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支付宝
宗宁：支付宝中秋AR扫花扫月送黄金，新技术赋能新营销
支付宝最着名的营销恐怕就是集五福了，参与众多，争议也巨大。不过，很多人没有注意到的是，集五福最重要的一个作用其实是揭开了支付宝AR营销的序幕，润物细无声的让用户养成了AR扫一扫的习惯，使扫一扫这个动作实现了自身的技术升级。相信以后大家看到什么都会去扫一扫，而营销也从此进入了AR时代。
扫月亮扫外币，全场景的AR扫一扫
扫一扫这个动作大家都很熟悉了，不过一般说来，我们扫的都是二维码，从另一个方面来说，我们看到二维码也总想扫一扫，看看到底是什么。二维码这个场景非常精准直接，但是也有不小的局限性，就是你怎么让用户看到正确的二维码让他扫，这样二维码的推广又成了一个困难的事情，整个扫一扫的营销其实受到了很多的限制。支付宝扫五福之所以能够一直火爆，很重要的一个原因就是突破了二维码的限制，让用户可以见福字就扫，增加了很多新型场景也就增加了很多互动的机会，再加上大奖的诱惑，能够火遍全国也就不足为奇了。这让我想起了一款全球火爆的AR游戏pokemon Go。其火爆的核心原因也是因为创新的AR的玩法，可见支付宝的这一步尝试还是非常领先的。
之后支付宝再接再厉推出了一系列的AR营销，扫的花样也越来越多，比如今年就推出了“花好月圆送黄金”的活动，这次大家扫月亮图片或者花就可以生成一张贺卡，然后发给任意好友就可以额领取黄金红包，然后可以到支付宝的基金中提现。
(用支付宝扫一下这个月亮即可)
不过说到这里，你可以看出来，这个活动借助了节日的热点，用红包和黄金的形式，更精准的触达了基金的潜在客户群体。而针对出境用户的AR扫外币活动也非常有意思，只要你在国外的货币上扫一扫，就可以抢到支付宝的红包，这中间还会针对不同的国家有不同文化内涵的动态图片，是非常用心的一个活动。可以说，在今年中秋和十一，支付宝再次无缝的进入到了人们的节日生活之中，延续了之前节日营销的优势和水准。
未来营销的AR趋势
VR和AR都是科技发展的热点领域，不过比起条件限制更多的VR来说，AR技术的实用性显然更高一些，已经可以看做是下一个明显的热点所在了。苹果的Iphone x也开始把手机的双摄做成垂直的，就是为了实现AR的相关功能。一旦开始应用，会改变很多东西的玩法，比如说在空间内进行虚拟家具的摆放对于装修来说就非常实用。不过在AR普及和爆发的前夜，AR的营销却已经可以开始抢滩和布局了，而支付宝的AR扫一扫已经在这个领域进行了非常领先的研发和尝试了，目前也已经可以非常成熟的进行商用推广了。这些有趣的互动式营销，在线下的效果特别好，人群都会自动聚集过来尝试，而更多的时候还会形成围观，是线下营销和吸引人参与活动的利器。
AR的神奇视觉体验和有趣的游戏互动往往还会带来用户自发的朋友圈和微博的分享，不经意间，又给企业做了一次宣传。比如说利用AR技术的合影专区，可以让用户和动态的动画形象合影，非常新奇，就好像好莱坞的真人动画混拍片的感觉一样，是一种很新奇的体验，几乎是百分百的分享。而更为实用的营销则非AR发优惠券莫属了，只要扫一扫自己购买的产品，就可以得到一个趣味的优惠券，帮助商家增加了更多营销机会。还有AR寻宝、AR收集狂、AR消费积分榜、AR游戏等多种应用和互动形式，把AR技术融入到了现场的营销互动之中，让现场充满科技感，引发更多用户愿意参与和互动。这样的科技营销模式，比传统的线下互动效率增长不止数倍，相信会成为未来商户营销的新趋势。
那些脑洞大开的经典案例
其实越来越多的品牌和商户利用支付宝AR功能来推广和营销。比如《三生三世》电影的推广中，就就利用支付宝的AR扫一扫功能，让用户可以和杨洋实现完美合影，引发了粉丝合照的狂潮，而优酷则把这个形式做成了和明星合影的卡牌收集活动，也大大激活了粉丝的活跃度。可口可乐果粒橙、施华蔻等快消品牌则选择扫描瓶身送券的形式，这是一个非常实惠的做法，也非常的有趣味性。越来越多的企业开始跟蚂蚁公社合作来进行自己的AR营销，这也使得支付宝成为了AR营销的一个先驱者。技术和策划是营销的两个维度，无论是技术的创新还是策划的创新都对营销可以起到非常好的推动和促进作用。不过技术的创新更能带动整个行业水准和形式多样性的提升，是营销的基础和硬实力。策划则是软实力，也要借助硬实力的基础，才能发挥出更大的价值来。
支付宝愿意把自己的AR营销能力开放出去，让更多的商户可以使用这种先进而有效的方式来进行自己的营销，是一个非常巧妙的做法。这样越来越多的人愿意用支付宝去扫一扫各种东西，看看会不会有惊喜，从一定程度上，建立了自己的独特场景和玩法，避免了争夺二维码领域扫一扫功能的同质化竞争。借助更多品牌和IP的力量，去建立自己用户的扫一扫习惯，可以说是一种典型的平台思维，也有一个非常有效的推广思路，毕竟众人拾柴火焰高，众多品牌的积极参与和合作，让这项技术的未来应用，更是充满了想象空间。这种基于技术进步的差异化竞争，还是有门槛和护城河的，相信未来我们会看到更多的AR营销创意，而同时，打开支付宝去扫一扫世界，可能会成为用户一个新的探索世界方式。
最近在线下随处可见的支付就用支付宝的广告，所以自然要涵盖支付的方方面面，不留支付死角，引领支付潮流，而这种利用AR体验进行的扫一扫，更是把支付的场景无限延伸，其实是非常有创意和创新的一步，不能不说支付宝在这些方面的专注和领先还是非常值得称赞的。而AR也越来越快的走入各行各业，形成了一次AR时代的营销升级，而随着这项技术的不断成熟和更为广泛的应用，我相信一个AR营销的时代，正在到来。
万能的大熊
微博2015年科技，电商十大最具影响力双料大V，2016年电商十大最有影响力大V
公关品牌专家：曾负责360手机助手、360手机游戏、360随身wifi、360儿童手表、360行车记录仪的品牌营销，均为行业第一品牌。
畅销书作者：中信出版社合作出版畅销书《格局逆袭》，销售近10万册。
微营销第一社群大熊会创始人：2013年创建大熊会，位列中国社群影响力排行榜前五，是国内最大的致力于研究和引领微营销发展潮流的社会化营销社群组织，成员已超七千人。
最后更新：2017-10-08 08:50:36