付費用戶首超百萬阿裏雲下一步落子何處？

在阿裏市值剛站上4000億美元不久，一份亮眼的財報又推動其股價迎來了新一波的上漲。

8月17日，阿裏巴巴發布了2018財年第一季度財報。財報顯示，該季度阿裏共錄得收入人民幣501.84億元，同比增長56%；淨利潤為人民幣140.31億元，同比增長96%。

同時阿裏在財報中披露，雲計算業務也達到了一個重要裏程碑，付費用戶數量首次超過100萬，成為亞洲首家達到百萬級用戶規模的雲計算公司。阿裏雲計算業務本季度貢獻營收達到24.31億元，比去年同期增長96%。阿裏表示，以該季度營收推算，預估阿裏雲年內營收將超100億規模。

付費用戶超百萬是必然

從曆史數據來看，2016財年第一季度，阿裏雲付費用戶數隻有25.4萬，而2017財年第四季度，該數字則已經升至87.4萬，再到本財季的101.1萬，阿裏雲在短期內付費用戶增速超過200%，並且保持著每個季度15%的增長率。

雖然本次財報阿裏並未透露雲計算的用戶規模，但我們可以借2016財年第一季度的數據來推算一下。2016財年第一季度，阿裏雲擁有230萬用戶，其中付費用戶50萬。按照這個比例測算，阿裏雲目前的用戶規模約在460萬左右，也就是說一年時間，阿裏雲用戶規模實現翻倍增長。

在筆者看來，高速增長的用戶規模是付費用戶群體突破百萬的基石。阿裏在財報中也表達了類似觀點，企業級市場對雲計算的深入使用，推動了阿裏雲來自每名用戶平均收入（ARPU）表現出持續的增長。

在用戶規模實現翻倍增長的同時，阿裏雲不斷進行資費調整也是導致付費用戶增長的主要原因。從2015年至今，阿裏雲已經進行18次降價，不久前深圳雲棲大會又宣布CDN降價35%。

值得注意的是，阿裏在財報中特別披露，中信集團、中國華能集團、人保金服、亞洲航空等海內外超大型企業都已成為阿裏雲用戶。其中，人保金服將采用阿裏雲來支持其服務拓展。此外，亞洲最大的廉航亞洲航空也在使用阿裏雲的安全、內容分發網絡CDN等產品來支撐全球業務。

財報還透露，阿裏雲用戶涵蓋了多元化的行業和企業，覆蓋消費、能源、金融、健康醫療、製造、多媒體、零售等行業。

對於阿裏雲來說，大型政企客戶相對於中小型企業，對整體客單價的拉升有顯著作用。另外，隨著阿裏雲與客戶關係加深，客戶不僅僅是購買計算、存儲資源，還會使用數據庫等PaaS層服務，在平台上購買更多軟件產品，同樣會提升客單價。

同時，這些政企客戶也能作為明星客戶對阿裏雲的品牌起到宣傳作用，這就是為何阿裏要在財報中著重提及這些客戶名稱的原因。

政企客戶為何選擇阿裏雲？

企業級市場對雲計算的深入使用，促使阿裏雲的用戶規模實現增長。這是廣義上的一個誘因，雲計算市場並非隻有阿裏雲一家，騰訊、微軟、穀歌甚至亞馬遜都在國內擁有雲計算業務，為何政企客戶獨愛阿裏雲呢？

在筆者看來，有以下幾個原因。其一，政企客戶在國內有一定的特殊屬性，涉及到雲計算領域，自然將亞馬遜、微軟等企業排除在外；其二，阿裏雲目前是國內最大的雲計算供應商，有經驗有能力。

2016年底，大摩曾經對中國雲計算市場做出評估。大摩認為，阿裏雲在國內公有雲領域占據絕對的領導地位，市場份額等同於其他所有競爭者的總和，其中包括亞馬遜、微軟、百度雲、騰訊雲、華為雲。

尤其是從阿裏雲這幾年的布局來看，其雲計算能力已經是國內首屈一指，並且在此基礎上還持續創新，確保市場領先優勢。阿裏雲在財報中也表示，將持續投入創新性和普惠性技術研發，用以繼續擴大市場領先優勢。所以，歸根結底政企客戶選擇阿裏雲的最大原因，筆者認為是技術能力。

雲計算行業雖然聽起來很高大上，但最底層仍是由技術能力構成，其中性能就比較關鍵。據筆者所知，阿裏雲具有包括雲數據中心、飛天係統以及內核、熱遷移等調度能力，反映到性能上就是對計算、網絡和存儲等多個方麵的升級。

另外，在計算能力上，阿裏雲與英特爾達成了戰略合作，定製了目前最好的CPU。同時，阿裏雲也設計了最優秀的存儲架構，使其與計算分離。網絡上采用25G網絡和自研的Apsara vSwitch，大大提升了PPS能力等等。

據筆者所知，在性能上阿裏雲超過了一般的行業標準。比如本地SN1NE多線程下計算能力達到同行的1.4倍，SN2NE網絡比同行高出26倍，網絡轉發能力高出8倍等等。

除此之外，阿裏雲並未停止技術突破的腳步。筆者注意到，阿裏雲眼下已經將人工智能運用到行業解決方案中。比如此前落地澳門的ET城市大腦，以及同係列的ET工業大腦、ET醫療大腦、ET環境大腦等等。

據筆者觀察，現階段單純的AI技術很難直接變現，最好的辦法是結合行業應用和客戶需求，嵌入到整體解決方案之內。阿裏雲在AI領域的布局沒有停留在語音、圖像、自然語義等通用AI技術，而是迅速切入AI應用，將AI技術與行業應用進行深度融合。

這一點目前阿裏雲已經著手在做，資料顯示阿裏雲推出了可用於173種應用場景下的19款企業級雲服務器產品，應用場景包括人工智能、醫療、視頻、金融、電商及IoT。

目前國內雲計算市場競爭已經白熱化，在為數不多的幾名玩家裏，阿裏雲目前占據著50%以上的市場份額，可以說優勢很明顯。但是，此時降價已經不是市場競爭的有效手段了，必須開拓新市場以及提升業務利潤率。因此，私有雲、大數據和人工智能將是下一步發展的重點。

在私有雲上，大型政企客戶將會增多，目前來看這也是阿裏雲的目標市場之一。在大數據和人工智能上，阿裏雲也做了很多準備。如果回歸到根本，雲計算市場的拓新和盈利，筆者總結的一句話就是，以規模化推動科技創新不斷激活市場需求。

因此，短期來看，憑借技術和創新，很多政務、金融行業的“上雲”需求將會是阿裏雲的囊中之物。至於未來，現在的布局就是為了能在十年後還能繼續活躍。

科技說說，說說科技。曾榮獲2015年度新銳自媒體、2016年度最佳自媒體、2016年度媒體訓練營媒體之星。目前專欄平台閱讀量已超過一億。文章轉載及商務合作，請添加微信：lilyliu1701。

最後更新：2017-08-20 19:05:14

付費用戶首超百萬 阿裏雲下一步落子何處？