關於優惠券中經濟學與心理學

那麼店家為什麼會這麼做呢？

        1、店家利用了消費者占便宜的投機心理，過於相信自己的主觀判斷，認為自己利用優惠券可以買到更便宜的東西，其實這是消費者心理上的一種錯誤，是把“客觀概率”融於“主觀概率”中，即判斷傾向於有利於自己的低概率，而否認不利於自己的現實概率。

對於這個的經典案例就是，美容保健健身之類的會員卡，當消費者辦理了這種卡時，在內心就會說服自己，設想自己會經常來這裏消費，而忽略了現實情況。將自己很少來這些地方消費的事實，消融於我會經常來這裏的主觀想法中。這也是店家不直接降價的來促銷的原因。

        2、那麼淘寶之類商家發放的限時優惠券呢？

        其實這一類的限時優惠券，與信用卡積分換曆程、換東西的原理是一樣的。那就是在優惠這種心理的暗示下，你會去買很多平時實際用不到的東西，而且優惠券的使用不僅僅有時間限製，而且對於使用的金額也有一定的限製，比如，消費額度滿多少多少才可以使用，這些都是在你沒有合理消費預算規劃的情況下，增加你非合理消費的陷阱。

        當當京東等郵費滿N元，免郵費，僅僅是因為成本嗎？你又沒有為了湊夠郵費，又買了很多不在規劃內的東西？？

       3、那麼KFC的優惠券呢？返利網等的抵現金的券呢？

       這個主要是經濟學中的價格歧視，也算是對於廣大有閑沒錢屌絲的福利吧。畢竟它給與你一定的優惠的。具體的細節就不需要分析了，看看價格歧視的百科就很明白的了。