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京東網上商城
京東正式進軍房地產領域 5年內完成流量銷售雙料第一
“住宅進入租賃時代，商業地產功能變遷，特色地產將出現爆品，一個以運營為核心競爭力的大地產時代已然到來”-- 這是京東對房地產市場的洞察和判斷，也是京東在宣告正式進軍房地產市場的發布會上吹響的號角。
京東集團副總裁、京東商城居家生活事業部總裁辛利軍表示，通過對房地產行業政策環境、市場現狀、經營模式的觀察可以看出，國內房地產行業正在麵臨拐點，正在到來的大地產時代，房地產企業麵臨的挑戰不再是銷售，而是運營。“上線後的京東房產將會使房地產行業與電商產生新的融合，覆蓋住宅、商業地產、特色地產等市場，打造大地產時代的服務平台，並將在5年內成流量、線上交易量雙料冠軍”。
大地產時代來臨，房地產行業麵臨拐點
近年來，國內政策出台密集度最高的行業當屬房地產業，在新的政策環境、市場現狀和經營模式中，整個房地產行業麵臨新的拐點。
“房是用來住的，不是用來炒的。”十九大再次對住宅地產未來的發展定下基調。政府不斷加大力度增加租賃房的供給，開發商也在一定程度上被要求持有租賃房資產，完善和發展住房租賃市場已成為熱點大中城市的共識，中國房地產市場正在迎來租賃時代。
但由售轉租對於房地產商而言並不簡單。房產銷售是一錘子買賣，但租賃則是一個細水長流的運營過程，不僅需要前期的市場調研，確定產品定位，還要管理好後端存量、運營以及對客戶端的服務。
商業地產方麵，近年來以品牌店鋪和商品銷售為核心的業態模式逐漸弱化，轉向以餐飲、娛樂、兒童等休閑體驗為核心競爭力的業態模式，這無疑又是一個運營屬性的挑戰，尤其，對於在商業地產方麵積累不足的開發商而言，非常艱難。京東房產業務負責人曾伏虎認為，2018年，將會有更多線上線下結合的產品在商業區域落地，自帶流量和人氣，比如最新的京東無人超市，京東之家等等，同時，商業係統升級改造將是地產行業的一個新熱點，商鋪出租、升級改造、智慧社區、線下運營獲客等都需要在運營中不斷改進提升。
此外，地產開發也越來越多的進入到更加新穎的業態，比如旅遊地產、養老地產、特色小鎮等，但這些地產的運營模式遠不同於傳統地產，對於消費者的洞察，以及運營能力成為項目成功的關鍵。
建立連接、運營賦能、打造爆品，京東房產定位“大地產時代的服務平台”
新的市場環境向房地產商提出了巨大挑戰，但在京東眼裏卻看到了更多機會，這也成為京東進軍房產領域的重要原因--將通過建立連接、運營賦能、打造爆品三大方麵打造大地產時代的服務平台。
打破傳統模式界限，建立創新型連接方式，實現銷售場景的可塑化、係統化和智能化。憑借十幾年的電商運營積累，京東已成為國內最大的零售企業。京東房產將利用“零售基因”幫助開發商和購房者之間建立更多渠道、更多方式、更多場景的連接。
目前，京東房產已上線京東商城，消費者也可以通過京東了解到眾多開發商推出的房源。但這隻是冰山露出水麵的部分，借助京東的平台，京東房產將促使開發商與消費者間建立起站內站外，線上線下的全渠道連接。京X計劃背後，與騰訊、今日頭條、百度、網易、360等流量中心建立起的連接也將成為京東房產項目的流量源。
在曾伏虎看來，京東建立起的連接絕非簡單的信息告知，而是通過整合京東營銷、服務、供應鏈等能力，為購房者打造的一站式體驗，“這將使房地產商擺脫之前的營銷競爭，轉向服務供應鏈競爭，提升開發商新的競爭力”。與京東房產合作的項目在與其他項目競爭時，獲得的額外價值將是服務於購房者的全周期的服務。
剛剛上線的京東房產已與國內最大的房地產企業碧桂園等眾多開發商和戰略夥伴達成合作，搜狐焦點也作為深度戰略合作夥伴在京東平台上輸出優質房源。雙11期間，京東房產與碧桂園將推出“京碧輝煌”計劃，在湘贛閩桂四省聯動。碧桂園集團營銷6區大區營銷總經理莫遲表示：“房地產行業需要技術創新的驅動，我們願意成為行業先行者，與京東房產一同在行業內率先構築‘互聯網+房地產’線上線下融合的新模式。我們相信隨著雙方合作的不斷深入將會為行業帶來全新的產品，為客戶提供更好的服務體驗”。
完善體係，運營賦能，與開發商打通商家、會員、產品三大體係。此前，行業有猜測認為進軍地產領域的京東將拿地蓋房子。本次發布會京東房產給出了否定的答案。作為國內最大的零售商，京東背後有十幾萬的商家合作夥伴，更有一個科技含量非常高的運營平台。京東房產將通過京東的平台能力，最快速度的為開發商賦能。
今年的雙11，京東和騰訊推出了“京騰無界零售解決方案”，把包括微信在內的十幾個騰訊係產品入口和商家後台完美打通，讓所有商家獲得無與倫比的流量，營銷解決方案和“天地一體”式的庫存與物流。這個無界零售解決方案也將應用到京東房產領域。商業地產作為線下實體承接方，可以對接到這個解決方案中共享京東的招商資源、會員管理體係以及創新體驗。京東海量的品牌、商家資源將為地產商招商提供支持，而強大的會員運營能力更是地產商所急需的，幫助地產商建立和打通會員運營能力將為地產商夯實以運營為核心的大地產時代的競爭基礎。同時，京東已推出的無人便利店、無人超市等眾多零售新模式在商業地產項目中的落地後還將驅動商業地產在零售模式上的創新升級。
反向定製，打造互聯網時代房產新爆品。京東作為國內最大的中產階級電商平台，已經積累了海量的消費行為數據。這些數據不僅反映著當下消費者最熱衷於購買哪些商品，有哪些消費喜好，同時也反映著未來的消費趨勢。住房需求得到解決之後，房地產行業裏的下一個爆點在哪裏？曾伏虎認為，“人民日益增長的美好生活的需求”大背景下，房地產行業的爆品將會圍繞生活、圍繞功能而產生。在這個業態創新的時代，每個企業都希望打造出行業爆品，但這個爆品的誕生絕非“憑空臆想”，而是需要多方力量，尤其是互聯網技術的支持。京東房產將圍繞商業地產、產業地產、旅遊地產、養老地產以及海外地產等領域搭建專屬團隊，與開發商、代理商進行深度合作定製，開發品類爆款。
三種角色、三種模式 5年內成流量、線上交易量雙料冠軍
開發商、代理商、京東房產三種角色將打造三大模式，包括開發商與京東直接合作，形成的品牌直營合作模式；代理商與京東合作的京東聯營模式；以及開發商、代理商、京東共同打造的多方聯營模式。但無論何種模式，均可共享京東數據、產品及流量入口。
房地產行業有其特有的複雜性和特殊性，每一個項目都是一個獨立的案例，多種合作形式能夠最大限度釋放各方優勢資源，為消費者提供更多人性化、定製化的服務，而且多方多種合作形式也有利於對未來模式的探索。
京東集團董事局主席兼首席執行官劉強東在日前發表的署名文章中談到，“未來零售生態會是怎樣的呢？ 我相信它一定會越來越開放、協作。品牌商和零售企業隻需要聚焦在自己最擅長的事情上，例如將產品做到極致、將場景（體驗）運營到極致，然後將其他環節交給零售基礎設施的服務商，形成總體的最佳解決方案。”
曾伏虎表示，大地產時代的到來將重構整個產業鏈，京東房產定位是大地產時代的服務平台，在這個服務平台上強調的是連接、賦能和定製，“京東房產將與合作夥伴共同探索未來新模式”。
據悉，首期上線的京東房產頻道已經有82家開發商和35家服務商入駐，涉及2027個項目，覆蓋超過20個城市。
最後更新：2017-10-25 15:07:50