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如何评估一款宝贝是否有潜力去投放快车...
TA的每日心情
奋斗2017-10-3 11:23
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[LV.1]初来乍到
店铺无名运动户外专营店威望0 发消息在写这篇文章之前呢，小编对广大的卖家群主做了一个简单的调查，简单的问了问他们对快车的这个行业现状的看法。集齐了所有人的看法又做了一个简单的总结：
1、高展现，低点击率和不好看的roi，甚至很多roi好看的快车计划，也并没有什么利润空间而言。（虽然没有利润空间，但给大家带来了充足的自然流量和一定量的转化）
2、作为一个优质的京东付费推广渠道，京东快车的费用，也是相对比较高的，尤其是很多新店铺，想通过快车广告位，来给店铺带来自然流量，或者推某款商品，面对京东快车的费用，也会望尘莫及。
3、为什么京东快车的推广费用比较高？其实，仅仅是整个行业中的大卖家，推广的预算高而已，咱们小卖家，完全有自己的一套做法，咱们没必要去跟那些大卖家竞价，因为，咱玩不起。
有钱人有烧钱的玩法，我们这些小卖家只有花钱的玩法
接下来呢，就给大家具体说说咱们的新思路：
本帖隐藏的内容
1、决定快车排名的因素是快车质量分，这个大部分商家都是知道的，而决定质量分的主要因素呢？是计划的整体点击率，并非是展现数和Roi。2、而现在大商家的做法呢，行业大词高竞价，争取前排广告位。效果肯定是有的，但是投入太高，不适合咱们这些小卖家。3、我的做法呢，优化整个快车计划，提升点击率，靠质量分去争取前排位置，从而减少支出。没办法，人穷只有靠智慧了。
①投放快车计划前，有一个准备的时期：首先，你得先清楚的知道，自己要在什么时候投放快车计划，方便提前多久准备计划。
②明确自己将在什么渠道投放？PC端，无线端？类目页下，搜索页下？明确自己将要做的投放渠道，也是为了做好充足的准备。
3、提前准备，咱们准备些什么？（选好你要推的款）（筛选合适的关键词）（创意图）接下来，讲一讲如何选款：
1、店铺数据统计：运营做的统计报表里，肯定能过归纳整理出近期内卖得好的宝贝吧，当然，这个也只能作为一个参考，因为，你在自然搜索下卖得好，还真不一定上快车卖得好；
关注店铺的一个整个数据统计，近期内（3天.7天 .30天），店铺整体浏览量的占比分析，还有整体销量的一个占比，关键词的排名以及类目的排名都可以做一个参考2、如何评估一款宝贝是否有潜力去投放快车计划用情报360的排名监控，可以监控你的某款sku，观察它在近期内的数据变化，看看它是否有潜力给你带来访客和点击，甚至转化。
3.选款完毕，通过查快车排名，来时刻关注自己投放计划的位置和点击率，不断的优化和调整款式、关键词和定向，来积累计划的质量分。分析了一下整个京东快车的行业现状，并且给咱们做快车的中小商家，提供了一些新的思路和选款的建议。接下来给大家分享一些关于选词的建议，即如何从大家要推的款中，选择合适的关键词，从而提升一个整体的计划质量分噢。01首先呢，决定快车排名的关键因素是质量分，而决定质量分的关键因素是计划的点击率。在这个过程中呢，质量分大家是看不到的，所以只有通过点击率，来调整计划的质量分了。具体怎么做呢？咱们接着向下看：1、一味地选择行业大词，行业热词。而这样做呢，如果提高竞价，可以获得足够的展现，而成本也会随之增高，但是，对提高点击数呢，并没有太多的帮助，展现过高，点击数不够，带来的效果就是点击率低下，质量分低下，随之，不得不靠更高的竞价维持高排名，进入一个恶性循环的过程。02那么，像咱们这样没有多少预算的商家，如何选词呢？大词，二级词，长尾词？能够有店铺数据的支撑，才能选出最合理的词
本店到店词，来选择给咱店铺带来最多的访客的词是什么，或者带来最多转化的词又是什么。从中选择适合自己店铺的词，尤其是那些长尾词和二级词。03关注单品到店词明细
关注某一款sku，尤其是要推快车计划的那一款sku，看看点击词，成交词有哪些。这是词，才是最合适自己的那些关键词。在这里呢，不一味地竞价行业大词，选择一些近期上升幅度较大的词。通过关注行业热搜词，看看最近飙升的词有哪些。选词规则1、定期查看关键词数据报表，综合ROI及点击率数据，对于推广效果低于平均值的关 键字进行排除2、主推款的关键词优化：重点推广高转化，高点击的关键词 3、引流款的关键词优化：使用行业大词进行推广（切词匹配） PS:四件套 ”四件套纯棉“”婚庆四件套“”纯棉四件套“”纯色四件套“ 特点是流量大，需要搭配具有承载能力的落地页 4、竞品关键词优化：使用竞品品牌词，搭配自定义sku的操作，带来额外的精准流量 家纺类目：南极人，水星，富安娜，九洲鹿 5、流量大小：切词匹配 短语匹配 精确匹配 6、关注行业飙升词7、关键词选择要保持与商品的相关性总结一下：总结：快车的质量得分，是细分到每一个关键词的质量得分的，每个词的点击转化 是不一样的。所以，及时过滤掉那些拉低整个计划点击率的词，是很重要的。整个快车计划的质量分，是积累出来的。接下里我将分享提升质量分的一个重点—点击率，在提升点击率中呢，创意图尤其关键，如何选择适合自己产品或者店铺的创意图，从而带来优质的流量，点击率以及roi，我们慢慢分析一些正反面的例子：1、产品特点、特性（“茶叶”）
在清明前采制的叫“明前茶”，谷雨前采制的叫“雨前茶”。向有“雨前是上品，明前是珍品”的说法。一般消费者购买茶叶，对于是否是新茶相当在乎，对于这种具有时令特性的产品，在创意图上说明茶叶采制时间，就相当关键了。反例：
这是一个家纺四件套的推广位，创意图中的女孩却占了不小的图片比例，本来想突出一个产品的舒适感，却让消费者感觉杂乱无章。所以想要通过其它事物来间接表达自己产品的特性，需要谨慎考虑。2、图片简洁大方，去某宝化现在逼格高的网站图片或者app，版式设计都是简洁大方，给人一种高逼格的感觉，尤其是高档产品，创意图尽量选择简约风格。3、突出利益点
这张创意图，不仅说明了产品特点，能够满足消费者什么需求，而且“买二送一”，像这种利益点，一定要说明，充分利用人爱贪小便宜这种心理弱点。反例
这张创意图，商家是想突出一个产品质量可靠，直销上的价格优势等等，但是却给消费者一种街边“1元店，2元店”甩卖的感觉。所以，要突出利益点，一点要直白一点，不要让消费者思考他究竟得到了什么便宜。当然，提升点击率只是快车计划的一部分，如何提升roi，来实现盈利路。我将给大家介绍如何在计划执行中，通过调整定向以及出价，来达到提升点击率，同时节约。快车投入的思路：1、关键词调整为什么需要调整关键词？这个在帖子（1）中提到过，整个快车计划的质量分，是由各个关键词的质量分累积起来的，那些平均率低于均值的关键词，应当被过滤掉，这样有助于提高整个计划的点击率，也就是计划质量分了，重要性就不再多做阐述....筛选方法：自己建立表格统计，以及快车后台统计报表~2、时间段全时段投放，相信是很多商家朋友常见的选择，如果商家朋友预算足，也不是不可，但是对于一些小商家而言，精准的流量带来的优质成交和点击，才是更加重要的...利用一些第三方软件，能够精准的观察到每天的店铺访问高峰时段以及成交高峰时段，这对咱们进行一个时间段的优化必不可少...3、兴趣和价格区间兴趣定向：选择对以下类目产生过浏览购买记录的用户，进行定向投放这样操作的目的呢，同样是为了带来精准的流量，而大多数商家朋友都没有意识到这一点~调整价格区间：明确一个消费者的购买能力，尤其是复够率比较低的宝贝，更应该在第一次投放时，把握住自己的目标用户。4、用户行为定向a:比如开学季和旅游季：卖箱包的运营，就会选择近期有过浏览记录的，1年左右购买记录的用户，进行定向投放b:参加大促活动，及时调整用户行为定向c:复够率高的商品，通过调整浏览、购买的时间跨度控制流量的数量和质量5、精准用户定向精准用户匹配定向：适合在店铺做大促活动时使用，目的在于唤醒老顾客，适合快销品和复够率高的商品很多朋友认为，京东快车是一个很烧钱的付费推广渠道。实际上，对于预算不足的商家，在初期推广的过程中，以及没有打算做一个长久的推广，那么，你说开车烧钱确实在理。当一个商家新建一个快车计划，有一定的基础计划质量分存在，这个时候，不需要出太高的价格，就能获得一定的展现量。再过几天，商家就会发现，不提高竞价，很难获得之前几天的展现量，然后，大部分会认为，获得靠前的位置，只能靠提高竞价。其实，决定排名的因素，是这个快车计划的质量分，而决定质量分的因素包括：整体计划点击率+长期投入的累积质量分。平均点击成本计算公式大致如下：每次点击费用=（下一名的质量分*下一名的出价）/自己的质量分+N元 （N为固定值）快车排名=竞价*质量分依据这个公式，其中有3个元素，是我们看不到的，下一名的质量分与出价，以及自己的质量分。但是可以看出，随着自己的质量分提高，平均点击成本是在降低的。拿之前的数据报表来看，这个计划的整体质量分已经相当高，在日预算1000的情况下，平均点击成本控制到1-1.2之间。花费1000点击费用，产出将近9500的交易额（实际这款的客单价不高，每天出75-85单左右），再结合自家产品的利润空间，不知道还有没有商家说，快车是烧钱的了。在保证控制点击率的前提下，长期投入，调整竞价降低平均点击成本，做好关于店铺的关联和布局，不烧钱也能开好车...最后附赠思维导图一张：
本帖隐藏的内容1、决定快车排名的因素是快车质量分，这个大部分商家都是知道的，而决定质量分的主要因素呢？是计划的整体点击率，并非是展现数和Roi。2、而现在大商家的做法呢，行业大词高竞价，争取前排广告位。效果肯定是有的，但是投入太高，不适合咱们这些小卖家。3、我的做法呢，优化整个快车计划，提升点击率，靠质量分去争取前排位置，从而减少支出。没办法，人穷只有靠智慧了。
①投放快车计划前，有一个准备的时期：首先，你得先清楚的知道，自己要在什么时候投放快车计划，方便提前多久准备计划。
②明确自己将在什么渠道投放？PC端，无线端？类目页下，搜索页下？明确自己将要做的投放渠道，也是为了做好充足的准备。
3、提前准备，咱们准备些什么？（选好你要推的款）（筛选合适的关键词）（创意图）
接下来，讲一讲如何选款：
1、店铺数据统计：
运营做的统计报表里，肯定能过归纳整理出近期内卖得好的宝贝吧，当然，这个也只能作为一个参考，因为，你在自然搜索下卖得好，还真不一定上快车卖得好；关注店铺的一个整个数据统计，近期内（3天.7天 .30天），店铺整体浏览量的占比分析，还有整体销量的一个占比，关键词的排名以及类目的排名都可以做一个参考
2、如何评估一款宝贝是否有潜力去投放快车计划
用情报360的排名监控，可以监控你的某款sku，观察它在近期内的数据变化，看看它是否有潜力给你带来访客和点击，甚至转化。
3.选款完毕，通过查快车排名，来时刻关注自己投放计划的位置和点击率，不断的优化和调整款式、关键词和定向，来积累计划的质量分。
分析了一下整个京东快车的行业现状，并且给咱们做快车的中小商家，提供了一些新的思路和选款的建议。
接下来给大家分享一些关于选词的建议，即如何从大家要推的款中，选择合适的关键词，从而提升一个整体的计划质量分噢。
01首先呢，决定快车排名的关键因素是质量分，而决定质量分的关键因素是计划的点击率。在这个过程中呢，质量分大家是看不到的，所以只有通过点击率，来调整计划的质量分了。具体怎么做呢？咱们接着向下看：
1、一味地选择行业大词，行业热词。而这样做呢，如果提高竞价，可以获得足够的展现，而成本也会随之增高，但是，对提高点击数呢，并没有太多的帮助，展现过高，点击数不够，带来的效果就是点击率低下，质量分低下，随之，不得不靠更高的竞价维持高排名，进入一个恶性循环的过程。
02
那么，像咱们这样没有多少预算的商家，如何选词呢？大词，二级词，长尾词？能够有店铺数据的支撑，才能选出最合理的词
本店到店词，来选择给咱店铺带来最多的访客的词是什么，或者带来最多转化的词又是什么。从中选择适合自己店铺的词，尤其是那些长尾词和二级词。
03
关注单品到店词明细关注某一款sku，尤其是要推快车计划的那一款sku，看看点击词，成交词有哪些。这是词，才是最合适自己的那些关键词。在这里呢，不一味地竞价行业大词，选择一些近期上升幅度较大的词。通过关注行业热搜词，看看最近飙升的词有哪些。
选词规则
1、定期查看关键词数据报表，综合ROI及点击率数据，对于推广效果低于平均值的关 键字进行排除2、主推款的关键词优化：重点推广高转化，高点击的关键词 3、引流款的关键词优化：使用行业大词进行推广（切词匹配） PS:四件套 ”四件套纯棉“”婚庆四件套“”纯棉四件套“”纯色四件套“ 特点是流量大，需要搭配具有承载能力的落地页 4、竞品关键词优化：使用竞品品牌词，搭配自定义sku的操作，带来额外的精准流量 家纺类目：南极人，水星，富安娜，九洲鹿 5、流量大小：切词匹配 短语匹配 精确匹配 6、关注行业飙升词7、关键词选择要保持与商品的相关性
总结一下：
总结：快车的质量得分，是细分到每一个关键词的质量得分的，每个词的点击转化 是不一样的。所以，及时过滤掉那些拉低整个计划点击率的词，是很重要的。整个快车计划的质量分，是积累出来的。
接下里我将分享提升质量分的一个重点—点击率，在提升点击率中呢，创意图尤其关键，如何选择适合自己产品或者店铺的创意图，从而带来优质的流量，点击率以及roi，我们慢慢分析一些正反面的例子：
1、产品特点、特性（“茶叶”）
在清明前采制的叫“明前茶”，谷雨前采制的叫“雨前茶”。向有“雨前是上品，明前是珍品”的说法。一般消费者购买茶叶，对于是否是新茶相当在乎，对于这种具有时令特性的产品，在创意图上说明茶叶采制时间，就相当关键了。反例：
这是一个家纺四件套的推广位，创意图中的女孩却占了不小的图片比例，本来想突出一个产品的舒适感，却让消费者感觉杂乱无章。所以想要通过其它事物来间接表达自己产品的特性，需要谨慎考虑。2、图片简洁大方，去某宝化现在逼格高的网站图片或者app，版式设计都是简洁大方，给人一种高逼格的感觉，尤其是高档产品，创意图尽量选择简约风格。3、突出利益点
这张创意图，不仅说明了产品特点，能够满足消费者什么需求，而且“买二送一”，像这种利益点，一定要说明，充分利用人爱贪小便宜这种心理弱点。
反例
这张创意图，商家是想突出一个产品质量可靠，直销上的价格优势等等，但是却给消费者一种街边“1元店，2元店”甩卖的感觉。所以，要突出利益点，一点要直白一点，不要让消费者思考他究竟得到了什么便宜。
当然，提升点击率只是快车计划的一部分，如何提升roi，来实现盈利路。我将给大家介绍如何在计划执行中，通过调整定向以及出价，来达到提升点击率，同时节约。
快车投入的思路：1、关键词调整为什么需要调整关键词？这个在帖子（1）中提到过，整个快车计划的质量分，是由各个关键词的质量分累积起来的，那些平均率低于均值的关键词，应当被过滤掉，这样有助于提高整个计划的点击率，也就是计划质量分了，重要性就不再多做阐述....筛选方法：自己建立表格统计，以及快车后台统计报表~2、时间段全时段投放，相信是很多商家朋友常见的选择，如果商家朋友预算足，也不是不可，但是对于一些小商家而言，精准的流量带来的优质成交和点击，才是更加重要的...利用一些第三方软件，能够精准的观察到每天的店铺访问高峰时段以及成交高峰时段，这对咱们进行一个时间段的优化必不可少...3、兴趣和价格区间兴趣定向：选择对以下类目产生过浏览购买记录的用户，进行定向投放
这样操作的目的呢，同样是为了带来精准的流量，而大多数商家朋友都没有意识到这一点~调整价格区间：明确一个消费者的购买能力，尤其是复够率比较低的宝贝，更应该在第一次投放时，把握住自己的目标用户。4、用户行为定向a:比如开学季和旅游季：卖箱包的运营，就会选择近期有过浏览记录的，1年左右购买记录的用户，进行定向投放b:参加大促活动，及时调整用户行为定向c:复够率高的商品，通过调整浏览、购买的时间跨度控制流量的数量和质量5、精准用户定向精准用户匹配定向：适合在店铺做大促活动时使用，目的在于唤醒老顾客，适合快销品和复够率高的商品
很多朋友认为，京东快车是一个很烧钱的付费推广渠道。实际上，对于预算不足的商家，在初期推广的过程中，以及没有打算做一个长久的推广，那么，你说开车烧钱确实在理。
当一个商家新建一个快车计划，有一定的基础计划质量分存在，这个时候，不需要出太高的价格，就能获得一定的展现量。
再过几天，商家就会发现，不提高竞价，很难获得之前几天的展现量，然后，大部分会认为，获得靠前的位置，只能靠提高竞价。其实，决定排名的因素，是这个快车计划的质量分，而决定质量分的因素包括：整体计划点击率+长期投入的累积质量分。
平均点击成本计算公式大致如下：
每次点击费用=（下一名的质量分*下一名的出价）/自己的质量分+N元 （N为固定值）
快车排名=竞价*质量分
依据这个公式，其中有3个元素，是我们看不到的，下一名的质量分与出价，以及自己的质量分。但是可以看出，随着自己的质量分提高，平均点击成本是在降低的。
拿之前的数据报表来看，这个计划的整体质量分已经相当高，在日预算1000的情况下，平均点击成本控制到1-1.2之间。花费1000点击费用，产出将近9500的交易额（实际这款的客单价不高，每天出75-85单左右），再结合自家产品的利润空间，不知道还有没有商家说，快车是烧钱的了。
在保证控制点击率的前提下，长期投入，调整竞价降低平均点击成本，做好关于店铺的关联和布局，不烧钱也能开好车...
最后更新：2017-11-01 03:08:57