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阿里巴巴
如何充分发挥橱窗位置的优势？ - 常见问题
说明：该内容来自客户分享，仅供参考。
一、 用心选橱窗
考虑到橱窗具有的排名优先权以及稀缺性，橱窗产品需要从多个角度进行盘点和挑选。
1）主打产品
很多供应商生产、销售、出口的货物是多元化的，那该怎么选呢？选择最能为公司带来利润和赢得口碑的产品信息。
举例来说，雅诗兰黛这个品牌不仅生产香水、彩妆和护肤系列产品，但她家最主打的产品莫过于：眼霜。那么，就可以把眼霜产品放入橱窗位做重点推广。
2）热销产品
现在，越来越多的办公室MM热衷于网上购物，在淘宝、天猫上很多钻石店家做得很不错，往往优质店家都拥有高曝光、高点击和较理想的成交量，这靠的是什么呢？ 不难发现，优质店家的背后总有一款热销产品，被称之为“镇店之宝”，通过这款产品来吸引更多的买家搜索到该店铺，浏览、点击店铺相关的其他产品，从而带动店铺的整体效果。
3）新产品
电子产品、3C产品更新换代之迅速，要求用当下新产品来吸引买家眼球。倘若，苹果公司现在的橱窗产品是Iphone 7代，相信买家会深深的怀疑自己的眼睛。与时俱进的呈现公司的新产品，对于产品发展迅速的行业来说很重要。
因此，橱窗产品可以综合以上三个方面：主打产品、热销产品、新产品来选择。当然，选择橱窗产品除了以上三种常规思路外，也可以结合季节、展会来更换产品。
二、 巧用产品详细描述
竞争激烈的市场上，酒香也怕巷子深啊。毫无疑问，设置为橱窗的产品信息质量要过硬！做为橱窗，如何产生其他价值呢？
基于橱窗的高曝光性，在不影响产品信息的情况下，详细描述可以适当扩展贵司的其他主打产品或是凸显公司的优势。比如该款产品是塑料柄的不锈钢刀叉，而贵司同样也主打全不锈钢刀叉，那么可以在末尾或者中间穿插介绍。
三、选好买家搜索词
我们知道，同等产品信息质量下，橱窗产品有一定的排名优先权。通过第一步我们已经选定了橱窗的候选产品，那么接下去要为橱窗选好买家搜索词才能最大发挥橱窗的作用。
既然橱窗有排名优先权，那么如果同等排名的情况下，选择买家使用多的搜索词无疑能带来更多的曝光。因此，橱窗可以选择热度高一些的词。但由于行业下热门词普 遍竞争激烈，因此在橱窗产品使用买家搜索词（尤其是热度高的词）需要更加精准。
四、充分利用图片
买家搜索结果页面，图片的吸引力不言而喻。那么作为橱窗的图片要如何更好的吸引买家呢？
同样基于橱窗的高曝光性，图片除了展示产品，还可以结合实际情况传递更多信息。这些“更多”信息可以是产品的多角度展示，产品细节，认证，卖点等等。
五、 橱窗巧排版
精心挑选了橱窗产品，还需要更好的呈现给买家看。全球旺铺页面的橱窗产品，【通栏】可以选择4大6小，高清大图，首页显示10个，超出部分点击【查看更多】，到产品页面查看。因此，需要将前10个橱窗产品做好排版。
【双栏】则会将橱窗产品按照每排5个平铺，最多显示60个。因此，需要关注前60个橱窗的顺序，比如按产品组，产品风格等等来排布。
六、 定期维护
是不是选好了产品，都放进橱窗就可以不管了呢？当然不是！橱窗也是需要维护的。除了常规的维护，还要结合橱窗带来的效果进行调整。
1）所谓常规的维护，诸如产品信息的修改或增加，建议结合在每周一次维护中。
2）结合效果的调整。在前面挑选了产品，也挑选了买家搜索词，那得到的曝光和点击不满意怎么办呢？
A 曝光不满意，你需要检查三个点：排名、买家搜索词热度、以及是否已经有其他产品排名靠前。首先检查产品排名，排名不好的话，要么词的热度高、竞争太激烈导致的，要么贵司已经有排名靠前的产品了，如果是前者，那么建议你将产品信息质量再地毯式检查一遍（具体参考产品信息质量），如果是后者，那么建议你可以换 个词试试；如果你的排名不错（比如前2-3页之类的），那你很可能要不小心选了个热度低的词，那么你该换个词了。
B 在解决了曝光问题的基础上，如果点击不尽如人意，那么你需要检查两个点：买家搜索词的精准度以及在产品信息中首先被买家看到的信息。先说买家搜索词的精准 度，比如你选择的买家搜索词是大概念的词比如bag,那么很可能你的包袋不是买家想要的包袋，因为bag搜索出来的包袋种类五花八门；再说买家首先看到的信息，用买家搜索词到www.alibaba.com搜索看看有哪些信息，比如说现在用wedding dress搜出来的产品会显示图片、名称、FOB价格和MOQ，那么你就要检查一下这些信息是否能够抓住买家了。
本帖作者：cn1510598462
最后更新：2016-12-28 06:49:49