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從饑餓營銷到概念機，小米6土豪機天價誰買單？

小米6亮銀探索版在閑魚拍出天價，截止昨天下午已經達到16999元的價格。盡管雷軍曾經在發布會上表示該機單台成本高達10萬，但在市場上得到近17000元的出價仍然令人咂舌，恐怕也隻有蘋果和小米能有這種爆發力。

小米在15、16兩年已經證明了饑餓營銷之路走不通。因此此次的爆發的背後，更可能的原因是小米通過概念產品引爆的口碑爭了一口氣。

1.概念機？什麼鬼？

概念產品在汽車產業司空見慣：概念車是世界各大汽車公司顯示其科技實力和設計觀念的主要方式。這種介於未來和現實之間的產品，被設計師用來向外界傳達自己的設計理念和超前構思，往往不會、通常也無法量產。

回顧小米的曆程，我們會發現有兩部手機的出現並不是為了量產銷售，而是在展示自己在手機行業的技術能力和設計理念：

小米mix，小米的第一部全麵屏手機，由世界級設計大師菲利普·斯塔克設計。雷軍在發布會上就強調了這部手機的概念屬性，自己承認量產的難度。

相較於還有搶購機會的小米mix，小米6亮銀版是完全的“概念機”。6亮銀探索版，至今沒能現身任何銷售渠道，除了閑魚。在概念短片引爆現場情緒之後，雷軍表示這個版本的製造成本過高，售價要接近10萬才能不虧——當然也無法量產。

那麼，既然無法通過大批量售賣獲利，為什麼小米會選擇發布這樣的兩款機型？

2.“概念營銷”作用不小

雖然我們無法出揣測小米做出兩款概念機的初衷，但這兩款機型的效果確實可以衡量。

從營銷層麵來看，這兩款機器發布後，引爆的口碑效果極佳。雖然口碑效果是一個難以衡量的指標，但我們仍有其他方式可以驗證：這次的小米6亮銀版被拍上天價正是小米口碑的一個佐證。

一些可衡量的數據是：進入2017年後，小米二季度出貨量將達到2000萬，相比之前翻倍增長，預計第三季度仍會持續上升。

天貓顯示，截至目前小米mix單台6月銷量超過5700台，考慮到這是一款搭載驍龍821、售價4000元、發布於去年十月的手機，這個成績相當不錯。

另一個稍顯尷尬的“小米特色”的證據：小米6亮銀版被黃牛賣出17000元高價、小米mix最初加價1000元有價無市——要知道其他版本通常加價兩百就賣出去的。

這些數據基本上將小米的兩款概念機作用表述了出來——但是必須注意到，這種強勁的表現下仍有隱憂。

3.隱憂並不少

第一個問題，就是持續維持概念機引爆能力的問題。小米Mix的震撼在於設計哲學，全麵屏的概念領先所有競品，小米6亮銀版的震撼在於成本，10萬一台的成本足夠懾服人心。

然而眼下全麵屏又將成為主流的趨勢，多個消息源紛紛表示2017年後半年全麵屏會徹底大眾化，那新一代小米MIX2又能通過什麼概念來引爆吃瓜群眾的情緒呢？

第二個問題，則是概念機的量產問題。概念車僅僅停留在展台上對於汽車廠商而言沒有任何問題，但無法量產的手機會給廠商帶來無窮大的輿論壓力。小米的產能問題本就飽受詬病，倘若再有更多的概念機無法麵世，恐怕會受到不啻於樂視“PPT”手機的輿論指責。

第三個問題，是渠道的供貨問題。在概念機所需的極大技術突破的前提下，即使能夠實現量產也不會有足夠產能滿足市場。如今的小米正在全力拓展線下渠道，給線下渠道供貨，可不能再用“排隊中”來搪塞了。

最後，則是概念機的實用價值問題。小米畢竟是一家企業，企業的目的就是賺錢——像是小米6亮銀版這種無法量產的手機本質上對企業沒有任何作用。小米可以玩一次兩次甚至三次概念，但是持續燒錢下去真的會有結果嗎？

總結

小米依靠兩款概念機拉升的口碑效果算是真正起勢，但是形勢大好之下也斷然不可掉以輕心。作為一個消費者，筆者更希望小米能夠維持初心，源源不斷地突破技術難關，為行業貢獻更多的“概念”。

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“楊秀江，前獵豹清理大師、脈脈等產品營銷策劃手，關注互聯網創業、電商、在線教育。”

最後更新：2017-10-07 23:22:26