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華為終端的野心：欲做第二個高通？
“明年，華為終端一定可以在智能手機的硬件方麵做到全球第一。”華為消費者BG CEO餘承東上周在2012全球移動互聯網大會上非常自信地表示。而在此前，華為終端已經宣布其未來三年的目標是，成為全球三大手機品牌之一。自2012年年初在美國CES電子消費展上展示其首款高端智能手機Ascend P1以來，這家從B2B轉型B2B2C的全球第二大電信設備商，已經毫不掩飾其在智能手機領域的野心。
不過，智能手機市場已經成為“血海”，硬件的利潤正在急劇下滑。在移動互聯網時代，即使做到硬件全球第一的華為，又能否在這樣的“血海”競爭中突破重圍，達到其既定的品牌戰略目標？
硬件第一背後的野心
事實上，餘承東所說的明年華為可以做到智能手機硬件水平全球第一，並非不可實現。
在不少業內人士看來，雖然華為終端從今年開始才真正發力高端市場，但身為全球第二大電信設備商，有著深厚研發能力和成本控製能力的華為完全具備這樣的能力。
按照餘承東的邏輯，在互聯網時代，人們往往隻能記住第一記不住第二，雖然做高端機型成本較高，但“高端產品的突破，不僅能夠極大提升消費者體驗，而且能夠迅速建立起品牌的口碑。
所以在消費電子產品市場本身就缺乏品牌積澱的華為，必須要在某一點上率先突破，而在硬件方麵率先做到全球第一，就可以幫助華為迅速在消費者市場獲得認知。而在此前，華為終端主要以向運營商提供OEM服務為主，產品大多麵向中低端市場。
2012年，華為首款高端智能手機Ascend P1 S在CES首次亮相，並以6.68mm的厚度在當界CES展會上被評為最受關注智能手機之一。而在之後的2012年移動通信世界大會（MWC2012）上，華為終端又發布了Ascend係列智能手機的旗艦版，搭配華為海思四核處理器的智能手機Ascend D quad，號稱“全球最快”。
餘承東表示，“我們的品牌不是最強的，但希望我們的產品是最強的。”
在正式進軍高端市場之後，華為大幅度提高了今年的銷售目標。在2012年華為分析師大會上，華為終端CMO邵洋透露，華為終端預計今年所有手機的出貨量將超過1億部，其中包括6000萬部智能手機。而在2011年華為手機的出貨量為5500萬部，智能手機則為2000萬部。
邵洋還表示，預計五年內消費設備的銷售額將從現在的70億美元增至300億美元，這意味著，終端業務將可能代替運營商業務成為華為未來增長的重要驅動力。
布局“軟實力”
雖然，餘承東對華為在硬件方麵做到全球第一信心滿滿，但他也深知，在移動互聯網時代，僅在硬件方麵做到第一還遠遠不夠。
有不少業內人士認為，智能手機市場已經成為“血海”，硬件利潤急劇下滑，如果僅靠硬件賺錢，在現在的市場環境中必定是死路一條。根據市場調查公司Asymco 的報告，2012年第一季度，蘋果和三星賺取了智能手機行業99%的利潤，其他智能手機廠商總共獲得的利潤僅為全行業的1%。
就連餘承東自己也曾多次公開表示，“我們的毛利率低的可憐。”根據華為2011年財報顯示，華為終端毛利潤率比上一年的37.5%下降了6.5%。
如何在血拚硬件的軍備競賽中突圍，找到新的商業模式，成為包括華為在內的所有智能手機廠商的新命題。
在看到小米等互聯網公司開始涉足手機行業，並運用傳統互聯網思路尋找移動互聯網時代的新商業模式的時候，華為亦選擇了與互聯網公司探索式的合作。
也是在上周的全球移動互聯網大會上，餘承東證實，華為將與奇虎360合作共同推出一款智能手機。而在此前，奇虎360董事長周鴻禕已經在微博中宣稱，要與相關廠商推出“360特供手機”，希望合作廠商能夠以“0”利潤的成本價格為360用戶提供智能終端。
周鴻禕做智能手機的目的很明顯，無非就是希望通過與手機廠商的合作，在智能手機中預裝其相關應用，把住移動互聯網的入口。而華為終端同360合作的邏輯似乎就有一點那麼讓人琢磨不透。
不過，有業內人士表示，華為和360的合作是雙方共同對移動互聯網新商業模式的探索，手機廠商可以利用互聯網公司有生命力的應用和服務來推廣自己的手機，以獲取更多市場銷量；另一方麵也可以與互聯網公司一同尋找硬件之外的利潤，即來自軟件和服務的利潤。但是，如何依靠軟件和服務賺錢，業界目前還都尚不清楚。
在餘承東看來，好的軟件和服務可以提升智能手機自身的生命周期，亦可以逐步提升到用戶情感類的層次。把用戶變成“粉絲”，恐怕是在“血海”競爭中的必由之路。
除了同互聯網公司的合作外，餘承東還透露，華為終端將在今年7月布其自主研發的操作界麵Emotion UI，希望能夠以此探索和完善華為終端在“軟實力”方麵的布局。
最後更新：2017-04-02 15:14:56