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打造一款讓你尖叫的爆品（一）
前言：很多商家現在遇到的問題就是在店鋪運營過程中商品組合和策略上沒有重心，實際上一個健康的店鋪應該通過爆款引流，常規熱銷，明星熱賣等商品組合搭配的方式進行銷售的。爆款是一個店鋪流量的主要來源，商家追求爆款的腳步從未停止，如何快速打造店鋪爆款是一個亙古不變的命題。什麼是爆款？
其實“爆款”在很早以前是專門指服裝行業裏麵，人氣非常高，賣到脫銷的衣物款式。現在，這個詞已經廣泛用到各個電商平台和行業，無論是服裝鞋包、個護美妝、家用電器、手機數碼、食品飲料或者圖書音像等。
爆款的生命周期
十七隻是簡單介紹了一下，想必各位商家都迫不及待，希望自己的店鋪裏可以有幾個自帶光環的爆款商品了，那麼我們現在正是開始學習爆款打造的技巧。其實爆款也是有生命周期的，我們可以分為出生期，成長期，衰退期。我們要根據每個階段的不同特征，科學地設計打造步驟：
為了保證爆款打造的效果，建議商家對每一個階段都可以給予足夠的重視，因為它們缺一不可，環環相扣。比如，出生期決定了選取哪款產品用於做我們的營銷推廣，如果這一步選的商品不恰當，那隻會成為“扶不起的阿鬥”，造成後期大量的人力、物力、財力的白白浪費；再比如，成長期要求我們投入大量的資源，如果這個時候投入沒有到位，或者我們的錢沒有花在刀刃上，也會導致營銷推廣的效果受損。
選款
選款是作為整個爆款打造過程的基礎，重要性不言而喻。因為具有豐富的功能、風格和款式等分類，女裝在是被認為最難運營的電商類目之一，所以在這係列的爆品打造，我舉例會以女裝行業為主，希望各位運營可以舉一反三，觸類旁通。
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測款
盡管我們已經用上麵提到的方法對所有的商品進行了層層篩選，但是運營店鋪過程中，我們會發現往往理想的產品仍然數量可觀，所以我們需要去加強比較，最終確定一兩件主推產品。
我們可以將有很大可能性成為爆品的產品放在同樣的市場環境中，通過2到4周的試推廣，收集和對比不同產品的市場反饋數據。為了保證不同的產品具備可比較性，一定要注意避免付費推廣和免費推廣的商品，或者將推廣力度不等的商品區進行不公平的比較！
而對於規模比較大的店鋪，運營在定期店鋪推廣，忠實用戶和已有品牌的知名度上，隻要將我們的產品放在店鋪首頁或者關聯銷售上，就可以獲取一定的自然流量。但是對於中小商家，建議可以用京東快車去進行測款，通過一定的付費推廣，可以更高效的獲取市場反饋數據。京東快車的推薦位是沒有質量分影響的，隻要你的價格出到合適的範圍內，都可以在前三位展示，不管你是PC端還是無線端。因為如果流量太小，數據會具有較大的偶然性和不確定因素，而隻有當我們的數據達到一定規模之後，才有參考和比較的意義。
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對於所有產品，我們可以參考訪問量、訪客數、跳失率和平均停留時間昨等指標。而對於測試的商品，我們可以參考下麵這些：
1.點擊率：點擊率當然越高越高，主要體現了顧客對我們產品的感興趣程度
2.轉化率：這表現了顧客對我們的接受度，轉化率越高，說明我們的產品更符合用戶的購買需求
3.好評率：這反映了顧客對於我們產品的認可程度，通常詳情頁和實物相差不大，而且性價比高的產品更利於運營獲得較高的評價
4.關注量：反映了產品的潛在用戶群和成長潛力，通過頁麵優化和推廣，可能會轉化為購買。
基於十七上麵說的這些數據，每位運營可以根據自己店鋪的實際情況，給予各個指標不同的重要性，並且去比較最終加權得分來選擇更適合推廣的產品。
02
如果你把排名做上去了，但是轉化率很低，可以進行換品，但是在前期做排名的時候，一定要給自己留條後路，最好選擇SPU，在換品的時候一定不要去懂產品屬性，顏色的名字可以進行更改，在不改變累計值的sku情況下可以操作。
總結：其實這些隻是測款方法中的冰山一角，還有很多方法可以幫助我們熟悉產品特征，比如通過商智裏麵的商品概括和商品明細，查看商品的具體數據表現和趨勢。所以，隻要我們每位運營理解認同數據分析的重要性，根據自己的實際需求和處境，對可觀數據和主管判斷進行一整合，就一定能夠保證有理有據地完成選款和測款，做出最理智的決定。
京東爆款很多人都知道怎麼打造，但是很多人缺少一個邏輯性的流程，總感覺很多地方做了白費了，很多地方沒規律在思路上也受到局限，十七會將已經研究京東爆款打造的一個邏輯性流程寫成一個係列，每周出一篇爆款打造係列課程文章。
本文經運營學府 原創發布
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◎文章責編：知畫
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藍月兒 歡迎大家加QQ交流：1785923101 ； 2431360766 更多經驗分享隨時查看 添加個人微信號：guantong0902 發表於 2017-5-29 10:12
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最後更新：2017-06-01 09:01:43