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阿里巴巴
阿里巴巴集团CEO也惊叹的网红经济，到底蕴藏什么样的力量？
传媒内参导读：王思聪、Papi酱、罗振宇、张大奕……说到网红，也许网友们能脱口而出一大堆网红的名字，但却鲜有人知道网红是如何转化为网红经济，以及网红背后的经济公司是如何运作的。
10月12日，网红经济公司娱加娱乐宣布完成了最新一轮融资，芒果文创基金战略入股娱加娱乐。
据悉，娱加娱乐作为业内知名的经纪公司，已由单纯的娱乐公会成长成为一个拥有多个知名主播，并集娱乐、电竞、电商于一体的综合性网红经纪公司。整体来看，娱加娱乐分为直播业务、艺人经纪、IP运营和战略投资四个版块。娱加娱乐希望通过专业化、精品化的内容生产体系，成为网红经纪公司中最拔尖的一个。
最近几年，随着直播、短视频以及电竞产业的发展，再加上平台方对网红的扶持，“网红”价值产业链已经渐成规模，“网红”的商业变现能力越来越强，正逐渐被社会各界人士所接受，资本也纷纷看好网红经济的未来发展。
王思聪、Papi酱、罗振宇、张大奕……说到网红，也许网友们能脱口而出一大堆网红的名字，但却鲜有人知道网红是如何转化为网红经济，以及网红背后的经济公司是如何运作的。
网红经纪公司的商业模式是怎样的？
国内有哪些知名的网红经纪公司？
首先要明确一下网红经纪公司类型的划分。
从内容着手孵化网红按内容类型可分为四类，分别是淘品牌电商网红孵化，典型公司有如涵电商、缇苏；
秀场主播类网红孵化，典型公司有中樱桃、校花驾到；
段子手类网红孵化，典型公司有鼓山文化、楼氏传媒、牙仙文化等；
视频节目类网红孵化，典型公司有万合天宜和暴走大事件等。
下面是一些网红经纪公司的融资情况：
这些网红经纪公司到底通过什么渠道、什么方式赚钱呢？
以直播领域为例：
1、直播打赏
直播这种模式下，主要的收入模式是打赏分成。
不同平台分成比例是不同的，花椒这样的平台可能是平台分的很少，按照1:9的比例分成，90%都是给经纪公司和网红这边的，正常情况可能是5：5分成或者4:6分成——平台和公司各占一半，或者说平台占四成、公司占6成；公司再把剩余的钱进行分成。
一般网红经纪公司能拿到总打赏的10%；其余的钱归网红自己。这么看网红貌似赚得很多啊……
但其实，网红经纪公司也赚得不少！我们算一算另一笔账：大型的头部网红经纪公司有好几千个甚至上万个网红，假如公司每天开播率50%，这种情况下一个月的流水能达到好几百万甚至上千万。
此外，头部经纪公司会在全国各地设立分公司，通过招募当地管理人员对分公司所在地的网红进行管理。也就是说，网红除了一开始集训通过在总公司完成，其余都在自己家里进行直播。
绝大部分的收入主要是由网红在直播间里打赏获得的，这也是网红经纪公司在最开始时最主要的盈利方式。
2、广告收入或者电商分成
比如要卖出售商品比如鼠标，键盘、个性化一点的兔耳朵耳机、抱枕，然后在直播过程中加入口播广告。有两种情况去跟经纪公司谈分成。
比如斗鱼签约的网红，广告代理权在斗鱼，网红经纪公司需要和直播平台来讨论广告收入具体如何计算。
举例假设，比如广告主可能要求十个网红对需要推广的产品进行口播，播多少次、累计播出多长时间、在哪些时间段进行播出；或者不口播，通过网红展示露出，然后计算下会有多少费用，一般在经纪公司主页上都会留下联系方式以询问价格。一般会按照展示次数而非效果来收费。这也是占网红经纪公司收入比较多一种收入方式。
3、演出费用
让网红演一些网络剧、网络大电影、或者网络综艺节目会有通告费；如果在网红不是很红的情况下，如果要蹭热度来提高曝光量和知名度，不一定要收钱；但如果经纪公司比较有钱，情况就反之。
比如网红经纪公司可能就会当出品方，投资一部网剧，然后票房收入就可以分得一部分钱，这种情况下网红经纪公司的盈利模式更像影视公司；综艺节目也是类似，如果一家网红经纪公司手头上有很多网红资源，就会为旗下艺人量身打造节目，比如热度传媒就推出了类似的节目。
节目中可能会出现综艺打赏，尽管和网红自己的直播打赏有相似之处，但从植入形态上相对更「软」，而且是从直播综艺节目而非网红本身获得，因此把这种新类型的算到这一类收入类型里。
其他的还有线下通告演出产生的收入，但数量相对有限，也依网红经纪公司体量不同而情况不同。
在电商领域：
比如美妆类网红的经纪公司或者类似于MCN（Multiple-channel-network，视频网站Youtube旗下兼具内容管理、明星经纪、广告代理等职能的新型组织，代表性公司有迪士尼的MakerStudio）这样的公司——这些经纪公司更像是传统意义上的经纪人，负责对接平台，分发网红的内容。
一般情况下是通过做植入广告和电商导购来进行销售分成。即按照销售结果进行分成。本质上是通过渠道影响力进行分成。
更大众的网红就像是一个有着巨大流量的广告牌，在人群聚集的地方有展示功能的户外广告一样。而垂直领域网红更看重品牌调性，有可以代言的产品就进行代言，然后获得收入。
比如像如涵这种公司，针对张大奕这种有巨大影响力的网红，经纪公司还是负责管理网店、微博和直播等等任务。在这种情况下是没有打赏的，因此主要依靠自己网红旗下的电商网站去获得抽成。
发展趋势：网红行业加速扩张，
群体内部分层
别以为网红只需要貌美如花，就可以赚钱养家，其实，一个成功的网红的背后，有太多不为人知的付出。据知情人士透露，从“网红”到“网红经济”要经历IP打造、粉丝激活，产品供应、社交多远化变现多个环节，每个环节又有多道工序。而在网红经济的流水线上，每一个环节不一定是只凭个人努力，还需依靠团队的艰苦奋斗。
网红经济的崛起衍生出网红孵化器等专业公司，这些公司既为现有网红提供店铺运营服务与供应链支持，也打造新晋网红，提供从粉丝营销、网店管理到对接供应链的一站式服务，典型代表是如涵和LIN家。
如涵网红孵化过程
目前国内网红经济市场规模超过千亿，伴随着网红盈利能力与商业价值的显现以及微博、淘宝等大平台的支持，这片蓝海将吸引更多人与资本的加入，在各垂直领域将会产生出一批专业的网红经纪公司、孵化器或是平台。
长期而言，实力与条件不同的网红群体将出现内部分层，各自配合不同的变现模式形成较为稳定的金字塔结构。一线网红品牌化、打破生命周期，二三线网红集团化、抵御外界风险，而粉丝数量有限的达人走向微商。
结语：去年，阿里巴巴集团CEO张勇在天猫双11内部演讲中提到：“双11零点的时候，有一个意外惊喜，那一刻我们惊叹这股力量很强大，那就是网红的力量。”
眼下，2017年的双十一也马上就要来了，网红经济能在其中贡献多少价值，届时也许透过马云爸爸的笑容就知道了~
部分资料来源：三声、以太资本、财经、陆家嘴杂志等
最后更新：2017-10-12 23:49:06