560
VC常用的忽悠用語
創業者在向VC融資的時候，必然會麵臨風險投資（VC）對企業、對創業者，以及對企業所在行業和市場的質疑和調查。在盡職調查期間，有些創業者會耍小手段，忽悠和欺騙投資人。但更多的創業者在跟VC的接觸中，則常常被後者忽悠。
忽悠用語之一：保持聯係
在某個會議論壇上，一群創業者將某個大牌VC團團圍住，VC逐一分發名片之後，有一兩個幸運兒拉住VC要溝通一下他們的商業計劃。三分鍾之後，VC為了盡快擺脫，跟創業者握手及揮手："保持聯係！"然後一路小跑熘之大吉。
在VC的會議室，你和你的創業團隊給VC作融資演示。一個小時之後，你們興高采烈地邁出VC大門，依依不舍地跟VC道別，VC說不定會熱情地握著你的手說："保持聯係！"
這個忽悠用語極具迷惑性，初次接觸VC的創業者通常會為此感到非常興奮，以為VC真的還會跟他保持聯係。其實，這純粹就是一句禮節用語，跟"再見"一個意思。如果VC對創業者的項目真的非常感興趣，他們會馬上查一下級別更高的"領導"的時間表，並盡快安排下一次會麵。跟VC演示完之後，他們會說："我們基金的主管合夥人本周五下午有空，到時候我們再詳細溝通一次，您看時間方便嗎？"而VC在送創業者離開時，也一定不會說"保持聯係"這種話的。
忽悠用語之二：我還有個會
VC做得最多的一件事就是開會，他們的日程通常被各種會議塞得滿滿的，而跟創業者見麵、溝通項目的會則是最多的一種，也是他們常用來忽悠創業者的一個借口。
還是在VC的會議室，你和你的創業團隊給VC作融資演示。當你把100頁的PPT激情澎湃地講到第30頁時，對麵的幾個VC已經有些目光呆滯了，兩個資深的VC打斷你的話說："抱歉啊，我們後麵還有一個會，先過去一下，你們繼續。"於是隻留下一個投資經理、分析員之類的小角色陪你們繼續後麵的演示。
如果真的是好項目，VC攆都攆不走。VC要是這麼忽悠你，證明他對你的項目失去興趣了，這要麼是項目本身的問題，要麼是你演示得太爛。在作融資演示的過程中，要是VC真的很感興趣，他們會不斷提問，根本不讓你有機會按部就班演示PPT,甚至兩三個小時還意猶未盡，到吃飯的時間就叫外賣盒飯邊吃邊聊，那你就離成功拿錢不遠了。
忽悠用語之三：我們內部討論沒有通過
VC要看大量的項目，但通常隻會投很少的項目，比例可能小於100:1,也就是說他們要拒絕99%的項目。對於VC來說，就是要讓99%的創業者不高興。按說一天到晚拒絕創業者，這個VC的口碑和人品應該遭到很多創業者的唾棄才對，但通常很少有VC會讓創業者因此而憎恨自己，那他們是怎麼做的呢？
很簡單--推卸責任。即便是VC自己覺得某個項目不好，當他拒絕的時候，也會跟創業者說："我很喜歡你們公司和你們的團隊，但是我們內部討論沒通過。"這樣的拒絕方式，會讓創業者覺得他本人不錯，認可你的公司，但VC公司的"其他人"不認可，所以不要怪他。
當然，VC還有其他理由。總之，VC會讓創業者覺得不是某個VC讓你受委屈，而是背後的VC公司的項目決策機製未能讓你通過，要怪就怪VC公司吧。因此，常常會聽到很多創業者罵VC公司，但罵具體某個VC合夥人、投資經理的卻不多。真正挨罵的VC可能是兩種人：一種是VC圈最善良的人，他們願意告訴你VC拒絕的真實理由，並給你提出一堆建議；另一種是確實啥也不懂的一幫人。
忽悠用語之四：如果有人領投，我們就跟進
眾所周知，VC都是非常貪婪的，他們整天都夢想著能夠投資下一個"夢工廠",獲得幾百上千倍的投資回報。可現實是，真正獲得超過10倍回報的項目都可以被稱之為"明星"案例了。既然VC是貪婪的，那麼當他們遇到好項目的時候，隻有獨享才能保證利益最大。VC說願意跟投分明是一種婉轉的拒絕，這種忽悠話，比"保持聯係"更加赤裸和討厭。
VC還有一個特性，就是在投資前盡量做足工作，避免出現投資風險，因此，對擬投資項目作盡職調查就是VC避免投資風險的一個慣用手段。但有很多懶惰的、水平和眼光很差的VC也有自己的方法，那就是跟著大牌VC走或者隨大流。像紅杉資本、鼎暉投資、IDG、賽富投資等大牌VC都看好的項目，他們一定哭著喊著要跟投，但是就怕人家不帶他玩。
對於創業者來說，如果某家VC在知道你同時還在跟很多其他VC溝通的情況下，仍願意獨自投這一輪，並且創業者的融資額度他可以獨自消化，那麼，此時的創業者才可以真正相信這家VC是有誠意的。或者有VC說"如果你們還沒有人領投，我們願意",這樣的VC也是真正認可你的公司的投資人。
最後更新：2017-04-04 07:03:57