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京东快车介绍与案例分享
今天会给大家带来：京东快车介绍与案例分享！后续还有更惊喜的细节提升部分哦！不容错过！下面就让我们开始吧！
在分享开始之前，大家要思考一个问题：知道我们付费推广的目的是什么吗？
其实这个问题的本质答案就是：赚钱！答案看似简单，但是也经过了三个流程！是哪三个流程呢？
1， 精准投放
为什么刚开始就要说精准投放呢？因为精准投放细分为3大类：精准人群，精准区域，精准广告位置。这里我举个简单的栗子：小孩，青年，母亲，大妈。大家要知道这四个类型人物的需求依次分为：玩具、数码、母婴、日用百货。这样看来是不是清晰很多呢。我们的产品必须是针对客户的需求去推广的，只要我们的产品是展现在同样需求条件下的人面前，才会对成交起到事半功倍的作用！
2， 转化率的提升
通过定位精准人群，投放到精准区域，出好价格定位精准广告位，那是不是会带来大量的展现与流量呢？涌入大量的精准流量，可想而知会给我们带来大量的成交，在可观的成交下，通过公式：“成交笔数/总UV=转化率”可以算出我们已经有了高转化率！如果说精准投放决定了成交的前50%，那么影响转化率的另外50%在哪里呢：在落地页和客服身上！
3， 回报率高
当精准的投放，我们会得到：大量精准展现，大量精准流量，这2者会为我们带来更多的成交！既然有了成交，公式换算一下就有了我们的高转化率。转化率的提升就意味我们在赚钱！这个时候我们再算一笔收益的账，是不是发现回报率也提升了呢？
讲到这里大家应该对快车有了一定的认识，那么将这些吸收进脑子，回去是不是更容易打动老板了呢？那么正式进入我们今天要讲的内容：
一、 用户的快车体验（快车介绍）
在讲解之前，大家有没有遇到这两种情况呢：1) 你是否亏本的连零单都看不下了呢？
2) 你是否每天回本贱笑如王尼玛体重一样飙升呢？
好吧，让我们回到正题！之所以会有这么明显的差异存在，其实是我们每个人所试用的方法不通而已。那么前面的铺垫是跟大家讲述了商家的快车体验！那么接下来就讲讲：买家的快车体验。
a) 增加品牌/商品的曝光度顾客搜索关键词——》搜索结果展示——》产品在快车位置展示
b) 引入精准的优质流量产品在快车位置展示 ——》快车图片有吸引力——》吸引顾客进行点击
两种不同的体验方法介绍，相信大家都了解了买家的感受！
二、 广告位置
快车的广告位置分为2类：PC，无线；
又细分为：PC搜索、PC类目、无线端。
那咱们依次讲解。l PC搜索广告位1左侧广告位：
描述：一共有12个广告位置缺点：广告创意图会偏小优势：更具视觉营销性特点：前5的点击率较高l 搜索广告位-2最下方广告位 ：
描述：有4个广告位置特点：处于顾客翻页的时间点，关键凸显自己产品和首页产品的差异性，用差异来吸引顾客眼球l 类目广告位-1热卖推荐广告位
特点：高展现量，高点击率描述：位置1基本是京东自营（有些类目可能3个都是哦），位置2、3是快车出价竞争位l 类目广告位-2左侧广告位
描述：有8个广告位特点：前3个位置点击率高l 类目广告位-3最下方广告位
描述：有5个广告位置特点：处于顾客翻页的时间点，关键凸显自己产品和首页产品的差异性，用差异来吸引顾客眼球l 无线广告位客户端广告位
描述：类目位置：3，8，15；搜索位置：9，14，25；特征：带推广标 特点：点击率高三、 案例分享
自行车卖家的11.1~11.7快车数据：共计2件推广商品，每日平均预算100元。 实际上，平均每天点击量84次，点击率只有0.16%，平均点击花费1.34元，平均每天花费100.76元。
有没有什么问题呢？
这是一个典型的高展现，低点击，低转化的快车案例。它一共出现了3个问题，下面就讲讲问题与改善方法。
第一个问题：展现量高，点击少，点击率低
改善方法
换图：在高展现下，点击那么少，肯定是图不行。视觉呈现不佳，没有详细的促销信息配合。对顾客没有新引力。
换词：从开心店长（新上线：京东快车优化(包括其他9大功能)。 订购链接：https://fw.jd.com/268604.html ）—本店到店词或京东热搜词，重新选择我们的关键词。举个栗子：如果你想要展现高，那么你就要选择最热搜的词；如果你想要转化率高，那么你就要选择成交最多的词。
第二个问题：转化低
改善方法
游客，如果您要查看本帖隐藏内容请回复
（最后的话）
如果我知道的，分享给了大家，能帮的上大家，那么就是有意义的！如果说电商的销售需要：相信的力量，那么电商的提升就需要：分享的力量！
参考：https://mjbbs.jd.com/thread-52431-1-1.html
最后更新：2017-08-14 12:07:27