499 支付寶

麵對微信支付的侵襲，支付寶如何在這個冬天突圍！

支付寶是中國最大的支付工具，然而，遭遇了微信的強勁挑戰。微信財付通去年甚至低調的表示，其實，年支付總量已經超越支付寶，而且並不想聲揚此事，顯得胸有成竹。

微信的橫空出世，其活躍用戶接近10億，是每天時長9個小時的超級社交應用，被馬雲形容為，就像是發動了一場珍珠港突襲，搞的馬雲坐臥不安。

支付寶為了流量曾經被迫推出"圈子"社交功能，用信用分來對各種人進行分級，其中部分美女校花，卻不用信用分就可以發表圖片、語言。信用分高的人對各種美女圖片評論，邀約，從而引發一場社會輿論口水戰，支付寶被批判為支付婊。

最終以螞蟻金服的總頭領彭蕾來宣告，錯了就是錯了，價值觀有誤，該產品線一律退出。被微信逼到牆角的支付寶，一直缺乏高頻應用場景，它該怎樣發起一場絕地反擊呢?

最終的策略定格為:以"多維"打"高頻"，全麵發起反擊。"多維"，就包括支付寶錢包、花唄和理財業務"餘額寶"等線下需求，餘額寶有1萬多億的資金規模，客戶群體超過3億，而花唄有1億用戶，這場大戰，千年一遇。

B端全麵發力

在小攤上買過煎餅果子的人，都知道，結算是餘額寶轉賬，這是支付寶的失誤，根本沒有團隊在跟蹤這件事。因為B端商戶的微型菜市場和遊商，支付寶一直缺乏主動覆蓋，他們不把小微B端的需求不看做支付需求，隻當作是C端用戶間的轉賬。

支付寶全麵改變，針對B端小額的特點，他們放棄了大商戶的POS機改造路徑，采用了最簡單的發放二維碼，即所謂"收錢碼"，用戶隻需要網上、電話等方式申請就可以獲得帶有支付寶品牌識別的二維碼。

線下地推鐵軍

線下地推觸達用戶後，用戶不需要有支付寶賬戶，就可以申請收錢碼，頁麵上有短信信息，隻需登記銀行卡號，並且不收取提現費用，轉賬全部免費，每次申請都有鼓勵金，多維金融服務。

支付寶針對小微商戶和用戶端推出了一係列戰略"優惠"，三年免費提現，萬億貸款，電商、貨幣基金等多維度全方位一條龍服務。

提供針對B端的電商和金融服務，收錢碼針對用戶端有餘額寶、花唄等服務，而針對商戶側，包括電商批發和賒銷,金融類的信用貸款"網商貸"、提現免費、貨幣基金"餘利寶"和保險等。

業績回升

支付寶現在準備全麵衝刺四個目標，包括覆蓋B端商家，C端用戶的滲透率提升，商家首推支付寶，用戶首選支付寶，才能全麵扭轉市場競爭格局。

僅在今年，有3300萬遊商、個體戶申請了"收錢碼",逐漸收複失地，最近各家機構的移動支付報告顯示，支付寶的增長和市場占有率開始全麵回升了，支付寶暫鬆一口氣……

這場燒錢大戰，還在持續，我們見識過支付寶和微信的紅包大戰，也見識過兩者的提現費用大戰，可見的將來，沒有罷戰的可能，小編也和吃瓜群眾一樣，大戲連台，看的津津有味，這場連續劇沒有爛尾的可能……

文：拓天速貸

最後更新：2017-10-29 21:56:38