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京东网上商城
京东店铺运营之店铺定位
TA的每日心情
怒2017-11-2 14:43
签到天数: 8 天
[LV.3]偶尔看看II
店铺南京麦佳电子商务有限公司威望0 发消息店铺定位其实就是你的产品的市场定位，包括类目环境分析、竞品市场分析、价格地域分析、买家人群分析、类目销售额分析。看下有没有你漏掉的。首先是类目环境分析：京东卖家数据后台可以查看的所有的数据，首先来看下你的关键词的热卖店铺排名、热销商品TOP50榜单、三级类目成交占比、类目生命周期 销售节点。看你店铺的主要货源是是什么，这个品类的销量是如何的，查看这个类目近30天成交是否是上升的，确定该类目是否是可以主推的。其次是竞品市场分析，先看前台，再看后台，分析竞品大体流量结构，自费流量是多少、自主访问是多少、付费流量是多少、通过京东站外的是多少。然后是价格地域分析，价格分析看下主要成交单价是多少，主要人均单价是多少。爆款价格估算值按照618原则，看下你的产品成交占比比较高的价格段区间是哪几个。最优价格的算法是（相似最高客单价-相似最低客单价）*0.618+相似最低客单价。。。地域分析看下你已经售出的产品的主要地区是哪些，做侧重，做付费的和免费的推广的时候侧重那些地区就可以了。买家人群分析：分析购买的人群和消费特征，是青年人还是中年人购买的人数较多，是男性多还是女性多，购买的频次是什么样子的，成交的时段分布是怎么样的。类目销售额分析：如何预估三级类目的日均销售额？如何预估竞争对手单品的日均销售额？计算方法是：类目成交指数=成交销售额预估=类目成交指数（7天）/7/3.5成交指数的浮动倍数大概是3.5-4天，不会浮出太高，而搜索指数的浮动太高，就不以搜索点击的指数去测算。单品日销售额计算方法：访问次数*转化率*客单价/7天做好市场定位，是开店最重要的一环。如果你现在的店铺处于低谷，那么可以通过这些分析看下你的市场定位是否是精准的。
最后更新：2017-11-02 18:18:04