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阿里巴巴
RFQ报价之价格战 - 常见问题
很多客户应该都碰到同样的问题：采购需求里面的目标价太低，如果直接拒绝呢，觉得太可惜，不拒绝吧，公司没办法保证利润。
看看下面这个客户总结出出来的回复要点：
1）价格差距那么大，肯定是有问题的，让他小心产品的安全问题和质量问题；毕竟一分钱一分货。
2）购买产品最应该关注的问题：安全，质量，每批次都要稳定，然后才是价格
3）再次对我们的产品质量做肯定，表现出绝对的自信哦。--这个最重要
通常价格太便宜了，客户心里也不安的。他需要我给他信心，告诉他买我的东西没错，值得。
客户很快回复说要我报个更好的价格，（其实前面的目标价就是为了这回来讨价还价，客户还是很聪明的）。意思是，好吧，你既然说这个价格不靠谱，那你还能不能再便宜些呢？我回复了一个阶梯价格，到了一定的量，给他降5个点，还在我的可控范围内。
心得：
1)客户并非一定要找最便宜的产品，而是要找最靠谱最让他放心的供应商。所以，我们一定要自信，并把这些自信心传达给客户，表现自己的专业度。让客户无后顾之忧，对我们超级依赖，他就不会跑了，,翻单那是必须的。
2)客户愿意讨价还价，说明意向很大，千万不能因为价格自乱阵脚。要对自己的报价和产品有信心。
3)销售正确观：销售对于客户来讲，是给他创造价值的。不是卖产品，不是赚客户钱。是客户因为选择我们的产品和服务能够带给他更大价值和利益。所以我们做销售一定要理直气壮，我们是帮客户选择产品，而不是乞求着卖产品。
该帖作者：tracy.howsport
最后更新：2016-12-28 06:49:37