716      阿里巴巴

橱窗的操作技巧 - 常见问题

基础操作             进阶攻略

1、作用： 橱窗是用于展示您的主打产品的，类似于您商铺的展台，可以将您热销或主营产品更加直接的展示给买家。展示效果如下图：

 

请点此查看：旺铺橱窗展示设置方法

  

2、 橱窗产品的整体曝光量是非橱窗产品的8倍，为了实现橱窗产品价值的最大化，有以下几点建议：
　　1）橱窗资源百分百使用，即不要让橱窗展示空缺；
　　2）确保产品信息专业性和完整性，属性及图片等充分体现；
　　（在产品信息质量同等的情况下，橱窗产品有优先展示权；质量欠佳的橱窗产品会影响橱窗的推广价值）

　　3）橱窗资源合理安排，不建议同时推广同款或相似款的产品。

　　（建议将您的每类主打产品至少设置一款橱窗产品，以便更多的产品能得到曝光）。案例参考：

　　

       4）定期更新维护橱窗产品，更新过期或冷门产品。
　　（考虑到主打产品和热销产品可能会因季节、流行度等因素随时变化，建议您定期更换）    

点此查看：橱窗产品如何管理 

马上点此设置/优化橱窗产品

 

  

进阶攻略

 

一、用心选橱窗。

※    主打产品
选择最能为公司带来利润和赢得口碑的产品信息。
举例来说，雅诗兰黛这个品牌不仅生产香水、彩妆和护肤系列产品，但她家最主打的产品莫过于：眼霜。那么，就可以把眼霜产品放入橱窗位做重点推广。
※    热销产品
优质店家的背后总有一款热销产品，被称之为“镇店之宝”，通过这款产品来吸引更多的买家搜索到该店铺，浏览、点击店铺相关的其他产品，从而带动店铺的整体效果。比如：寒冷冬天，服装卖家主推羽绒服，在一段时间的营造后让它成为带动店铺成交的产品。
※    新产品
电子产品、3C产品更新换代之迅速，要求用当下新产品来吸引买家眼球。倘若，苹果公司现在的橱窗产品是Iphone 4代，相信买家会深深的怀疑自己的眼睛。与时俱进的呈现公司的新产品，对于产品发展迅速的行业来说很重要。

二、巧用产品详细描述。

※ 基于橱窗的高曝光性，在不影响产品信息的情况下，详细描述可以适当扩展贵司的其他主打产品或是凸显公司的优势。
※ 考虑到产品详细描述是针对该款产品的介绍，因此如何穿插关联内容才不会喧宾夺主呢？下面的小例子或许可以给你一点启发：


 

三、选好买家搜索词

在数据管家-知己-我的产品中，您可以筛选出橱窗产品，按照曝光进行降序排列，曝光最高的，顾名思义就是流量最多的。点开后面对应的词来源，这些词就是买家的搜索词，可以帮您精确定位到买家的搜索习惯。可以将这些词进行扩展到您的0效果的产品中。
 

四、充分利用图片

※ 同样基于橱窗的高曝光性，图片除了展示产品，还可以结合实际情况传递更多信息。这些“更多”信息可以是产品的多角度展示，产品细节，认证，卖点等等。
 
 

五、橱窗巧排版

精心挑选了橱窗产品，还需要更好的呈现给买家看。全球旺铺页面的橱窗产品，【通栏】可以选择4大6小，高清大图，首页显示10个，超出部分点击【查看更多】，到产品页面查看。因此，需要将前10个橱窗产品做好排版。一些供应商的分享如下：

【双栏】则会将橱窗产品按照每排5个平铺，最多显示60个。因此，需要关注前60个橱窗的顺序，比如按产品组，产品风格等等来排布。

 

六、展示风格统一

有些公司的橱窗是分给不同业务员来各自打理的，不同业务员会使用不同风格的产品图片，那么就会导致橱窗产品整体缺少统筹性和系列性。

七、定期维护

橱窗也是需要维护的。除了常规的维护，还要结合橱窗带来的效果进行调整。
1）  所谓常规的维护，诸如产品信息的修改或增加，建议结合在每周一次维护中。
2）  结合效果的调整。在前面挑选了产品，也挑选了买家搜索词，那得到的曝光和点击不满意怎么办呢？（具体的橱窗数据可在数据管家-知己-我的产品中查看）
A 曝光不满意，你需要检查三个点：排名、买家搜索词热度、以及是否已经有其他产品排名靠前。
B 在解决了曝光问题的基础上，如果点击不尽如人意，那么你需要检查两个点：买家搜索词的精准度以及在产品信息中首先被买家看到的信息。先说买家搜索词的精准度，比如你选择的买家搜索词是大概念的词比如bag,那么很可能你的包袋不是买家想要的包袋，因为bag搜索出来的包袋种类五花八门；再说买家首先看到的信息，用买家搜索词到 www.alibaba.com 搜索看看有哪些信息，比如说现在用wedding dress搜出来的产品会显示图片、名称、FOB价格和MOQ，那么你就要检查一下这些信息是否能够抓住买家了。
总而言之，橱窗是需要后期的关注和维护的。
如果你完成了上面的这六步，相信你的橱窗会逐渐达到让你满意的效果。

更多攻略

最后更新：2016-12-28 06:47:19

  上一篇： 橱窗产品可以改为私人产品吗？ - 常见问题

  下一篇： 选择什么产品做橱窗？ - 常见问题