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阿裏巴巴
數據管家之自我診斷 - 常見問題
為什麼要看數據？
數據背後是買家行為、阿裏業務、市場情況。了解了更多的數據，才能做到知己，知同行，知買家，知市場，才能更好的把握平台，獲取更多的詢盤效果！
今天我們先講兩個內容：
1. 如何查看產品的效果
2. 櫥窗產品的優化
一.如何查看產品的效果
1.了解數據的名稱解釋
2.數據管家更新數據的時間表：建議周二更新的數據，周三查看為好 。
3.效果把控位置點
明確要解決什麼問題：幫助用戶知道自己的效果怎麼樣？從哪裏來？到哪裏去
1）.整體效果怎麼樣？
2）.效果區域怎麼樣？
3）.獲得效果的產品是哪些？重要產品有沒有拿到效果？
操作三部曲：
第一步看趨勢：看照明行業同學的案例示範，最近一周的數據情況：
在趨勢圖的下麵，有三個維度的標示，如上圖我用紅色圈住的部分，由於TOP10往往數值過高，看不清自己和行業均值的對比，那麼大家可以點擊一下“Top10均值”左邊綠色的小方塊
從數據可以看見最近一周的曝光是：274低於行業平均水平；
點擊轉化率是3%的樣子。檢查這家同學公司的櫥窗都4個月沒有調整了
數據上可以看出曝光是這個同學公司首要解決的問題之一，然後再是轉化層的提升。
優化解決的方法：
1)關鍵詞設置多樣化一些
2)櫥窗產品的充分利用，定期更新添加效果好的產品，讓排名更加突出
3)轉化成主要是從產品的信息質量這塊去完善
第二步看效果區域來源：區域來源是否是自己的目標區域？
檢查一下曝光，點擊和反饋的數據來源是哪些區域的哪些國家，然後看看是否和自己公司的目標市場匹配。比如咱們就是做中高端的產品，有認證有研發有專利權，那麼我們的目標客戶一般都是歐美一些追求品質的買家了。所以先看看這個目標市場和實際上關注買家的區域是否匹配。
當然從中也可以發現到一些潛在的買家市場
ps:點擊亞洲就可以看到曝光來自亞洲的國家有哪些
第三步看效果Top產品 ：效果Top產品是否是重點推廣的產品？如果不是，建議考慮調整推廣計劃。
在曝光，點擊和反饋的按鈕最下麵都有效果的TOP產品。
PS:有
標誌的代表有購買過關鍵詞排名廣告的產品，有
標誌的代表櫥窗產品。
1)如果排名廣告產品和櫥窗產品屬於效果Top產品，則說明這些產品的設置不錯，並且起到了作用。
2)如果購買了廣告的產品，以及櫥窗產品並沒有在效果Top產品中，說明產品利用效果不好，可以嚐試優化產品，或者更換櫥窗。
二.櫥窗產品的優化：隻要分配了櫥窗業務員都可以自己編輯的，但是如果要更換，就要求助管理員在（我要銷售--管理櫥窗產品）調整了。
的序號1,2,3
看到截圖中曝光，點擊和反饋的按鈕最下麵都有效果的TOP產品。
比如：在反饋效果TOP的產品中有不屬於櫥窗的產品，但是卻沒有出現在曝光的TOP中，那麼就可以調整這樣產品去櫥窗裏麵，讓效果更好。
ps:櫥窗產品不要頻繁操作，但是每周三都要去看看櫥窗，保留效果好的櫥窗，優化利用不好的櫥窗位置
曝光不好：關注關鍵詞設置；櫥窗的利用
轉化層（點擊，反饋不好）：對圖片，產品的名稱，交易屬性填寫；描述這塊去優化
這個方法需要大家自己都要整理出效果不錯的產品數據，隻要這個產品你清楚是哪一個即可，統計在EXCEL表格裏麵，櫥窗產品是咱們除了購買廣告產品需要重點維護的。
最後更新：2016-12-28 06:49:20