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阿里巴巴
询盘翻16倍的P4P操作秘籍 - 常见问题
P4P产品投放有策略，操作有技巧，一起看看该贴作者的分享：
简言之，打好推广的基础。大家都知道， 我们询盘过来的路径是这样的：
产品数量够多→买家搜索词覆盖够多→增加你的曝光量→增加你的点击量→增加询盘量→增加订单量 .
因此夯实基础的要点：努力的发布产品和增加买家搜索关键词。
（1）关键词导向型发布产品。先找好关键词然后再去发布产品。建议大家把将用以发布产品的关键词整理成excel表，每天安排一定量的关键词来发布产品，这样可以节省时间，同时避免多次发布产品时都用同一关键词的现象。
注意：现在阿里有重复产品的规则，所以产品图片、名称、描述等尽可能的多样化。以下是我们公司最几个月的产品发布情况，产品从270到了8000多，相信群友们也可以做到！
（2）夯实基础第2点：利用各种途径去寻找关键词并添加。
产品的丰富，伴随的是词的扩充。
大家可以保存以上图片，此外，还常用“良推优”以及向P4P顾问要更新的词表。添加时，利用“直通车—关键词工具—批量添加”的功能，进行复制粘贴。
给大家展示下，我司目前的推广关键词数有16462，其中优词量2265（家具行业平均优词量为1100左右），
在这样的词量下，点击量也从3月日均15次/天 提升到了7月的日均70次/天
产品和词都已OK，我们就面临如何高效管理的大问题--关键词的分组，先看下我司分组 
首先分组的核心原则就是“没有定式，根据自己的操作习惯和公司产品情况来进行调整”，对于我们公司而言，产品种类很多，因此我们的维度主要有以下几个：
以上就是我公司的分组，建议大家一周至少抽3天时间关注词推广情况，对于良词组视情况发布新产品。
PART2：投放有策略，操作有技巧，巧用资源助推广
（一）投放有策略
正所谓，君子有所为有所不为。那么，哪些词必为？哪些词可以不为？什么时候去推广合适呢？
（1） 哪些词必为？
很简单，行业相关的长尾词必争。这类词最大的特点就是排至前五的价格较低，虽然这类词买家搜索量不大，但是买家点击转化率很高，询盘针对性强。所以这类词多多益善且保证排名。
（2）哪些词可以不为？
（3） 什么时候去推广？
这要看你公司情况，如果你们公司产品够多，那就轮流周期进行推广，可以不用同一时间全部都推广。
如果产品比较单一，但是日预算不足，那就考虑是在白天停哪些词（考虑到时差，你公司对应的买家市场。如欧美时差），晚上下班的时候关注主要关键词是否还在有利位置（这个时候你的很多中国同行下班了，所以这个时候调整，变动性不大了）。
（二）直通车“操作有技巧“
1）P4P扣费公式：实际扣费=下一名客户的出价*他的推广评分/自己产品的推广评分+0.1；
因此可以看出省钱的方法之一就是优化关键词对应产品的推广评分，也就是优化产品信息匹配和质量。
2）排查公司产品推广的效果情况。橱窗产品是否依靠直通车排到了第一页或者前列？主营产品是否是利用我们表现良好的关键词进行推广的呢？如果已经买了固定排名的关键词可以停掉在直通车的竞价推广。
暂停高点击无询盘的产品推广，但是对有询盘的优质产品需要重点推广。如我司上月有个产品有100多次点击却没有一个询盘，说明该产品不合市场需求或者我的描述不太OK。通过“数据管家——我的产品”根据“月点击量”降序排列，排查出来后，进入直通车将该产品的取消推广。如图：
技巧2：适当停掉那些针对性不是很强，相关度不高的词，
有些词虽说有点击，但只带来曝光，询盘很少，或者来的询盘不是我们想要的。例如photo, image等。但这个要根据你们公司的具体操作阶段来说：
TIPS:一般行业大词的流量很高，暂停之后，我会增加更多的行业长尾优词进行推广，以此，保持P4P推广曝光、点击量的稳定性。
（三）巧用阿里资源，赚钱助推广
过去几个月，我参加了阿里直通车部门多个线上活动《抢优词、赢红包》《P4P寻找行业代言人》等，赢取的红包有3000左右，橱窗也赢得了10个，还有一些小礼品。在此也提倡大家多参与，抓住赚钱的机会。
PART3 解决实操的几大问题
1、我们公司的产品单一，可使用的词不多?
“不是你不行，而是路不平。”，这句话是属于自我安慰的一句话，而我想说“不是路不平，而是你不行”。“只有你想不到的，没有你用完的词”。——大家可以在我们主导词汇的基础上加修饰词，通过不同单词的组合，来生成新的词。
2、我每天不停的发产品，也发不了多少？怎么赶超他人呢？
虽说我现在不是很鼓励发重复的产品，但是这个是我们的捷径，那怎么才能不出现重复的产品？
2）总结发布产品的页面中填写10个属性以及简要描述的地方可以放哪些东西呢？这些都是可以去简单替换，避免系统检测出为重复产品。
3、现在每天的询盘不少了，是不是要停止很多词？
4、解决大家良推优的问题
以上分享来自供应商
最后更新：2016-12-28 06:47:22