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OPPO R11销量倍增背后：渠道优势只是助推剂
全球手机市场日渐饱和，加上手机厂商创新能力的降低，导致手机市场的增速远不如智能手机发展初期那样迅猛。作为全球最重要的市场之一，中国一直是各大品牌的必争之地，同时也是国产品牌崛起之路的见证者。
庞大的市场给了国产品牌机会，回首过去的2016年，国产手机品牌整体表现不错，收获颇丰。但是，曾经的“线上之王”小米反倒是遇到了滑坡，反观金立、OPPO和vivo这些线下渠道铺设完善的品牌取得了娇艳的成绩。不过，好在的是小米及时认识到了线下渠道的重要性，接连在全国各地开设小米之家体验店，使得其销量在今年二季度迎来了回潮。只是，相对于OPPO这些品牌来说，在四五线城市的下沉以及铺设上面还是有些不足。
渠道是品牌的优势，连接着厂商与用户。但是，对于手机市场来说，产品才是最重要的一环，没有好的产品，即便渠道铺设得再多，也都是在做无用功。作为一家传统手机品牌，OPPO在近两年发展迅猛，凭借着线下渠道的红利和产品上的优势，在去年实现强势崛起，一度成为国内手机品牌第一名，并进入全球手机销量前五的阵营。
上市一个月R11销量达R9同时段1.5倍
值得注意的是，OPPO并没有像华为、小米、魅族这些品牌，在一年内推出多款机型，尤其是魅族，去年连着14场发布会着实吸引了眼球。单一精品是OPPO在近两年贯彻的战略，去年的OPPO R9和R9s系列都取得了不错的成绩。今年的六月份，OPPO推出年度旗舰手机R11，首次配备双摄拍照，并且外观和手感上都提升不少，受到用户的关注。
根据OPPO官方公布的数据显示，OPPO R11自6月16日上市，首销当天仅40分钟，线上总销量就超过OPPO R9s首销全天的线上总销量，上市一个月的销量已经达到R9同时间段的1.5倍。同时，根据调研机构北京赛诺发布的数据显示，OPPO R11上市一个月销量稳居线下市场份额第一，连续12个月取得线下市场份额第一的成绩。
在手机市场逐渐饱和的大环境下，OPPO R11上市一个月销量便达到R9同时间段的1.5倍，可以说是增速十分明显，也体现出R11在市场的受关注和受欢迎程度。分析认为，R11取得如此好的成绩，主要来源于三个方面：
产品定位年轻化，优势突出
众所周知，自创立之初，OPPO的定位便是年轻时尚群体，从广告的风格就可以很明显的看出。近两年，R9、R9s和R11的推出，更是让外界看到了OPPO对于设计的追崇，不仅颜值高、设计时尚，更是在细节地方比如天线条的设计都追求完美，成为吸引用户的亮点之一。同时，闪充技术以及在芯片上的独有优势，也让OPPO在产品性能上有着自己的优势。根据相关资料显示，在王者荣耀的安卓手机玩家中，OPPO用户占比位居第一。而这些都来源于OPPO产品方面的优势，从而促进了R11的大卖。
大力做营销
现在的综艺节目的冠名几乎被手机品牌包揽，尤其是OPPO、vivo，更是成了综艺大户。在保证做好产品的基础上，OPPO在营销策略上可以说一直走在行业的前列。除了冠名综艺，OPPO还在线下网点进行大力宣传，其产品曝光度在三四线城市非常高，远远超过小米华为这些品牌，而这些高曝光度都成为OPPO宣传的利器。
并且，R11史无前例的全国直播发布会，可以说是见证了OPPO在品牌以及营销上的优势，尤其是在资源方面，能够联合浙江卫视进行直播，可以说是不单单有钱就能做到的。
渠道优势加成
小米开创了手机线上销售时代，并且通过销售手机，小米还成为了中国电商前列品牌。不过，多次的预约抢购之后，用户也产生了厌烦心理。并且，即使宣传的再好，买不到依旧只是零。其实，线上购买的优势便是便宜。但是，随着元器件成本的提高，小米荣耀魅族等品牌也都相应的调整了价格，虽然依旧具备性价比，但是并没有了以前的优势。
相比较下，OPPO、vivo这些传统线下品牌，在提升产品整体质量和设计的同时，线上线下同价，并且货源还充足，抢走了之前部分的互联网品牌用户。不仅如此，OPPO在线下还实施有保价政策，当产品降价的时候，代理商拿货价格与降价后价格的差价可以在下次拿货抵扣，让代理商非常受用。此外，相对于小米之家这种自营式的线下拓展，OPPO的线下加盟的店铺数量渗透率已经相当高，这些都成为R11销量表现优异的重要原因。
踏踏实实做产品，老老实实做营销。即使跻身全球手机市场前列，OPPO依旧本着踏实做产品的原则，从产品出发，迎合用户的需求，并有着自己的技术优势。再加上营销和渠道方面的优势，帮助OPPO R11在上市一个月销量便达到R9同时间段的1.5倍。没有人能够随便成功，R11大卖的背后更多的是OPPO对产品认真的态度以及对年轻用户的强大号召力。
最后更新：2017-08-22 20:09:50