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京东网上商城
做个高转化率商品，有那么难吗？
TA的每日心情
奋斗2017-11-15 11:56
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[LV.3]偶尔看看II
店铺ThinkPad齐鲁授权专卖店威望0 发消息人人都喜欢爆款，那什么样的款式才能算是爆款，算是好的款式呢？做出一个高转化率的产品来，真的就那么难吗？在这里跟大家分享一下，我如何在日常运营中，针对竞店、竞品分析，做出一个高转化率的商品。
首先在优化前，我会把竞店的产品信息数据收集起来，然后进行对比分析。之前都是通过表格手动记录，现在很方便了，直接用竞店宝—竞品分析进行配置对比。通过对比分析我们与竞店之间的款式、主图、详情页、关键词等，然后根据分析数据进行优化。款式：能影响转化率的第一点一定是款式，在确定款式是否值得推广时，一定要通过快车进行测试选款，根据测试结果进行选择。否则不管你如何优化、推广，都是没用的。主图：有利于顾客直观的了解产品，所以一定要从产品的营销及细节卖点去抓取，让买家第一眼就能非常直观的去了解到产品。详情页：详情页的美观度，以及内容化营销。详情排版做的好不好，海报、营销、细节卖点、对比图、评论、买家秀、问大家等都是能影响转化率的。大家知道现在详情页流行小而美，统一风格模特，形成自己的风格与定位，加上投放视频、营销方案，使买家得到更多的体验，那么你的转化率自然不会差。
关键词：关键词是标题获取自然流量的核心所在，关键词的精准度直接决定了是否有精准的流量，所以在选用关键词的时候首先必须选择和我们的产品相关、符合买家搜索习惯的词，这样才能让产品展现在合适的人面前。以关键词的7天平均点击率为参考，选出来的词点击率要高于关键词7天平均点击率。最后就是转化率，我们选用的词一定要是有转化率的词。对于关键词的选择，同样可以通过竞店宝数据进行筛选。
最后更新：2017-11-15 18:06:28