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阿里巴巴
大咖分享：找寻关键词，提高曝光等技巧 - 常见问题
1，旺铺做的再好看，没有引流就不会有人看到，所以大部分产品排名第一页很重要，产品数量也是核心基础，上面这两点做不到，询盘不可能多。
2，应用好首页搜索Supplier的板块，主营业务关键词要完善才能排名靠前，肯定很多公司不注意这个，后台还是很好实现的。
3，多看同行产品信息，不是看内容，而是看文章描述的结构，因为系统是会去判断的，不是人工，抄袭内容是没用的，还有源代码的查看，这个很多朋友都有去做的了。
4，橱窗不要重复使用关键词，这个是供应商最容易犯的错误，重复一个就是浪费一个位置，几个橱窗，就覆盖几个关键词，排名必须靠前，你们谁做到了？
5，团队考核-每天看橱窗排名，这是家常便饭，在座的老板有多少会去关注的哪？有多少公司养成这个习惯了哪?
6，qun发的买家询盘里实单较多，需谨慎跟进，报价中等偏低最佳，这点每个公司情况不一样，多实践才有感觉。
7，关键词表是业务考核和管理产品的基础，也是P4P的基础。说白了，他是做B2B的基础，阿里工作人员天天在说，如果不懂怎么用，问客户经理。
8，P4P行业词和长尾词都要用起来，长尾词是重点。而且长尾词的转化率往往比行业大词高的多的多。
9，P4P白天投放长尾词避开同行竞争大词抬价，很多客户都是在白天和同行竞争中花掉所有的钱，这是没有意义的，夜里主推行业大词，找对目标市场。
10，橱窗产品再推P4P是种浪费，P4P产品排前五，橱窗排第六是最好的搭配了，这个不是很难吧！
11，做金品就像站在巨人的肩膀上，首页筛选框商机很大，不放过任何机会。
12，金品套餐里的主营认证产品是曝光到点击转化成功的最佳武器，10个产品一定要排名靠前，这相当于淘宝的爆款产品。
13，10个主营产品在首页放一起会产生规模效应。
以上的每个点都做到真的不难，难就难在坚持和完成目标，大家可以按照自己公司的实际情况去完善网站，完善后台。
2，应用好首页搜索Supplier的板块，主营业务关键词要完善才能排名靠前，肯定很多公司不注意这个，后台还是很好实现的。
3，多看同行产品信息，不是看内容，而是看文章描述的结构，因为系统是会去判断的，不是人工，抄袭内容是没用的，还有源代码的查看，这个很多朋友都有去做的了。
4，橱窗不要重复使用关键词，这个是供应商最容易犯的错误，重复一个就是浪费一个位置，几个橱窗，就覆盖几个关键词，排名必须靠前，你们谁做到了？
5，团队考核-每天看橱窗排名，这是家常便饭，在座的老板有多少会去关注的哪？有多少公司养成这个习惯了哪?
6，qun发的买家询盘里实单较多，需谨慎跟进，报价中等偏低最佳，这点每个公司情况不一样，多实践才有感觉。
7，关键词表是业务考核和管理产品的基础，也是P4P的基础。说白了，他是做B2B的基础，阿里工作人员天天在说，如果不懂怎么用，问客户经理。
8，P4P行业词和长尾词都要用起来，长尾词是重点。而且长尾词的转化率往往比行业大词高的多的多。
9，P4P白天投放长尾词避开同行竞争大词抬价，很多客户都是在白天和同行竞争中花掉所有的钱，这是没有意义的，夜里主推行业大词，找对目标市场。
10，橱窗产品再推P4P是种浪费，P4P产品排前五，橱窗排第六是最好的搭配了，这个不是很难吧！
11，做金品就像站在巨人的肩膀上，首页筛选框商机很大，不放过任何机会。
12，金品套餐里的主营认证产品是曝光到点击转化成功的最佳武器，10个产品一定要排名靠前，这相当于淘宝的爆款产品。
13，10个主营产品在首页放一起会产生规模效应。
以上的每个点都做到真的不难，难就难在坚持和完成目标，大家可以按照自己公司的实际情况去完善网站，完善后台。
然后给大家上一些能够具体实操的技巧，我也是在坛子里看到的，希望对大家有用：
Part 1 夯实P4P基础、高效管理关键词
简言之，打好推广的基础。大家都知道， 我们询盘过来的路径是这样的：产品数量够多→买家搜索词覆盖够多→增加你的曝光量→增加你的点击量→增加询盘量→增加订单量 .
因此夯实基础的要点：努力的发布产品和增加买家搜索关键词。
（1）关键词导向型发布产品。先找好关键词然后再去发布产品。建议大家把将用以发布产品的关键词整理成excel表，每天安排一定量的关键词来发布产品，这样可以节省时间，同时避免多次发布产品时都用同一关键词的现象。
注意：现在阿里有重复产品的规则，所以产品图片、名称、描述等尽可能的多样化。
（2）夯实基础第2点：利用各种途径去寻找关键词并添加。
产品的丰富，伴随的是词的扩充。扩充关键词的方法很多，已经有达人详细分享过，今天我就再总结下
1：数据管家的热门搜索词，
2：行业视角
3：数据管家的我的产品中词来源。
4：数据管家的我的词。
5：RFQ商机。
6：访客详情。
7：阿里巴巴首页搜索栏下拉框
8：发布产品时关键词下拉框
9：产品详情最下面的相关搜索
10：询盘里面买家最近搜索（包括在于客户交谈中客户所用到得表达习惯用词）
11：同行网站所用关键词（要想全部采集到同行所用关键词需要用到付费工具，会有点麻烦）
12：速卖通数据纵横中的搜索词分析。
12：速卖通数据纵横中的搜索词分析。
PART2：投放有策略，操作有技巧，巧用资源助推广
（一）投放有策略。
正所谓，君子有所为有所不为。那么，哪些词必为？什么时候去推广合适呢？
（1） 哪些词必为？
很简单，行业相关的长尾词必争。这类词最大的特点就是排至前五的价格较低，虽然这类词买家搜索量不大，但是买家点击转化率很高，询盘针对性强。所以这类词多多益善且保证排名。
（2） 什么时候去推广？
这要看你公司情况，如果你们公司产品够多，那就轮流周期进行推广，可以不用同一时间全部都推广。
如果产品比较单一，但是日预算不足，那就考虑是在白天停哪些词（考虑到时差，你公司对应的买家市场。如欧美时差），晚上下班的时候关注主要关键词是否还在有利位置（这个时候你的很多中国同行下班了，所以这个时候调整，变动性不大了）。
三、接下来就进入PART3 解决实操的几大问题
1、我们公司的产品单一，可使用的词不多?
“不是你不行，而是路不平。”，这句话是属于自我安慰的一句话，而我想说“不是路不平，而是你不行”。“只有你想不到的，没有你用完的词”。——大家可以在我们主导词汇的基础上加修饰词，通过不同单词的组合，来生成新的词。
2、我每天不停的发产品，也发不了多少？怎么赶超他人呢？
虽说我现在不是很鼓励发重复的产品，但是这个是我们的捷径，那怎么才能不出现重复的产品？
（一）投放有策略。
正所谓，君子有所为有所不为。那么，哪些词必为？什么时候去推广合适呢？
（1） 哪些词必为？
很简单，行业相关的长尾词必争。这类词最大的特点就是排至前五的价格较低，虽然这类词买家搜索量不大，但是买家点击转化率很高，询盘针对性强。所以这类词多多益善且保证排名。
（2） 什么时候去推广？
这要看你公司情况，如果你们公司产品够多，那就轮流周期进行推广，可以不用同一时间全部都推广。
如果产品比较单一，但是日预算不足，那就考虑是在白天停哪些词（考虑到时差，你公司对应的买家市场。如欧美时差），晚上下班的时候关注主要关键词是否还在有利位置（这个时候你的很多中国同行下班了，所以这个时候调整，变动性不大了）。
三、接下来就进入PART3 解决实操的几大问题
1、我们公司的产品单一，可使用的词不多?
“不是你不行，而是路不平。”，这句话是属于自我安慰的一句话，而我想说“不是路不平，而是你不行”。“只有你想不到的，没有你用完的词”。——大家可以在我们主导词汇的基础上加修饰词，通过不同单词的组合，来生成新的词。
2、我每天不停的发产品，也发不了多少？怎么赶超他人呢？
虽说我现在不是很鼓励发重复的产品，但是这个是我们的捷径，那怎么才能不出现重复的产品？
1）需要你手里有大量的可利用资源，比如公司产品图片，可多角度的拍摄或对图片进行重新整合处理成新图片。
2）总结发布产品的页面中填写10个属性以及简要描述的地方可以放哪些东西呢？这些都是可以去简单替换，避免系统检测出为重复产品。
3、解决大家良推优的问题
把你要发产品的词在直通车3星以上的词找下，用这些优词发产品信息
关键词在标题最后面，主关键词位置出现，简要描述再出现，详细描述也多出现
-----------------2014年9月 摘自lady-lei分享
最后更新：2016-12-28 06:49:19