度較高。

麵對新一輪的人口紅利，對母嬰品牌而言，搶占產品首購，第一時間產生品牌印記，抓住用戶心智愈發重要。之後，以專家權威內容為基礎，加重口碑營銷、微社群內容比重，建立用戶信任度，輔助以老帶新的營銷動作，則會促成目標受眾的自發傳播，形成更大的購買空間。

2、母嬰移動端訂單占比，從2015 Q1到2016年Q1，由57%迅速上升至83%。

從各渠道占比來看，母嬰產品應該是最快進入移動電商時代的類型。

移動電商時代，許多需求都是標準化的，如搜奶粉時，會搜索品牌名稱，也會比較關注口碑。像這樣的標準化的需求，可以考慮借助DSP或結構化品牌信息等方式去自動化滿足。

3、當遇到好產品時，84.6%的媽媽會主動去推薦給其他人。遇到不好的產品時，84.1%的媽媽跟朋友吐槽，或者在微信朋友圈裏吐槽。

用戶在圈子裏的“買家秀”可促發45% 討論、34% 購買和28% 轉發。“口碑”成為源源不斷自發產生、自主流通、快速散播、交互影響的信息流，通過“秀”的形式貫穿和影響消費決策閉環，撬動整個母嬰商業生態的運轉。

在傳播內容上，需加大PGC內容的製造和UGC內容的整合利用，實現口碑與內容的整合、篩選和創造。在傳播主體上，廣告主、KOL、消費者都是傳播的主體，營銷者應通過有效的激勵爭取KOL和忠誠用戶的參與，通過社會化運營的方式有效引導消費者口碑流向。

4、母嬰用戶中，26-35用戶占到54%，19—25歲母嬰用戶占比也在上升，購買者年齡趨於年輕化。

購買者趨於年輕化，主打個性的產品在市場上更易取得成功。

Comotomo奶瓶，高端定價200+元，僅用5年時間實現了2億人民幣的年銷售額。其高科技材質，全矽膠瓶身第一款全矽膠奶瓶，材質柔軟，可以擠。創新的形狀和設計超大型的奶嘴設計突出母乳實感簡單時尚的設計，受到了年輕媽媽的歡迎。

5、母嬰用戶，一線城市女性用戶占比為71.05%，六線城市女性用戶占比則提高至79.50%。

城市級別越低，女性母嬰用戶占比就越多，在母嬰渠道下沉的過程中，要更多地考慮這一因素。

6、全球購奶粉，四線城市規模最大，占比10.1%，高於其後的二線城市0.7個百分點。

從母嬰全球購奶粉的消費量和消費金額來說，四線城市消費量開始全麵超越二三線城市，五線城市的消費潛力也在迅速上升，其消費金額也明顯高於同期的一線城市，排名第三。

四至五線城市全球購奶粉增長明顯，主要是因跨境電商興起帶來了新的購買方式，從而讓縣域消費者買到更多更好價格適中的優質進口奶粉。

7、中國母嬰綜合社區APP用戶規模達1,566萬，人均單日啟動APP次數約11次，人均單日使用時長近25分鍾，用戶滲透率1.76%。

中國互聯網母嬰社區不斷拓展業務半徑，圍繞母嬰用戶需求不斷完善業務布局。以社區及孕育工具為入口，不斷向健康醫療、親子旅遊、教育、電商、本地O2O服務等關聯領域延展,營造母嬰生態圈，跨界融合生態發展。健康醫療、跨境電商是母嬰APP用戶最強相關領域。隨著移動母嬰行業日趨成熟，平台的綜合更能提高效率，保持用戶忠誠度。

8、母嬰電商用戶的活躍高峰期位於上午10~11點以及晚上睡前的8點~9點期間，在碎片化時間裏用戶的購物時間相對集中。