507
年增長400%，天貓上這個黑馬讓“藝術”落地
連續兩個月，優梵藝術都擠進了“淘寶天貓住宅家具品牌熱銷榜”TOP10。
不見經傳的優梵藝術在積蓄五年後終於開始爆發，成為了家具行業的一匹黑馬。
“藝術”一直是這個家具品牌的關鍵詞。2012年，優梵藝術創立於天貓，主營畫作、雕塑，但市場反應平平。隨後品牌尋求轉型，以藝術家具作為業務重點。2016年，公司增長超過400%，其中天貓旗艦店銷售過億。
線上家具市場的日漸成熟為優梵藝術提供了發展的良機。但“藝術”消費的土壤並不肥沃，“藝術”所帶來的溢價讓人望而卻步。如何把藝術融入家具，並且以合適的價格吸引大眾消費者買單？
在破與立之間，它轉型成功了。從藝術品到藝術衍生品再到藝術家具，優梵藝術正在打造“家具界zara”。通過對行業流行趨勢和阿裏平台大數據的運用，以及分布全球的家具買手支持，品牌形成多元風格。類似zara，時尚與藝術感是總體方向。
2012年，優梵藝術誕生，以線上作為啟動渠道。
創始人Jacky曾在普華永道當審計師，工作10年後進入清華商學院學習。在導師的感召和鼓勵下，Jacky開啟了其藝術品創業之旅。
歐洲藝術基金會發布的國際藝術市場報告顯示，2011年，中國在全球藝術品市場所占的份額上升到30%，首次超越美國成為世界最大的藝術品與古董市場，消費市場龐大。
然而，現狀卻有些尷尬。雖然藝術消費逐漸增長，但投資行為居多，缺少符合中產階級消費力的作品。
因此，優梵藝術以“買得起的藝術品”作為品牌定位，借助天貓平台，與一些美院學生合作，推動一批有發展潛力並且價優的藝術作品。
2012年，第一件作品——以漢白玉作為原材料的雕塑，正式上架售賣，價格在千元以上。緊接著，一些藝術畫、雕塑作品陸續上架，但由於市場認知不高，導致獲客成本過高。三個月僅銷售幾十件，讓優梵藝術難以維繼。
優梵藝術開始第一次轉型。除雕塑、畫作以外，上架漆器手鐲、絲巾等藝術衍生品。“就是硬賣。”Jacky坦言，雖然品類擴展了，但品牌仍然沒辦法實現盈虧平衡。
幸運的是，在一係列家具衍生品推出之後，品牌出現了轉機。在眾多藝術衍生品中，相比於其他非剛需產品，擁有藝術元素的家具銷售情況最好。在配色上經過創新的鞋櫃，單價1500元，月銷超過300件，成為實木鞋櫃裏的佼佼者；在造型和細節處做了藝術處理的玄關櫃，單價在1600元至3000元，短時間內也成為玄關櫃類目的銷售桂冠。
由此，優梵藝術把“買得起的藝術家具”作為戰略定位，以美式風格為主，投入上線了布藝沙發、皮沙發、木器家居等係列產品。
一開始，優梵藝術按照以往藝術設計的溢價思路，以2到3倍的倍率做高品牌附加值。在以“藝術品”為標簽的產品中，這樣的倍率並不太高，但在競爭激勵的線上家具市場，便不再具有優勢。為此，優梵藝術嚐試通過供應鏈管理提高產品的性價比。
事實上，有一定規模的外貿工廠都有著成熟的生產技術，以及流程化、標準化的生產規範。但是，如何與外貿工廠長久並良性的進行合作呢？Jacky選擇從供應鏈管理入手尋找解決方案。
彼時，一批傳統家具品牌、小規模企業陸續倒閉，定製家具、互聯網家具品牌興起，競爭異常激烈。
與優梵藝術同樣在互聯網誕生的林氏木業，最初會通過OEM代工。即使現在擁有了自己的工廠，它也仍然和一些家具供應商保持合作關係。這樣一來，企業生產效率、產品質量和交付能力都有保證，還可以集中更多精力在產品研發和設計環節。
而優梵藝術卻在嚐試一種截然不同的合作方式——從供應鏈管理信息係統入手，讓優梵藝術上下遊企業結為聯合體，企業之間打破信任壁壘，進行信息共享。
供應鏈管理的思想在家具行業的應用還處於初級階段，上下遊企業之間因為存在信息的不對稱性，導致了巨大的效率浪費。這對曾在清華大學研究供應鏈管理的Jacky來說，卻是一個巨大的機會。通過建立流程和規範，變企業不信任的合作關係為部門協作關係，從而更敏捷地響應市場的需求，向消費者提供更好的服務體驗。在此過程中，聯合體內的企業，建立了基於長期利益的戰略合作，優勢互補，不斷地增強其競爭力，形成競爭壁壘。
“我想把優梵藝術打造成一個供應鏈管理專家。”起步階段最大的難點在於——如何說服工廠。
讓利是最簡單快速的辦法。在保證產品質量的情況下，優梵藝術降低利潤，讓利給廠家。
“其實，我們把廠家看做自己的一個生產部門。”優梵藝術聯合創始人米砂莎告訴《天下網商》，雖然廠家與品牌之間是獨立的關係，但是他們把供應鏈上的員工當做是自己的員工，會通過係統的不斷升級優化提高他們的效率，也會把他們的工作表現納入考核係統。
如今，優梵藝術有30多家合作工廠。為了保證產品質量，每家工廠都有品牌質檢員駐廠，負責監督和監控工廠技術生產和交付質量。
在Jacky的設想中，這套管理係統將複製到線下實體店中，讓線下家具體係形成一個統一把控的強連鎖局麵，像麥當勞一樣。
具體而言，強連鎖店是由品牌主導線下門店的裝修、布局、運營和人員的管理，更加注重規則與流程管理。這就意味著，在強連鎖體係的未來，即使加盟商以放手的姿態，依然可以維係正常運營。
近半年，在北京、重慶、成都、上海等地，優梵藝術先後開設了多家體驗館。然而在探索的過程中卻發現，互聯網家具品牌的落地並不容易。在人才、合作夥伴吸引方麵，出資模式、經銷商參與管理的程度、展廳要展示的重點內容、導購重要性等問題上，很多家具人在理念上沒有轉變過來，Jacky認為需要一種強而有效的管理模式來保證經營的確定性。
在店鋪選址上，天貓數據提供了巨大的支持。在開店時優梵藝術會通過天貓店鋪銷售數據來決定優先開店的位置。同時，也會特意去找天貓數據表現不佳的四、五線城市來開店。“這些城市雖然消費者不多，但存在旺盛的目標消費群體。”
另一方麵，優梵藝術正在不斷加強品牌的市場認知度。今年3月，優梵藝術發起“美國66號公路之旅”，在網上召集了10名參與者環美旅遊，米砂莎是這次活動的發起人。優梵藝術希望自己在為顧客提供優質產品的同時，為顧客傳遞生活的多樣性。
6月7號到18號，優梵藝術將以8個分享主題，分時間段對活動進行直播，為6·18年中大促鋪墊。另外在6·18期間，顧客還可以通過特權定金享受線下線上的優惠。
此外，優梵藝術將海外發展列在規劃之中。4月，優梵藝術參加了意大利米蘭國際家具展覽會，接觸到一批海外品牌家具。“一個普通品牌的床，售價上萬。”米砂莎瞄準了優梵藝術的供應鏈優勢，希望通過與海外品牌的合作，拿到產品授權。或許，優梵藝術的高性價比可以讓其迅速站穩腳跟。
通過對行業流行趨勢和阿裏平台大數據的運用，以及分布全球的家具買手支持，品牌正在形成自有的風格。然而，無論是落地線下還是布局海外，但時尚與藝術感都將繼續成為優梵藝術的大方向。
編輯：張潔
原文鏈接
最後更新：2017-06-13 17:31:36