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阿裏巴巴
如何充分發揮櫥窗位置的優勢？ - 常見問題
說明：該內容來自客戶分享，僅供參考。
一、 用心選櫥窗
考慮到櫥窗具有的排名優先權以及稀缺性，櫥窗產品需要從多個角度進行盤點和挑選。
1）主打產品
很多供應商生產、銷售、出口的貨物是多元化的，那該怎麼選呢？選擇最能為公司帶來利潤和贏得口碑的產品信息。
舉例來說，雅詩蘭黛這個品牌不僅生產香水、彩妝和護膚係列產品，但她家最主打的產品莫過於：眼霜。那麼，就可以把眼霜產品放入櫥窗位做重點推廣。
2）熱銷產品
現在，越來越多的辦公室MM熱衷於網上購物，在淘寶、天貓上很多鑽石店家做得很不錯，往往優質店家都擁有高曝光、高點擊和較理想的成交量，這靠的是什麼呢？ 不難發現，優質店家的背後總有一款熱銷產品，被稱之為“鎮店之寶”，通過這款產品來吸引更多的買家搜索到該店鋪，瀏覽、點擊店鋪相關的其他產品，從而帶動店鋪的整體效果。
3）新產品
電子產品、3C產品更新換代之迅速，要求用當下新產品來吸引買家眼球。倘若，蘋果公司現在的櫥窗產品是Iphone 7代，相信買家會深深的懷疑自己的眼睛。與時俱進的呈現公司的新產品，對於產品發展迅速的行業來說很重要。
因此，櫥窗產品可以綜合以上三個方麵：主打產品、熱銷產品、新產品來選擇。當然，選擇櫥窗產品除了以上三種常規思路外，也可以結合季節、展會來更換產品。
二、 巧用產品詳細描述
競爭激烈的市場上，酒香也怕巷子深啊。毫無疑問，設置為櫥窗的產品信息質量要過硬！做為櫥窗，如何產生其他價值呢？
基於櫥窗的高曝光性，在不影響產品信息的情況下，詳細描述可以適當擴展貴司的其他主打產品或是凸顯公司的優勢。比如該款產品是塑料柄的不鏽鋼刀叉，而貴司同樣也主打全不鏽鋼刀叉，那麼可以在末尾或者中間穿插介紹。
三、選好買家搜索詞
我們知道，同等產品信息質量下，櫥窗產品有一定的排名優先權。通過第一步我們已經選定了櫥窗的候選產品，那麼接下去要為櫥窗選好買家搜索詞才能最大發揮櫥窗的作用。
既然櫥窗有排名優先權，那麼如果同等排名的情況下，選擇買家使用多的搜索詞無疑能帶來更多的曝光。因此，櫥窗可以選擇熱度高一些的詞。但由於行業下熱門詞普 遍競爭激烈，因此在櫥窗產品使用買家搜索詞（尤其是熱度高的詞）需要更加精準。
四、充分利用圖片
買家搜索結果頁麵，圖片的吸引力不言而喻。那麼作為櫥窗的圖片要如何更好的吸引買家呢？
同樣基於櫥窗的高曝光性，圖片除了展示產品，還可以結合實際情況傳遞更多信息。這些“更多”信息可以是產品的多角度展示，產品細節，認證，賣點等等。
五、 櫥窗巧排版
精心挑選了櫥窗產品，還需要更好的呈現給買家看。全球旺鋪頁麵的櫥窗產品，【通欄】可以選擇4大6小，高清大圖，首頁顯示10個，超出部分點擊【查看更多】，到產品頁麵查看。因此，需要將前10個櫥窗產品做好排版。
【雙欄】則會將櫥窗產品按照每排5個平鋪，最多顯示60個。因此，需要關注前60個櫥窗的順序，比如按產品組，產品風格等等來排布。
六、 定期維護
是不是選好了產品，都放進櫥窗就可以不管了呢？當然不是！櫥窗也是需要維護的。除了常規的維護，還要結合櫥窗帶來的效果進行調整。
1）所謂常規的維護，諸如產品信息的修改或增加，建議結合在每周一次維護中。
2）結合效果的調整。在前麵挑選了產品，也挑選了買家搜索詞，那得到的曝光和點擊不滿意怎麼辦呢？
A 曝光不滿意，你需要檢查三個點：排名、買家搜索詞熱度、以及是否已經有其他產品排名靠前。首先檢查產品排名，排名不好的話，要麼詞的熱度高、競爭太激烈導致的，要麼貴司已經有排名靠前的產品了，如果是前者，那麼建議你將產品信息質量再地毯式檢查一遍（具體參考產品信息質量），如果是後者，那麼建議你可以換 個詞試試；如果你的排名不錯（比如前2-3頁之類的），那你很可能要不小心選了個熱度低的詞，那麼你該換個詞了。
B 在解決了曝光問題的基礎上，如果點擊不盡如人意，那麼你需要檢查兩個點：買家搜索詞的精準度以及在產品信息中首先被買家看到的信息。先說買家搜索詞的精準 度，比如你選擇的買家搜索詞是大概念的詞比如bag,那麼很可能你的包袋不是買家想要的包袋，因為bag搜索出來的包袋種類五花八門；再說買家首先看到的信息，用買家搜索詞到www.alibaba.com搜索看看有哪些信息，比如說現在用wedding dress搜出來的產品會顯示圖片、名稱、FOB價格和MOQ，那麼你就要檢查一下這些信息是否能夠抓住買家了。
本帖作者：cn1510598462
最後更新：2016-12-28 06:49:49