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阿裏巴巴
RFQ報價表單填寫技巧 - 常見問題
先來看看這個RFQ頁麵在買家後台是如何展示的，這對我們的買家分析會更清晰。
（1）產品名稱：名稱需與買家的RFQ名稱匹配度較高，但不鼓勵完全一樣；標題一定要提煉精華，標題太長會讓人失去耐心；字符數不要超過50。
買家首先可以看到產品名稱，相當於是我們RFQ報價的主標題，這個產品名稱一定要吸引買家，可以寫自己是工廠，出貨快，工廠價格等等。
（2）產品圖片：可以適當的PS一些出口當地所需的認證，讓買家相信產品品質；圖片像素：600*600；產品圖片清晰，如有邊框不宜過寬，不要超過整體比例的１５％；圖片內容可以是不同角度的圖片、細節圖、應用場景效果圖、包裝圖、認證圖等。
（3）產品細節：好的產品細節=產品描述說明完整+產品獨特賣點突出 + 排版；內容包含參數、型號、產品特征、產品用途、出口市場、相關認證等；字符數：2000字符！ 注意我們發布產品時候的字符數是8000，請勿完全copy產品詳細描述，結合買家需求提煉精華即可。
（4）價格詳情：剛剛我們在買家後台看到，我們的價格在買家端展示是在列表界麵的，客戶可以很直觀看到各個供應商的報價，還可以對比價格，所以價格很重要，但是咱們供應商也會擔心是價格過高的原因導致客戶不回複。價格這個因素是一個比較客觀的東西。真正好的采購員，會在質量和價格之間尋求平衡點，價格永遠是基於質量之上的一個客觀的東西。隻要咱們在生產成本方麵不是那麼高的離譜，價格也不會偏差到哪裏去。所以隻要您在做報價的時候確保針對買家需求提供了產品所有的關鍵要素，價格的高低問題不要太過在乎當然，有時候也可以采用比較smart的階梯式報價，根據不同的采購量給出不同的價格，讓客戶以大批量的訂購來獲得價格上的優惠。
（5）樣品信息：適用於某些可以提供樣品的行業。如果能提供，當然要寫，這也是一個優勢，必須體現出來。樣品費用到底怎麼寫？全麵，包含費用劃分、打樣時間、寄樣時間等都要包含，除了係統規定字段，其他補充字段在備注中也可填寫。這裏給大家參考一個收取樣品費的例子：According to our company’s rule, sample is freely provided, but freight cost need to be paid by your esteemed company.And we will return the cost to you when you place the first order with us.
（6）報價有效期：這個必須填，行業價格或者匯率波動較大時，建議設置有效期，避免因此帶來的損失。提醒：這個有效期和買家提交RFQ的有效期限製類似，最短有效期是7天。
（7）付款方式：可根據買家端的需求和公司的要求來選擇，如果能夠接受買家要求的付款方式，選擇買家的即可;如果不能接受買家要求的付款方式，選擇自己的付款方式，同時在向買家提問中解釋。
（8）向買家提問 ：基於買家RFQ本身的提問：針對買家需求信息（如證明類文件）可以做細節補充，如客戶要求需要有SGS證書，您可以在提問中體現SGS證書編號。
針對買家RFQ中不清楚或者不一致的信息進行提問，如上麵提到的付款方式意見不統一。RFQ以外的提問：反問法！試著向客戶詢問客戶第一單貨量或貨值多少？ 如果價格合適，確認下單時間？公司優勢體現，如免費提供設計等。
（9）附件：附件類型：常規的word, excel, pdf, rar, zip, jpg, jpeg,gif, png 都支持。exe, .bat, .msi, .scr, .cmd, .com這些附件類型屬於不安全的附件類型，建議不要上傳，包括平時發郵件也一樣。附件大小：最多上傳3個附件，每個附件最大2MB。附件內容：買家關注的信息，核心競爭力的體現，公司實力的展現，如廠區外觀、區正門；流水線、車間、工人工作狀態；大型設備、檢測儀器；辦公室、樣品、倉庫、樣品間；產品的證書；重點合作的工廠外觀、生產線匯總圖；參展信息圖片，知名品牌合作圖片。
本帖作者：隨小州
最後更新：2016-12-28 06:49:37