30      阿裏雲  技術社區[雲棲]

為什麼小崔開店受嘲諷，馬雲開“盒馬鮮生”受好評？

崔永元早些時候曾高調在公開場合說要進軍食品業，實際上，自從他披露轉基因食品，他也確實做了一個平台。當媒體爆出平台上食品價格超高的時候，引來了大眾一邊倒式的搖頭。就在2017年7月26日，小崔決定告別轉基因商城，老胡深感同情，他也想做好，因為他掉到了運營的坑裏，今天老胡單純就商城運營的事為各位解讀一下。

1、定位

有一句話叫“不忘初心，方得始終”。在定位之前要看看自己的創業項目是否有需求？（有需求就是有痛點。）是否有優勢？（所謂的優勢是，當你找到這個需求的時候，市場還沒有爆發。）是否有利益（你隻要有用戶，一定有價值，有價值就能創造利潤。）

小崔的產品定位和受眾人群定位出現了問題：

平台商品價格：一百多塊錢一袋的有機大米，折合幾十塊錢一斤不能說便宜，也談不上貴，好大米上百元一斤的也有。遭吐槽呢是因為市場定位不清晰。舉個例子：某私人高爾夫會所，入會就幾十萬，每次打球還需要額外交錢，有人會說他的收費標準貴嗎？價格大家能理解，定位人群呢？普通消費者能承受多錢的消費？一個年薪30W的白領，Ta會不會購買幾十元一斤的大米？Ta認可不認可這樣的消費呢？

平台商品少：少又貴真的不實惠。其實綠色產品價格還是有一定空間的，小崔應該多吸納一些產品商家入駐他的平台，一方麵增加增加商品品類，另一方麵通過活動增加B端對平台的粘性，C端對平台的認可度。

馬雲的“盒馬鮮生”：馬雲創立阿裏巴巴的時候定位在中小企業，讓天下沒有難做的生意；淘寶平台的定位將B2C、C2C電子商務做到極致，便利大眾；“盒馬鮮生”精準定位一線城市白領階層，普惠大眾。

2、目標

小崔目前處於茫然期，本來是想提升自己的逼格，但卻被段子手拿來用作自媒體的爆料，引起共鳴的文章比比皆是，事件營銷負麵多餘正麵，看來小崔又要抑鬱了。這個平台到底要做成啥樣，要達到啥樣的目的？

能力和渠道的整合是當今互聯網+的發展方向，如果說小崔要做互聯網+綠色農業，就要走出一條自己的路，結合國家綠色農業三品一標為基礎，做出自己的特色，樹立自己的目標，在這個基礎上創新一下。

3、平台搭建

小崔平台係統有些基礎功能還未完善，比如：沒有購物車功能、所謂的會員管理，不如說僅僅是一個會員統計，積分商城產品未上架，估計未完善。可能還在開發中。一個平台要有基礎功能，才算是一個平台，如果是僅是一個的頁麵展示功能，就要根據自己的實際情況進行調整，比如技術能力不夠，不能實現短時間內開發出來一套平台營銷係統，而投資人又猴急怎麼辦？簡單的說可以去其已成規模的平台先行開店，我個人覺得，你如果沒有流量，就要找一些風口，要不然你咋飛？

4、專業的人做專業的事

小崔是一個名嘴，不是一個優秀的運營人員。運營推廣對於一個公司的發展是至關重要的一步，確定了市場定位的企業針對受眾人群去進行推廣和運營，套路的說法就是拉新、促活、留存、轉化。想要達到拉新，就要推廣，獲取了粉絲就要運營，留下來的才是你的用戶群體，而這個套路的說法最終是一個循環，因為你要不斷的產生新的用戶，同時還要不斷的通過運營增加用戶粘性，最終留存的用戶還要想辦法轉化。

小崔要打造樣板市場這個思路是對的，目前北京和大連作為他的第一主板市場，想必是想把模式建立起來之後，進行模式複製。培養用戶習慣要從迎合大眾習慣著手。就算是迎合大眾入手，也需要給足用戶一段時間適應，比如打車軟件，明明是從用戶需求出發，滿足了一個精準的切合點，但在實施中還是在初期有很多人不認可，需要培養補貼，最終大眾接受後，也就冒出了競爭者。更何況倡導綠色有機小崔不是第一人，所以要先學先看。

從目前的活動來看，通過產品補貼進行吸納粉絲，想必成本高，且用戶未必買賬，後期用這類方式獲取的用戶能留存多少，留存後的複購率能有多少，在我看來還是岌岌可危的。

崔永元的璞穀塘實行會員製，每人收費5000元。他在之前接受媒體采訪時透露，在大連開張第一天就收到了5000多名會員，目前好像已有3萬人了。其實國內的精英階層對有機食品的需求市場是很大的。希望小崔能頂住壓力，珍愛生命，遠離抑鬱。。。

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最後更新：2017-08-20 11:52:56

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