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阿里云
微信代理怎么做好成交？微信销售八大技巧！
1、对付拖延技巧。
想必大家经常遇到爱拖延的客户。我过些天用完再买吧？我还要考虑一下！如果你听到这样的话，说明这个客户已经是你的了，这时你应该怎么说呢？你应该说：“你这样说说明你对我们的产品感兴趣，对吧？”对方一般会说是，你应该说：”那你在考虑什么呢？如果是钱的问题，就好办了，你根据下面第2条回复，如果不是，说明他考虑的是产品好不好的问题，如果你卖的是小额商品或有促销品的，这时你应该让对方先试用对比。如果连试用和对比都没有他是不可能代理你的产品的。
2、对付高价托词技巧。说这个话的一般都是在市场考察过的人。所以我们要从1、产品2、价格3、服务三个方面剖析。先说产品，你应该说一分钱一分货，我们的产品如何如何，具有什么优点，有什么售后服务，然后就价格贵给出合理的理由，并且这个理由最好是他的痛点或是市场的痛点。
3、对付犹豫者的技巧。现在有许多人都生活在恐惧中，缺泛信任，这是社会造成的，所以一部分的人会左右摇摆不定，对产品和代理有所顾虑。毫无疑问，新闻媒体报忧不报喜的态度使得这些人不敢作出决定。所以我们要替对方作出决定,如果对方是担心你拿了钱不发货,你可以让对方走微店购买,告诉对方这和淘宝一样,有第三方担保的,货到才能付款!如果对方担心的是产品不好卖?你可以举例你是怎么推广的，并叫他先少量购买。
4、前怕狼，后怕虎成交技巧。生活中很多人惧怕失败不敢尝试，怕失败被人嘲笑。对于他们来说，主导他们作决定的因素不是购买的好处，而是万一出现的失误。对于这类人我要对他们进行心理按摩，鼓励他们，并主导他们的购买过程。可以发一些励志类的图片和信息给他们，并且实际的成交图给他们信心。
5、“别家可能更便宜”成交技巧。大部分做微商代理的朋友是不生产产品的，在货源上只能从生产产家进货，所以有可能别家进货量大比你卖得便宜，所以这时你应该突出自己的特点，比如售后服务，比如你能给你代理提供什么样的优惠和培训，我们知道产家一般只批发不会教大家怎么推广和销售产品的，而这就是你的优势！
6、十倍测试成交技巧。就是放大成交的好处，这种方法主要用在小笔成交上。比如对于购买4G时代网络电话充值卡20张的少量用户你可以说，买20张相当于你一顿饭钱，你可以自己用也可以卖给身边的朋友，一边节省话费一边赚钱。再例如，您可能投资在健康咨询上的费用，而使您的身体得到大大改善，或是您改变了自己的形象，而提升了自己的自信而增加了收入，那您所付出的也就值得了。有些产品，当我们拥有了一阵子之后，发现它对我们的改变，我们会愿意出它十倍的价格来拥有它。
7、“是，是，是”成交技巧。如果你推销的产品品质优良，而且若干产品的优点正符合客户的需要，在客户承认这些优点之前，要先准备一些让客户只回答是的问题。经过不断的是是是的回答，对方会对你形成认同。当然，这些问题必须能表现出产品的特点和你的特点，同时在你有把握客户必定会回答是的情况下才提出。掌握了这个诀窍，你就能制造一连串让客户回答是的问题。最后，你要求客户签订货单时，他也会心甘情愿地回答是了。
8、公开网络培训。这种方法适合于市场知名度低但有广泛用户基础的产品。就象本文开头说的，人的行为都是建立在认知的基础上的，如果他不了解，不试用，不系统培训怎么能达到和你同一层级的认知水平？没有共同的认知基础也不会作出决定了。因为微信沟通也是有一定限制的，并不能全面的展示你的产品，这时可以过YY直播等形式，利用文字，图片，视频等手段，通过系统全面的讲解来消除意向代理或用户的疑惑就非常必要了。
在我们的微信销售世界中，会开口要求的人才是赢家。但遗憾的是太多人都因为害怕失败和被拒绝，而不愿意开口要求他们想要和需要的东西。他们会用猜测、含蓄、暗示的各种方式，却不愿冒被拒绝的风险而直接提出要求。
最后更新：2017-10-08 06:44:05