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阿裏巴巴
換個視角看RFQ - 常見問題
首先，關於RFQ，個人經驗總結：
A.報價之前，必須做道選擇題：評價客戶的詢盤是詳細還是需要知道更多信息的？
B.報價時，你可以看到此客戶已經收到了幾個供應商的報價，這個報價其中有幾個是工廠，幾個是貿易，分別是那個地區的，當然，這隻是一個大致的信息，具體單位名字是看不到的。
C.除了看到客戶的RFQ之外，係統還推薦了其他和此相關的RFQ
D. 最後，係統自動附上了公司的信息以及聯係方式，所以公司信息越完善越好的。
對我而言，RFQ主要就是提供客戶信息的，給我們提供了一個很好的搜索平台。 因為通過這一項可以找到更多的客戶信息（客戶公司名稱 及客戶的行為信息等等），綜合這所有因素考慮，我們可以知道這個客戶是否是有價值的潛在客戶，增加了開發鎖定客戶的成功率，如下圖：
重點是通過RFQ提供的基礎信息，我們可以通過百度，GOOGLE等搜索相關客戶更多的信息，進一步增加了對客戶的認識。
如何搜索是一個很重要的學習內容。
下麵就簡單的以GOOGLE搜索Email為例，分享一下常用的方法：
1）產品+通用郵箱後綴 如：ball valve @hotmail.com, ball valve @gmail.com,
2）產品+Yahoo各國郵箱後綴：@yahoo.co.jp,@yahoo.com.cn, 如在www.yahoo.co.jp 輸入“ball valve @yahoo.co.jp”或“ボールバルブメール”（ball valve email)
產品+Live各國郵箱後綴，@live.cn 如在www.Live.cn輸入"球閥email"
3) Google各國的版本搜索，譬如Google.cn輸入"球閥Email"
4）產品名稱+importers+email 產品名稱+distributors+email 產品名稱+wholesaler+email 或者+buyer+email
email還可用@代替
5)產品+地區公共郵箱後綴 或“ 產品+buy+地區郵箱”
美國 ：@netzero.net,@twcny.rr.com,@comcast.net,@warwick.net,@comcast.net,@cs.com,@verizon.net;
德國 @t-online.de,@multi-industrie.de;
法國：@wannado.fr,@mindspring.com,@excite.com,@club-internet.fr;
日本 ＠yahoo.co.jp,@candel.co.jp;
英國 @cwgsy.net,@btinternet.com,@sltnet.lk;
印度 @wilnetonline.net @cal3.vsnl.net.in @rediffmail.com @sancharnet.in @vsnl.com @del3.vsnl.net.in
新西蘭 @xtra.co.nz
俄羅斯 @yandex.ru @mail.ru
馬其頓：@mt.net.mk
幾內亞：@sotelgui.net.gn
墨西哥：@prodigy.net.mx
尼泊爾：@infoclub.com.np；@mos.com.np；@ntc.net.np
蒙古：@mongol.net; magicnet.com @mail.mn
湯加：@kalianet.to;
阿塞拜疆：@mail.ru
日本 ＠yahoo.co.jp @candel.co.jp
阿曼 @omantel.net.om
南非 @webmail.co.za @vodamail.co.za @iafrica.com
愛爾蘭 @indigo.ie @eircom.net
沙特阿拉伯 @nesma.net.sa
瑞典 @caron.se
希臘 @spark.net.gr @otenet.gr
泰國 @ji-net.com @adsl.loxinfo.com
澳大利亞 @bigpond.com @westnet.com.all @cairns.net.au @gionline.com.au @eunet.at
卡塔爾 ＠qatar.net.qa
英國 @cwgsy.net @btinternet.com @sltnet.lk
加拿大 @mondis.com @sourcesexpert.com
馬來西亞 @tm.net.my
韓國的 @hanmail.com/net @naver.com @daum.net(hanmail.net) @kornet.net @korea.com @naver.com @hanafos.com @yahoo.co.kr
巴基斯坦 : @cyber.net.pk @wilnetonline.net @cal3.vsnl.net.in @rediffmail.com @sancharnet.in @ndf.vsnl.net.in @del3.vsnl.net.in
其他國家的公共EMAIL後綴可以通過自己的客戶EMAIL後綴或者在Google搜索 "國家名稱+email"，
6.）B2B采購信息+email到Google搜索
一般B2B都有公布采購信息的部分信息，如公司名稱，地址等，要想獲得此公司的EMAIL可采取在Google搜索此買家的"電話+EMAIL","公司名稱+Email"等等
7）展會搜索展商EMAIL
先通過Google搜索展覽會，找出展商列表，再到Google搜索展商名稱+EMAIL
8）業品牌的distributor或dealer的EMAIL搜索
9）世界各地的協會/工會網站找出協會會員，再到Google搜索EMAIL。
以上的方法都可以混合試用，最大程度挖掘出買家的EMAIL地址來。
通過采購直達這個信息平台，再結合咱們平時找客戶的方法並及時跟進，相信咱們可以多多的成單，多多的拿MONEY。
對於RFQ的報價，希望大家在報價審核通過發出之後，按照客戶要求，用公司的郵箱發送給客戶一封比較正式的報價或者跟進郵件。
如果有條件最好發完之後打個電話告訴客戶一聲，效果很不錯。
作者：cn10014036
最後更新：2016-12-28 06:49:36