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京东网上商城
你知道这些提升转化的小策略吗？
TA的每日心情
奋斗2017-11-20 08:35
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[LV.3]偶尔看看II
店铺ThinkPad齐鲁授权专卖店威望0 发消息突出产品的独特卖点独特卖点就是独一无二的销售主张，独特卖点是促使成交中最独特的产品或服务，独特就是竞争对手没有的点。
这里我会使用竞店宝-竞店天眼，对竞品、竞店进行统计监控做竞品分析，分析与竞品之间的差异从而打造产品独特卖点，具体包括以下三点：(1)卖点必须和客户想要的要相符如果你在设定卖点时都是围绕产品在设定，而跟用户内心深处想要的结果没有关系，是无法产生极致的转化的。所以你需要分析买家的需求，根据买家的需求而装修出买家想要效果。(2)独特卖点要简明扼要如果你的卖点只可意会不可言传，甚至不能用简单的语言表达清优势，那就不是独特卖点。独特卖点一定要直击要害即使不能一目了然，也要一语概括。(3)产品与服务的卖点要唯一定位里要向买家传达一个意思：不做第一就做唯一，其实唯一必然也是第一，卖点足够独特用户就更容易注意到并聚焦。
制造产品稀缺性和紧迫感当主打产品无法做到稀缺性和紧迫感时，你可以用赠品制造稀缺性和紧迫感，例如你可以说“买件羽绒服，我可以送你一个价值多少元的什么产品等，每天只限前20名下单才能享受这份优惠，只有200件送完即止，所以请马上订购。这样一来可信度大大提高，因为人们本身就有这样的认知因素。也就是说紧迫感可以促使消费者快速下单，特别是对那些犹豫不决的人，这一招更加有效果。机不可失失不再来这种心理，很容易就戳中那些犹豫不决的人。0风险承诺0风险承诺最重要的就是让顾客体验结果，你需要告诉你的客户，如果你的产品和服务不是像说的那样，他可以无条件退款，如果我言行不一，或者你对我有任何的疑问，你都有权利要回你付的每一分钱。 表现出你对产品的自信，这样顾客才会试着去相信你，当顾客开始信任你的时候，你的产品才会有转化。
最后更新：2017-11-21 09:07:45