回复RFQ之本土攻略 - 常见问题

RFQ报价有技巧，合理使用本土资源也能带来意外惊喜，有时就是一个相当好的询盘，如何利用就看外贸同行们自己的努力了。
 
如何定制关键词
我们是从事大型制冷设备的，选好关键词很重要，所以除了专家匹配的关键词外，我自己制定的也是和行业有关，要专业，宁缺勿滥。比如我们是从事大型制冷设备的公司，我会设关键词为Chill.Air cooled chiller ,Industrial chiller， Air handling unit而不是Air condition，因为家用空调不是我们的菜，业务员要学会选择客户。太多不相关的询盘，很费时间.
 
Quote Now 如何写信息呢？
我个人认为是越简短越好，最好不要加入公司简介，这些以后和客户联系上再写也行。
 
什么是客户最关心的问题呢？我在采购直达上认识一个菲律宾的客户要求是这样的：water chiller unit , capacity 80 tons , 440 volts ,60 hertz. water cooled condenser , with 4 units refrigerant compressor ( either reciprocating or scroll compessor ）
 
 这时我会把他的要求，Cooling Capacity:80RT ,Power Supply:440V/60hz写上，同时告诉他我们的压缩机是DANFOSS的（因为客户提到scroll compessor）。同时我会问客户一些问题，比如，我们的进出水温度是12/6，客户能接受吗？不能的话，那么他的要求是什么，冷媒是R22 R407C 或是R404A（让客户选）。
我建议收到询盘后，最好看一下客户的信息，看看他最近感兴趣的产品和他的公司，本人喜欢贸易公司，因为这样大家可以建立长期的合作关系，贸易公司有自己的渠道，了解本国市场，同时也擅长说服客户。（个人观点）。
 
RFQ和我的本土攻略：
 
Shakeel 是我在巴基斯坦的代理商，大家从商业合作变成了朋友，平时SHAKEEL总是会有很多询价，但是有一段时间，却玩起了消失，我在SKYPE上问了一下，原来他最近没有相关公司要制冷设备的，怎么让他得到本国的信息呢，发挥他的主观能动性呢？
 
 
从采购直达上我得到买家是终端买家，对水冷机很感兴趣，但是对中国市场不熟悉，只是试水一下，发一下询盘。要面对很多竞争对手，这样的机会是很渺茫的。我想到了SHAKEEl，让他去和客户联系，鉴于SHAKEEL一流的沟通能力和在本国有着我们这些“老外”所不具备的本土优势，现在已经进入还价阶段和LC支付方面了。