432      阿裏雲  技術社區[雲棲]

馬雲的6個演講技巧

擅長演講，也許無法排在人們技能清單的前三名，但它往往決定了你是否能從商務談判中脫穎而出，或者能否拿下潛在的投資。對於創業者來說，在演講大會上慷慨激昂，或是在研討會中直抒己見，不僅能豐富自己，還能為公司吸引來更多的媒體報道。阿裏巴巴董事局主席馬雲無疑是大佬中最擅長演講的。東南亞知名科技創業媒體平台Tech in Asia的視頻製作人卡斯特（C. Custer）觀看了大量的科技公司CEO和創始人的演講，他發現這些視頻中，馬雲的點擊率在亞裔觀眾群體中往往是最高的。卡斯特在一篇文章中，總結了馬雲演講的6個技巧，這裏依次給你介紹下。

1. 放緩語速，談吐清晰

無論是英文演講還是中文演講，馬雲的演講風格都是語速緩慢、停頓有致。卡斯特認為馬雲這種演講風格稱得上是“量體裁衣”，也就是時刻以聽眾為導向：放緩語速，聽眾才能跟上節奏；說完演講重點後馬雲通常會停頓片刻，聽眾就有時間去消化關鍵信息；使用的語言詞匯也淺顯易懂，聽眾不用為連篇的行業術語頭疼。

這麼做的結果是，非科技行業的從業者或者對創業經商根本不感興趣的普通人，也能耐心地聽完整篇演講，還會有所收獲。

2. 合理重複談話要點

卡斯特發現，“反複”是馬雲慣用的修辭手法，比如當他談論了某個話題後，緊接著的下一句，會換種說法，重複同樣的話。這麼做並不是失誤，而是目的明確的演講技巧。卡斯特在文章中說：“用不同的方式，重複同樣的信息，便可加深聽眾的印象，重述提及觀點的重要性，給予他們消化信息的額外時間。”不過，這個技巧不能過度使用，要適時“反複”，強調談話要點，確保每個聽眾都有額外的時間消化內容，迎接下一個話題。

其實馬雲的諸多演講裏，也會出現某些主題反複講的現象，《李翔商業內參第一季》曾經介紹過，馬雲在湖畔大學第三期開學典禮自嘲過這個問題，當時他說：“重複是為了強調，隻有重複到你自己相信，邊上的人才有可能會跟著相信，如果我要投一個創業者，我要看的就是他是否相信自己做的事，以及他邊上的人是否相信他做的事。”

3. 風趣幽默

在卡斯特看來，馬雲演講時的“幽默風趣”讓人難以忽視。他樂於自嘲，博君一笑，“不懂技術，也不聰明”是他經常掛在嘴邊的話。馬雲經常提到，他是朋友圈裏唯一一個，應聘肯德基和當地警察局，被拒之門外的人，他甚至當眾開過自己“長相”的玩笑。

卡斯特認為馬雲的自嘲反而增添了他的魅力，還卸下了聽眾的“防備”。歡笑能給人帶來快樂，談論自己的“囧事”，能夠拉近馬雲和聽眾之間的距離，讓他變得更加真實、親切，而不是高高在上的億萬富豪。卡斯特建議，演講時適當地開自己的玩笑，談談自己失敗的經曆，能夠幫你快速與聽眾打成一片。

4. 善用肢體語言

從視頻編輯的角度，卡斯特發現馬雲演講風格最顯著的一個特征是：即使關掉聲音，他也依然引人注目。馬雲演講時，會不斷走動，借助肢體動作和麵部表情，強調自己的觀點。哪怕是全程就坐的座談會或訪談，馬雲也會“張牙舞爪”、“眉飛色舞”地展開對話，因為肢體是他強調觀點的工具。

5. 類比：大道至簡，以簡馭繁

談到“深度學習”、“雲計算”這些難懂的概念時，馬雲會頻繁使用類比，為聽眾減負。比如，馬雲曾將“大材小用”類比為，把波音飛機的引擎裝在拖拉機上。這種類比不僅能給聽眾帶來深刻的印象，也能讓那些不能立刻理解為什麼“大材小用”會是一件壞事的人明白——為什麼飛機引擎並不適用於拖拉機。

卡斯特建議演講者可以借助聽眾熟悉的類比物，幫助他們理解新鮮事物。

6. 立場鮮明且堅定

卡斯特還注意到，馬雲演講時從不泛泛而談，而是持有鮮明的立場：“是”或“否”，並且直率地表明自己的態度。他曾把人們的抱怨視作“愚蠢的行為”，言語直截了當，也更容易吸引聽眾的注意。

在卡斯特看來，作為一種修辭手法，立場鮮明要比模棱兩可更討喜，這也是馬雲一貫的做法，“永遠保有清晰的思路：做這個，就不要做那個。你幾乎從未聽他建議過’B計劃’，或是提出自相矛盾的觀點。”

最後更新：2017-08-27 22:44:03

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